作者| 蘇子秋 來(lái)源 | 首席品牌觀察

記得去年李佳琦直播間賣售價(jià)229元男士?jī)?nèi)褲時(shí)，彈幕區(qū)大批老婆、女友刷屏“他不配”，即使折扣價(jià)是128元三條。

更有人扎心地表示“他只適合10塊錢3條的”。

當(dāng)時(shí)這件事在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了爭(zhēng)議，有人認(rèn)為是李佳琦刻意引導(dǎo)，有人封李佳琦“褲衩子一哥”，但其背后折射出的是一個(gè)常見(jiàn)的消費(fèi)論調(diào)，男人的消費(fèi)力最低，連狗都不如。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一年過(guò)去了，男人終于靠著在內(nèi)褲上的購(gòu)買熱情，為自己的消費(fèi)能力正了名，還帶火了一個(gè)抖音直播間——澳門coco姐。

“蟲(chóng)草內(nèi)褲”，賣爆了

近日，隨著話題#8塊8的蟲(chóng)草內(nèi)褲直播間賣了250萬(wàn)元#登上微博熱搜，人們對(duì)男士?jī)?nèi)褲又打開(kāi)了新世界大門。

李佳琦直播間的高價(jià)內(nèi)褲，賣點(diǎn)還是“透氣”、“給小兄弟一室一廳”，主打的是實(shí)穿性。

“澳門coco姐”的男士?jī)?nèi)褲已經(jīng)升級(jí)到了玄學(xué)層面，因?yàn)樗鼈兊拿质恰跋x(chóng)草內(nèi)褲”、“金腰帶內(nèi)褲”、“人參內(nèi)褲”，仿佛穿了就會(huì)擁有某種特異功能。

網(wǎng)絡(luò)流傳的一支直播切片中，“澳門coco姐”推薦的內(nèi)褲上有6個(gè)圓形裝飾品，號(hào)稱“6顆按摩顆粒，6顆能量奇石”，再加上一句“野蠻男人誰(shuí)不愛(ài)”，恐怕沒(méi)有男人能夠拒絕。

圖源：川觀新聞

另一支視頻中，“澳門coco姐”介紹稱，“滿滿的蟲(chóng)草精華，帶蜂窩輪，溫感的，個(gè)位數(shù)，到手兩條.......禮盒包裝?！?/p>

帶貨激動(dòng)時(shí)，“澳門coco姐”會(huì)把內(nèi)褲往空中一拋，旁邊助理伸手沒(méi)接住，內(nèi)褲不偏不倚地落到了后面一位助手的頭上，引來(lái)了旁邊老外助手的一臉懵逼，和直播間粉絲的爆笑。

圖源：抖音

一句“給你的弟弟安排個(gè)豪宅”的炸裂形容，更是讓不少人直接入坑。

但眾所周知，弟弟是真弟弟，所謂“豪宅”卻經(jīng)不起推敲，因?yàn)楫a(chǎn)品走的是低價(jià)路線。

8.8元兩條的蟲(chóng)草內(nèi)褲，17元三條的人參內(nèi)褲，18.8元三條的金腰帶內(nèi)褲，讓人聯(lián)想到的只有城市的“老破小”。

也并非沒(méi)有人對(duì)宣傳噱頭產(chǎn)生懷疑，有網(wǎng)友問(wèn)“穿了會(huì)長(zhǎng)蟲(chóng)，還是長(zhǎng)草？”“這內(nèi)褲是泡水還是干吃？”

有人質(zhì)疑“用料衛(wèi)生是否達(dá)到”。

但也有人表示，即使不含蟲(chóng)草，這內(nèi)褲價(jià)格也很劃算。

正是這看似劃算的“地板價(jià)格”，讓滿懷疑慮的人們放下了戒心，畢竟這點(diǎn)小錢，試錯(cuò)成本還是很低的，“就8塊錢的玩意，無(wú)所謂”。

也正是巧妙抓住了消費(fèi)者的這種心理，“澳門coco姐”的男士?jī)?nèi)褲賣爆了，幾款產(chǎn)品月銷售額都超過(guò)了250萬(wàn)元。

帶貨近1億，“男裝一姐”殺出重圍

“一句話，讓男人為我花了1個(gè)億。”

這句在短視頻中相當(dāng)狗血的話，在“澳門coco姐”的直播間照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

能讓大批男人拜倒在她的石榴裙下，首先在于“澳門coco姐”直播間定位的獨(dú)特性。

不同于很多女主播的“柔美風(fēng)”，“澳門coco姐”走的是“大佬風(fēng)”。

從妝容上，“澳門coco姐”給人一種霸氣側(cè)漏的感覺(jué)，小黑裙、煙熏妝，不屑一顧的表情，時(shí)不時(shí)來(lái)一句“沒(méi)點(diǎn)實(shí)力敢叫一姐嗎？”“有沒(méi)有實(shí)力？兄弟們說(shuō)句話！”氣場(chǎng)直沖1米8。

再加上身后黑西裝、白手套的男助手一字排開(kāi)，“女大佬”的氣勢(shì)更是十足，仿佛不是在帶貨，而是要談幾千萬(wàn)的生意。

圖源：“澳門coco姐”直播間

而且，“澳門coco姐”從來(lái)不會(huì)柔聲細(xì)語(yǔ)地詳細(xì)介紹產(chǎn)品，而是表現(xiàn)出“我的產(chǎn)品最牛X，下單就完事了”的自信。

這種短平快的帶貨節(jié)奏，往往讓人來(lái)不及思考，一定程度上提高了粉絲下單的迫切性。

“澳門coco姐”直播間讓人上頭的第二個(gè)亮點(diǎn)，是反差感。

高端大氣的直播間、氣場(chǎng)強(qiáng)大的女大佬，但“澳門coco姐”帶貨商品客單價(jià)往往在10-50元之間。

但即使是售賣幾塊錢的產(chǎn)品，她也能營(yíng)造出一種高大上、買到就是賺到的氛圍。

比如在帶貨一款牙刷時(shí)，先是男助理推出一個(gè)蓋著黑色絨布的箱子，BGM烘托出非常緊張的氣氛。

就在大家對(duì)盒子里的商品產(chǎn)生好奇時(shí)，“澳門coco姐”一把掀開(kāi)黑色絨布，掏出一把牙刷，喊著“納米級(jí)別的，很軟很糯”的賣點(diǎn)，再比出價(jià)格一塊八的手勢(shì)，背后的助理都表現(xiàn)出被驚到的夸張表情。

圖源：“澳門coco姐”直播間

如果彈幕敢刷“浮夸”，“澳門coco姐”會(huì)馬上回懟，“兄弟，有什么浮夸的？不敢買嗎？一塊八，我一姐一單虧多少錢！”助理們齊聲大喊，“哇，太狠啦！”

內(nèi)褲、牙刷、香水、墨鏡等等，任何男士用品，“澳門coco姐”都能賣出你寧愿上當(dāng)也要下單的價(jià)格，甚至還有9.9元的金色奧特曼手辦來(lái)拿捏男人喜好。

廣大男性靠著自己的好奇心和購(gòu)買力，屢屢把“澳門coco姐”送上男裝品類帶貨榜TOP1，成為名副其實(shí)的“男裝一姐”。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，10月13日、10月16日的銷售額均在1000萬(wàn)元—2500萬(wàn)元，最近30天內(nèi)的銷售額更是逼近1億元。

“中年男人”的消費(fèi)陷阱

事實(shí)上，男性消費(fèi)力正呈現(xiàn)出讓人刮目相看的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，男性用戶的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿正在持續(xù)提高，千元以上消費(fèi)能力占比已經(jīng)接近69%，中高消費(fèi)意愿用戶占比超過(guò)了七成。

去年雙11，男性消費(fèi)者的消費(fèi)力正式超過(guò)了“寵物狗”，打破了消費(fèi)能力排行榜中“女人>小孩>老人>寵物>男人”的性別歧視。

今年《黑神話：悟空》爆火，游戲與瑞幸咖啡的聯(lián)動(dòng)周邊被搶空，更引發(fā)瑞幸CGO驚嘆，男性購(gòu)買力顛覆團(tuán)隊(duì)認(rèn)知了。

專門收割男性的直播間，有了蓬勃發(fā)展的土壤。

“澳門coco姐”直播間72%的男性占比，就足以說(shuō)明這一點(diǎn)，并且，粉絲年齡主要集中在31-40歲，正是擁有強(qiáng)消費(fèi)能力的年齡段。

和“澳門coco姐”一樣走“女大佬”路線的還有一位“豪情四姐”。

這位四姐的裝扮更像是一位澳門威尼斯的“荷官”，還故作神秘地稱“都問(wèn)我是做什么的，我不能在直播間講??！”

她的直播間金碧輝煌，女助理貌美如花，但賣的同樣是連三位數(shù)都不到的低價(jià)貨。

圖源：“豪情四姐”直播間

數(shù)據(jù)顯示，“豪情四姐”粉絲中72.5%為男性，41.6%的觀眾年齡處于31—40歲，23.7%的觀眾年齡處于41—50歲。

過(guò)去提及男性和女性的消費(fèi)特點(diǎn)，我們常說(shuō)女性更感性、沖動(dòng)，男性更理智。

而在直播套路前面，似乎人人都成了被操控的傀儡，主播一聲“321上鏈接”，你就毫不猶豫地交出了自己的錢包和真心。

這些男人鐘愛(ài)的直播間，誰(shuí)能說(shuō)不是為他們?cè)O(shè)計(jì)好的消費(fèi)陷阱呢？

比如“蟲(chóng)草內(nèi)褲”的評(píng)價(jià)區(qū)，很多人在拆開(kāi)快遞的那一刻，就知道自己被忽悠了。

《人性的弱點(diǎn)》中有這樣一句話，“如果可能，應(yīng)該比別人聰明，但絕不能對(duì)人說(shuō)你比他聰明。”

可惜，那個(gè)聰明人是屏幕里的主播，而不是為“蟲(chóng)草內(nèi)褲”買單的你。