“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡！” 正所謂“時勢造英雄”，制定戰略一定要善于順勢而為，借勢而行，乘勢而起，不重視趨勢的力量就會落伍，甚至被淘汰。

美團創始人王慧文2020年在清華做了一個題為《規模效應、馬太效應和戰略選擇》的主題演講，他提到一個觀點：制定戰略，千萬不要忽視趨勢的力量。

《點燃市場——10大新消費品牌的高增長打法》

企業管理出版社

王慧文說當年美團為了拿下外賣業務，前前后后總共花了大概130億元，近20億美元，當時的投資人覺得王慧文在外賣業務上的投入過于激進了，但是當美團打贏外賣商戰后，投資人都覺得這個錢花得超值。

這是為什么呢？因為后面外賣業務在美團體系中的估值是1000億美元，用20億美元換來1000億美元，可以說性價比非常高。

美團經過估算，認為外賣是會成長為和淘寶一個量級的生意，而投資人對外賣市場的發展判斷完全不一樣，沒有看到未來市場的巨大增長趨勢。

又如新消費品牌花西子，通過敏銳捕捉東方美學復興、社交媒體和國潮崛起等多個趨勢的力量，并結合自身的品牌特點和產品優勢，成功實現了品牌在激烈的化妝品市場競爭中脫穎而出。

相反地，忽視趨勢的代價可能是慘重的。人人網曾是中國最大的社交網絡之一，但隨著移動互聯網的興起和其他社交平臺的發展，人人網在轉型和創新方面顯得遲緩，它未能及時跟上行業趨勢，沒有加強移動端的產品研發和用戶體驗，逐漸失去了用戶和市場份額，從而被市場淘汰。

諾基亞曾是功能手機市場的領導者，享有極高的市場份額和消費者忠誠度。然而，面對智能手機的時代來臨，諾基亞未能及時調整其產品設計和用戶體驗來滿足新興的市場需求和趨勢。結果，蘋果和三星等品牌憑借創新的智能手機迅速超越，而諾基亞手機逐漸失去了市場地位，最終退出了歷史舞臺。

匯源果汁曾以其高濃度果汁和健康形象深受消費者喜愛。但在消費升級趨勢下，消費者對健康果汁的要求日益提高，趨向于選擇更天然的鮮榨果汁。匯源果汁未能及時布局 NFC 果汁市場（非濃縮還原果汁，將新鮮原果洗凈壓榨出果汁，經殺菌后直接灌裝，完全保留了水果原有的新鮮風味），在時代趨勢面前接連敗退，創始人出局，公司負債超百億元。

企業在取勢及制定戰略時，必須充分考慮市場、需求、人群、品類、場景、渠道和媒介等多方面的趨勢。將定位建立在趨勢之上，才能事半功倍，實現企業的長遠發展。反之，忽視或誤判趨勢，則可能付出沉重的代價。

作者簡介

劉亮

諸葛定位咨詢創始人，五力戰略模型體系創建者，新一代戰略定位實戰專家、新華社特約品牌觀察員、九三學社支社主委。專注品牌戰略咨詢近十年，擅長戰略定位和經營管理落地，常年為消費品企業提供戰略定位、戰略解碼和戰略執行等全程戰略輔導服務。

輔導和服務過近100家消費品企業，授課企業家學員超5000名，大部分來自海信集團、水羊股份、完美日記、千金藥業、分眾傳媒、開元儀器、匯湘軒等上市公司和眾多細分品類領先企業。

劉智勇

諸葛定位咨詢創始合伙人，高級經濟師、工程師，戰略定位落地輔導專家、新華社特約品牌觀察員，理學學士、管理學碩士，國際商務師、高級物流師，長沙市咨詢業協會理事、湖南省商標品牌協會特聘專家。曾任重點高中數學教師、世界500強國企華菱集團營銷部負責人等職。

近年幫助有志者、博寧、小灶王餐飲等十余個品牌實施戰略定位落地。

朱增輝

和協知識產權服務集團有限公司創始人、董事長，清華大學工商管理碩士，湖南省商標品牌協會會長，湖南大學經濟與貿易學院碩士生校外導師，曾榮獲改革開放40年長沙杰出民營企業家。