引言：“專業老人鞋，認準足力健”，相信有不少人都聽過這句廣告語。

　　憑借對老年人需求的精準把握，足力健一年賺了40億，請明星代言，央視打廣告，全國門店遍地開花，可謂風光無限。

　　可如今呢？負債7億，企業搖搖欲墜，這反轉，比看電視劇還刺激！

　　這也讓人不禁思考，老國貨足力健究竟經歷了什么？

　　逐漸走歪路？

　　“老人鞋大王”官司纏身

　　要知道，足力健那時可謂是火遍大街小巷，哪里有人，哪里熱鬧，哪里就有足力健。

　　憑借精準的市場定位和貼心的產品設計，再加上代言人張凱麗深入人心的形象，足力健也就成為了無數家庭為長輩選購鞋履的首選，風靡全國。

　　圖為：演員張凱麗代言足力健老人鞋

　　在那時，送老人一雙象征健康的足力健仿佛就是“有孝心”。

　　成立第三年時，足力健就嶄露頭角。營收從上一年的6000萬元激增至18億元。到了2019年，足力健的營收達到了40億元，全國門店數量約為5000家，登上全國老人鞋銷冠。

　　當然，足力健的崛起，就自然離不開一個人——創始人張京康。

　　圖為：足力健創始人張京康

　　能夠在大家都在卷年輕人的鞋履的時候，張京康瞄準了老年人這個受眾市場，就足以見得這個人不一般。

　　在他眼中，產品為王，一切都為老年人服務。秉持著這種理念，前期的足力健抓住老人鞋市場尚屬藍海之際的機會，直擊老年人行走需求，設計出了既舒適又安全的鞋款，迅速占領老人鞋市場的半壁江山。

　　根據足力健老人鞋官方發布的數據，截至2024年3月31日，公司已經先后獲得了434項老人鞋相關專利，包含鞋面、鞋底、鞋配件等多個方面，還包括了發明專利、實用新型專利和外觀設計專利。

　　“順風順水行舟易，逆流而上難登天。”企業家總是充滿野心的，張京康也不例外。他把公司賺到的錢，都用來投資擴張了，卻沒想到后面的一發不可收拾。

　　從一線城市到鄉鎮農村，5000家門店如雨后春筍般涌現，看似風光無限，實則埋下了資金鏈斷裂的隱患，一步步把足力健推向泥潭。

　　截止到2024年9月，足力健被執行總金額高達6777.30萬元，歷史被執行人高達37人。

　　來源：天眼查

　　并且這幾年，足力健欠了一身債，光是去年就還了1.8億元。到現在，公司還有約7億元的債務沒有還清。

　　原本以產品為王為理念的足力健，也被頻頻曝出質量不過關，貼牌太多、穿著摔倒的負面新聞，逐漸走上歪路。

　　來源：澎湃新聞

　　圖源：黑貓投訴

　　圖為：網友曬圖

　　隨著老人鞋市場的逐漸飽和和競爭的加劇，再加上受到“戴口罩時期”的影響，市場大環境發生改變，品牌跟不上時代的步伐日益走向衰落，產品把控漸漸失了色，自然而然就會走出大眾視野。

　　當初那個熠熠生輝的老人鞋“大王”一瞬間跌落神壇，創始人張京康也在一夜之間白了頭，這樣的足力健到底還能撐多久？

　　也難怪網友直呼：又一老國貨要涼了？

　　圖為：張京康

　　營銷無下限？

　　小心被病毒式營銷反噬

　　要知道，足力健的營銷確實有兩把刷子。平臺宣發、明星代言它可是一個不落，花樣百出。

　　前期的足力健利用央視這一權威媒體平臺，進行了高頻次的廣告投放。

　　其廣告內容主要強調老人鞋的防滑、緩震、寬松不擠腳等特點，直擊老年人群體的痛點。通過央視多個頻道的持續播出，足力健老人鞋迅速在老年消費者中建立了品牌認知。

　　圖為：足力健在央視投放的廣告

　　隨后又請來深受中老年人喜愛的明星張凱麗作為品牌代言人，又在各大超市收銀臺附近開設門店，讓老年不走進去都不行……

　　特別是下跪營銷，雖然爭議不斷，但也確實讓足力健火了一把。

　　可你知道嗎？營銷創新沒錯，但別忘了底線。

　　老年人商圈酷愛營銷的當然還少不了另一個“孝心”品牌——“腦白金”。

　　“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。魔性的老人，洗腦的廣告語一時間血洗各大電視電臺廣告，讓這個老年保健品家喻戶曉，成為了保健品的銷售奇跡。

　　可“腦白金”真的有那么厲害嗎？答案是否定的。“腦白金”的宣傳其實和它的實際功效一點都搭不上邊。

　　雖然腦白金的配方含有少量的褪黑素等成分，但作為保健品其實無法達到宣傳中所說的“改善睡眠”等效果。況且，腦白金的主要成分還是水，與其購買它不如買點牛奶更補。

　　圖源：澎湃新聞

　　這種毫無底線的病毒式廣告營銷，也讓腦白金栽了跟頭，最后反噬在企業自己身上。

　　2001年，腦白金的廣告就因為涉嫌虛假宣傳被禁播，現如今腦白金這個品牌也走出大眾視野，銷聲匿跡。

　　來源：中國新聞網

　　足力健雖然和腦白金產品屬性不一樣，但目標受眾其實都是中老年群體，營銷手段也大差不差，為了博眼球、賺流量進行病毒式傳播推廣，卻忽視了消費者的感受和需求，最終適得其反。

　　足力健后來的營銷也是如此，雖然依舊熱鬧，但消費者卻不再買單了，如果不加以調整，最終也只會走上和“腦白金”一樣的道路。

　　圖源：足力健官網

　　總的來說，足力健崛起離不開廣告營銷，但成也廣告，敗也廣告。一系列的病毒式營銷毫無底線可言，那最終只會被病毒式營銷反噬！

　　要知道，營銷不是萬能的，產品和服務才是根本。要想讓消費者買單，還得在產品和服務上下功夫，實實在在地滿足消費者的需求。

　　“老人鞋大王”跌落神壇，

　　品牌忠誠度與社會責任去哪兒了？

　　品牌忠誠度是品牌的核心競爭力之一。早期的足力健非常明白這一點，要想深入老年人市場，就要先深入老年人群體，建立與老年人的親密關系。

　　因此，早期的足力健非常關注老年人需求，在產品研發、設計、生產、銷售以及售后服務等各個環節，都充分考慮了老年人的特性和需求，使得其產品迅速贏得了老年人的青睞和認可。

　　同時，早期的足力健也具備了一定的社會責任感。它不僅僅關注自身的經濟利益，更關注老年人的生活質量和健康需求。通過積極參與公益活動、關愛老年人身心健康等方式，足力健成功塑造了自身良好的品牌形象。

　　可近兩年來，足力健被曝光門店倒閉、拖欠員工薪水、占用代理商資金等諸多問題，讓人不禁思考，品牌忠誠度和社會責任去哪兒了？

　　企業要想長久發展，品牌信譽是第一。尤其是像這種老國貨，在有一定的品牌知名度的情況下，品牌忠誠度和社會責任感不可或缺。

　　“七匹狼”其實就是一個很好的例子。眾所周知，七匹狼作為中國時尚男裝領導品牌，1990創立至今，以“男人不只一面，品格始終如一”為品牌理念和口號，持續打造為男士設計的服裝，到現在也都是數一數二的男士品牌。

　　值得一提的是，七匹狼從未放棄在品牌上持續創新，在9月份還成功登上了米蘭時裝周，向世界展示“夾克專家”獨特魅力，走向國際市場。

　　而且，從2002年開始，七匹狼就持續做著公益事業承擔社會責任，現如今已長達12年之久。

　　其實，無論是足力健的興衰還是七匹狼的持續發展都告訴我們：要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須始終關注消費者的需求，提升產品質量和服務水平，以贏得消費者的信任和忠誠。

　　回看足力健的興衰歷程，從年收入40億到負債7億，這中間既有市場的無情、策略的失誤，也有產品、營銷和供應鏈管理等方面的問題。

　　但無論如何，我們都得承認，足力健是一個優秀的品牌，它給老年人帶來了舒適和便利。只是現在，它需要做出改變和調整了。

　　圖為：足力健宣傳片

　　他的故事也在警醒著其他市場品牌，如果企業想要長期發展一定要腳踏實地，與時俱進。