10月25日晚間，金徽酒披露了2024年第三季度報告，數據顯示，公司營收和凈利潤繼續保持雙增長態勢。

在消費升級和市場需求變化的背景下，金徽酒通過優化產品結構、深化市場拓展和強化品牌影響力，實現了市場規模的持續擴張和增長動力的強勁。本文將詳細分析金徽酒在2024年前三季度的市場表現，探討其增長背后的原因和未來的發展趨勢。

在消費變革多元的背景下，酒類消費進入了“消費理性+價格理性”的雙理性時代。白酒消費呈現出結構性分化的特點，消費者對白酒的品質、文化、服務和價值需求不斷提升。金徽酒在這一背景下，堅持“科創引領、挖潛降耗、提質增效”的工作思路，通過數字科創優化產供銷協同管理，加強成品酒生產品質管控，實現了產品結構的持續優化。

金徽酒在制曲、釀酒生產方面細化工藝、強化管理，通過數字科創手段優化生產流程，確保每一瓶酒的品質。公司致力于打造“金徽曲香+金徽酒香”的完美結合，為消費者提供生態好酒。這種對產品品質的極致追求，使得金徽酒在市場上贏得了良好的口碑。

金徽酒確立了以金徽年份系列、金徽老窖系列為核心的高檔產品矩陣。通過C端置頂、品牌引領下的用戶工程+市場深度掌控，金徽酒持續深耕市場，不斷提升高端產品的市場占有率。2024年前三季度，300元以上產品實現營業收入4.72億元，同比增長43.80%。這一數據表明，金徽酒的高端產品正在成為公司增長的重要動力。這表明，金徽酒的產品結構正在向高端化、優質化方向升級。在消費市場恢復向好的情況下，金徽酒高端產品營業收入始終處于上行通道，為公司未來的增長奠定了堅實的基礎。

金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑，通過深化甘肅省內基地市場，同時依托甘肅坐中連六的區位優勢，滾動發展環甘肅西北市場，推進甘青新(甘肅、青海、新疆)市場一體化和陜寧(陜西、寧夏)市場一體化建設。通過差異化營銷實現區域突破，加強資源投入，市場擴張穩步向前。

金徽酒在甘肅省內市場具有深厚的根基和廣泛的品牌影響力。前三季度，公司在省內實現營業收入17.23億元，同比增長13.89%。通過深化市場拓展和結構升級，金徽酒不斷提升省內市場的占有率，鞏固了公司在西北地區的領先地位。

在省外市場方面，金徽酒積極拓展華東和北方地區市場，致力于打造樣板市場。前三季度，省外市場凈增經銷商160家，實現營業收入5.47億元，同比增長15.68%。這一數據表明，金徽酒的省外市場拓展取得了顯著成效，為公司未來的全國化布局奠定了堅實基礎。

金徽酒通過差異化營銷策略實現區域突破。針對不同市場特點和消費者需求，公司制定個性化的營銷策略和推廣方案，加強資源投入和市場拓展。這種差異化營銷策略使得金徽酒能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現市場擴張的穩步向前。

受益于9月份國家出臺鼓勵消費等一系列政策影響，消費環境持續改善。金徽酒根據市場情況不斷優化營銷策略，品牌影響力逐步強化，市場區域穩步擴大。通過不斷調整營銷策略和提升品牌影響力，金徽酒實現了市場區域的穩步擴張和預收款的持續增長。2024年三季度末，金徽酒的預收貨款達到4.76億元，較上年同期增長10.29%。這一數據表明，金徽酒的經營動力充足，市場需求旺盛。預收款的持續增長為公司未來的銷售增長提供了有力保障。

互聯網營銷正成為金徽酒推進泛全國化發展的一大亮點。金徽酒正在把互聯網公司打造成為金徽全國化線上平臺，圍繞流量、團隊、消費者、產品、渠道精細化運營提銷量，成為品牌賦能、消費者培育、銷量增長的第三曲線。2024年前三季度，金徽酒電商渠道實現了5824.62萬元的營業收入，同比大幅增長211.20%。這一數據表明，金徽酒的互聯網銷售正在迎來爆發式增長，成為公司新的營收增長點。

金徽酒在2024年前三季度的市場表現令人矚目。通過優化產品結構、深化市場拓展和強化品牌影響力，金徽酒實現了市場規模的持續擴張和增長動力的強勁。未來，隨著消費升級和市場需求的變化，金徽酒將繼續堅持高質量發展道路，不斷提升產品品質和服務水平，為消費者提供更好的消費體驗。同時，金徽酒也將繼續加強市場拓展和品牌建設，推動公司向更高水平發展。

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