紹興古城又稱蠡城，是范蠡于公元前490年為越國修建的都城，到明年將迎來2515周年的建城史，而且城址至今未變。

范蠡是春秋時期楚國宛（今河南南陽）人，出生于公元前536年（和孔子是同時代人），今年是范蠡誕辰2560周年。

毫無疑問，對紹興而言，今明兩年應該是屬于范蠡年。為紀念范蠡這位越國先賢及中華商圣，紹興市人民政府重新修繕了位于紹興府山的“范大夫祠”，并即將于2025年1月1日落成開放。

范蠡是何許人？為何能夠在古越紹興建立如此的豐功偉業，而且還被稱為“中華商圣”，去世后還被中國民間信仰尊為“文財神”，受到炎黃子孫的普遍膜拜。

我們還是先從范蠡的經歷說起。

范蠡出身貧寒，父母早亡，由哥嫂扶養成人。但范蠡天資聰慧，博聞強識，博覽群書，志向遠大。年輕時拜宋國的落難貴族計然為師。計然博學多才，天文地理無所不通。范蠡苦讀了寒窗十年，學會了文韜武略、平定天下、治國安邦的方略。

縱使范蠡學富五車、滿腹經綸、胸懷天下，但無奈此時的楚國政治腐敗，講究門第，非貴族不得入仕，平民出生的范蠡也只能落得懷才不遇、報國無門的境地。

苦悶的范蠡便放浪形骸，鄉鄰們喊他為“范瘋子”，成為了有名的“楚國狂人”。

所幸的是，范蠡遇到了生平第一位伯樂——楚國名士文種。公元前516年，才高八斗的文種也是仕途不順，被派遣到宛地做了個小官——縣令。

他聽說宛地有個叫范蠡的瘋瘋癲癲的年輕人，很有才能，便不顧身份，幾顧茅廬，終于見到了傳說中的“瘋子”。兩人交談后，都覺得彼此相見恨晚，便結為終身知己，共謀發展。

公元前511年，范蠡和文種分析了天下大勢，認為他們如果繼續呆在楚國，此生肯定沒有出頭之日，人生若要有所成就，就得離開楚國。

那么，該去哪里呢？

他們首先想到的是去吳國發展，但是后來考慮如果去吳國，那里已經有個伍子胥這么強大的人物在，去了也沒有他們什么事，于是決定投奔當時還比較弱小的越國。

做這個決定的時候，范蠡25歲。

剛到越國，范蠡和文種并沒有得到重用。公元前494年，因不聽范蠡勸誡，勾踐兵敗被圍于會稽山，至此危難之際，范蠡和文種才得到勾踐的重用。

范蠡通過計謀與賄賂，巧妙利用了吳王夫差的弱點以及伍子胥和伯嚭的矛盾，讓吳國退了兵，給越國帶來一線生機。

第二年，范蠡陪勾踐夫婦入吳為奴，留文種監國。三年后，通過范蠡的計謀及運作，勾踐獲得了夫差的信任，被獲許離吳歸越。勾踐回國后，開始了臥薪嘗膽、勵精圖治的歷程，在范蠡、文種的協助下走上了富國強兵之路。

范蠡向勾踐推薦了自己的老師計然，幫助越國發展經濟。計然為越國復國獻出了《計然七策》，范蠡和文種在《計然七策》的基礎上，制定出了《滅吳九術》作為基本國策。

這九術便是：

一是祭拜天地鬼神，以獲得神靈的護佑與提振民心；

二是行賄吳國君臣；

三是先向吳國借糧，再用蒸過的大顆稻谷作為谷種獻給吳國，導致吳國來年稻谷顆粒無收；

四是施行美人計，贈送越國美女西施和鄭旦給吳王讓其迷戀美色不理政事；

五是贈送能工巧匠，引誘吳王大搞樓堂館所等基本建設，耗空吳國的財力民力；

六是賄賂吳國的奸臣讓他們去敗壞朝政；

七是離間吳王與忠臣伍子胥，讓吳王逼伍子胥自盡；

八是搞活國內經濟充實國力；

九是鑄造武器，訓練士卒。

同時，范蠡還利用縱橫之術，煽動吳國與晉國、齊國等諸侯中原爭霸，使吳國無暇顧及越國。通過“十年生聚，十年教訓”，越國國力大增，軍隊人數達到了5萬人，這在春秋時期已經是一支龐大的軍隊了。

報仇的機會終于來臨了。公元前482年，乘吳王夫差盡率主力北上中原爭霸之際，越國乘吳國國內空虛進攻了吳國，俘虜了吳國監國太子，夫差匆忙回救也被擊敗，吳國從此一蹶不振。

公元前476年，在范蠡和文種、計然的幫助下，經過臥薪嘗膽、奮發圖強后的越王勾踐，終于滅掉了吳國，范蠡、文種、計然這些外來人才，在幫助勾踐復國的同時，也成就了自己永載史冊的人生。

范蠡在幫助越王勾踐復國成功后便功成身退，帶著西施一葉扁舟悄悄地離開了越國。

《史記》對范蠡離開越國后的經歷有記載，說他離開越國后，來到齊地，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產，居無幾何，治產數十萬”。

在齊國，化名“鴟（chī）夷子皮”的范蠡運用從計然那里學到的經商知識來經商置業，不久就富甲一方。

齊國人廣為傳說他的賢能，齊王便請他做了齊國的丞相。不久范蠡便感慨地說，居家則致千金，居官則至相，物極必反，這不是好事！于是，范蠡歸還了相印，悄悄地把財產分給周圍鄉里的窮人，只帶少量財物與家人一起離開了齊地。

一身布衣的范蠡從齊地遷徙到陶地繼續經商治產，沒出幾年，又成巨富，便自號陶朱公。

陶朱公做生意講究薄利多銷，賺錢只賺十分之一二的利潤，于是，陶朱公的美名遠播天下，各諸侯王公爭相與他交往。

盛名之下，范蠡又急流勇退，散盡家財給天下窮人，從此歸隱，銷聲匿跡。

司馬遷在《史記》中對此記述說——范蠡十九年中“三致千金”，又三散家財給貧苦之人，這就是所謂“富而有德”。故此，范蠡又成為中華慈善的鼻祖，提倡“共同富裕”（天之道）的第一人。

范蠡的經商思想經后人記錄整理傳世的有：《陶朱公理財十二則》《陶朱公經商十八法》《陶朱公商訓戒律》《陶朱公經商謀略》等。

——《陶朱公理財十二則》主要講天時、用人及做事；

——《陶朱公經商十八法》主要講做生意要勤快，用度要節儉，價格要明白，用人要方正，說話要規矩，工作要精細等。

——《陶朱公商訓戒律》主要講天時、地利、仁義、神勇、靈活這五大商訓以及致富十二戒。

——《陶朱公經商謀略》主要講三謀（人謀、事謀、物謀） 及三略（貨略、價略、市略）。

有這么幾個小故事就很能說明范蠡的經商思想：

1、誠實守信：范蠡舉家到齊國后，帶領兒子和門徒在海邊結廬而居，墾荒種田，近海捕魚，開挖鹽田。在年初，范蠡會同當地及周邊的農民和商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡就會按照到時的市場價收購；如果價格下跌，仍會嚴格履行合約價格，故范蠡擁有了大量優質穩定的合作伙伴；

2、薄利多銷：《史記》記載范蠡經商堅持薄利多銷的原則，僅“逐十一之利”，從不盤剝百姓、無損于民，故范蠡擁有廣泛的客戶基礎。

3、仁義立德：據說有一年，范蠡的資金周轉不靈，故向一個富戶借了十萬錢。一年后，這個富戶帶著各家的借據出門討債時，包裹不慎掉入江中，幾十萬錢的借據和路費都沒了。

當他焦急萬分找到范蠡時，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈送一筆路費給這位遭受損失的富戶。由此，范蠡的仁義守信之名更加遠播天下。后來，凡是需要資金擴大經營時，富戶們都會紛紛送錢上門，幫助范蠡抓住商機。所以范蠡三散家財后都能快速募集資金重新創業，從而再次富甲一方。

4、授人以漁：范蠡成為首富時，遇到齊國災荒，范蠡便開倉賑災，千里之外的災民都來投奔范蠡。但范蠡認為，“授人以魚，不如授人以漁”。故范蠡便毫無保留地向災民們傳授生財之道。陶地低洼多水，范蠡因地制宜，親自示范教導百姓鑿池養魚，說“致富之法五，養魚第一”，還專門寫作《養魚經》一書，指導百姓如何養魚。定陶縣城內如今仍留存有一個大池塘，傳說就是范蠡當年教災民養魚的地方。

5、范蠡造秤：范蠡為了交易公平，發明了桿秤，用紅木鑲嵌金星、南斗六星、北斗七星，再加福、祿、壽三星，合十六兩為一斤，并告訴使用者，使用中缺一兩折福，缺二兩折祿，缺三兩折壽，于是，范蠡發明的桿秤一用就是兩千多年。

所以，司馬遷在《史記》中稱：“范蠡三遷皆有榮名，名垂后世”。后世之人贊美范蠡：“治國良臣，兵家奇才，商人始祖”“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”。

范蠡治國則國盛，治家則家富，而且淡泊名利、扶困濟貧、功成身退，集立功、立德、立言于一身， 成為后人處世的楷模——商圣。

圣人是儒家追求的終極人格，就如同佛家追求成佛、道家追求成仙一樣。不同于佛、道，儒家圣人是有具體標準的，那就是要“立德立功立言”，要“三不朽”。

具體來說，就是要為國建立卓越功勛，要自利后利他并成為道德楷模，而且還要有思想智慧的結晶流傳后世，在這三個方面，范蠡堪稱“古今第一完人”。因此，范蠡才能夠在等級森嚴的古代社會，作為“士農工商”最末等的商人身份脫穎而出成為儒家圣人，這是絕無僅有的。

范蠡由于生前的經商智慧、忠信仁義、富甲天下又三散家財等事跡，去世后成為了中國民間信仰中的文財神、道教中的財神爺范真人，受到了歷代善男信女、經商人士普遍的頂禮膜拜，被尊為“中華第一文財神”。

在中國的文武財神信仰中，只有文財神范蠡和武財神關公在中國歷史上確有其人，是最值得學習和供奉的。

中華民族有著豐富的財神信仰，而且財神隊伍龐大，有文武財神、正橫財神、五路財神、方位財神等等。但在諸多財神中，只有文財神范蠡（商圣）和武財神關公（武圣）在中國歷史上被封為“圣人”而受到上至王公貴族、下至普通百姓的普遍膜拜。

而范蠡作為憑智慧立身的文財神，在各個財神譜系中都有自己的立足之地。范蠡是文武財神信仰中的文財神（又稱財帛星君、增福財神，是道教主管世間財源的神明）、是正橫財神中的正財神、是五路財神及方位財神中的南方財神（浙商的財神）、而且還是掌管中年人（三十歲到六十歲）福祿的財神！

范蠡作為文財神的形象通常是一位雍容華貴、頭戴珍珠冠，身穿錦衣玉帶、手持玉如意和元寶，微胖和善并笑口常開的中年富貴男人。

中國的財神信仰還體現在豐富的供奉財神的文化和習俗上，主要表現在“供財神”和“接財神”。“供財神”是在道教及民間信仰場所的財神殿供奉財神像，或在家里的財神位及店鋪供奉財神像。

“接財神”是在每年的正月初五一大早，在店鋪齊鳴爆竹，高掛彩燈，在熱鬧喜慶的氛圍中開市營業。還有很多人還會在正月初五的一大早，攜帶香燭及供品去財神殿祭拜財神爺，以示財神到家大吉大利。

清人顧鐵卿在《清嘉錄》中就引了一首蔡云的竹枝詞，描繪了蘇州人初五迎財神的情形：

五日財源五日求，一年心愿一時酬；

提防別處迎神早，隔夜匆匆抱路頭。

由上述記載可見，范蠡盛名天下可不是浪得虛名，是值得我們學習和頂禮膜拜的。

No.6034 原創首發文章｜作者 慈子

作者簡介：浙江省稽山王陽明研究院副院長，紹興市稽山書院院長。

開白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999｜圖片 視覺中國/豆包