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作者 | 林默

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2021年4月8日，抖音在廣州開(kāi)了個(gè)電商生態(tài)大會(huì)。當(dāng)時(shí)的抖音電商總裁康澤宇帶來(lái)了一個(gè)新的概念——興趣電商。

這個(gè)概念聽(tīng)起來(lái)可太美好了。人邊買(mǎi)東西，竟然還邊找到了自己的興趣。普通人窮盡一生也未必能找到幾個(gè)真正的興趣，買(mǎi)個(gè)東西，興趣竟然就來(lái)了。

這個(gè)道理平臺(tái)當(dāng)然也明白，興趣，不能靠你們自己，得靠外部投喂。既然很難從自己身上挖掘出興趣，你可以對(duì)別人感興趣。

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如何成為一個(gè)別人感興趣的人？古早一批抖音快手網(wǎng)紅就有過(guò)很成功的探索，給你看腰下面全是腿，給老鐵們來(lái)一個(gè)褲襠里放二踢腳。

但是想靠這樣的感興趣帶貨，明顯是不行的。哪怕是買(mǎi)鞭炮，你也不會(huì)找一個(gè)把鞭炮放在褲襠里燃放的網(wǎng)紅做供應(yīng)商。

普通人走向帶貨大網(wǎng)紅，得完成兩步。首先，你得足夠吸睛，讓大家記住你是XXX。第二步，你還得讓大家相信，因?yàn)槟闶荴XX，所以可以被相信。

人類(lèi)歷史上有一個(gè)文化產(chǎn)品能同時(shí)滿(mǎn)足這倆任務(wù)——戲劇。

當(dāng)東北雨姐在租來(lái)的村落磚瓦房里，豪邁喊出“農(nóng)村生活就這樣”，那間房子是她的舞臺(tái)，那句吶喊，那是人物的誕生啊，朋友們。

當(dāng)短視頻里的廣東夫婦開(kāi)著豪車(chē)，奔馳在100多套房的收租路上，別管有沒(méi)有100多套房，他們已經(jīng)搭建了一個(gè)100多套房撐起的舞臺(tái)。這個(gè)舞臺(tái)的暗示是，這么有錢(qián)的人，現(xiàn)在要來(lái)跟我交個(gè)朋友。

大家看的，是臺(tái)上的戲。

又不是什么經(jīng)典劇目，不能天天就可著一個(gè)劇本演。想讓人家一直來(lái)看，網(wǎng)紅們就得持續(xù)創(chuàng)作。

可是這個(gè)創(chuàng)作又是非常有局限的，只能朝著加強(qiáng)自己“很仗義、可信賴(lài)”，“很有錢(qián)，可信賴(lài)”，“朋友多，可信賴(lài)”，這個(gè)可信賴(lài)的主基調(diào)往前延伸。

上一次完成了這個(gè)主題創(chuàng)作的，還是奧特曼。

借鑒此創(chuàng)作思路換到網(wǎng)紅身上，他們得持續(xù)打光，持續(xù)加特效，持續(xù)把劇情推向新的高潮。

廣東夫婦不能總講家里有100多套房，得有8億補(bǔ)貼。東北雨姐不能天天扛半扇豬，還得喊“假一賠萬(wàn)”。小楊哥靠自己已經(jīng)不夠推動(dòng)劇情了，要喊曾志偉來(lái)串場(chǎng)子。

一個(gè)舞臺(tái)更新的劇情太多，破綻總是要露出來(lái)的。舞臺(tái)光打的越高的故事，留下的陰影面積越大。

這事說(shuō)來(lái)好笑，壓垮網(wǎng)紅這方舞臺(tái)的，恰好是舞臺(tái)上努力做功的編劇。

這句話(huà)說(shuō)來(lái)也好笑——為了讓你信我，我才騙你的。

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當(dāng)網(wǎng)紅們努力把自己得故事推出新高潮時(shí)，一個(gè)更大的，可以不斷推出新高潮的故事，屬于抖音。

地球人都知道，流水的網(wǎng)紅，鐵打的抖音。

可是，如果是流水坍塌的網(wǎng)紅呢？

在擊潰小楊哥后，辛巴又向“廣東夫婦”飛出一鏢，“為什么開(kāi)播買(mǎi)了3億，你要補(bǔ)貼8億，補(bǔ)貼給了誰(shuí)了？這叫虛假宣傳”。

在辛巴發(fā)鏢后，廣東夫婦疑似刪除了八億補(bǔ)貼宣傳文案視頻。

3天后，廣東夫婦又有了進(jìn)一步的回應(yīng)，表示會(huì)邀請(qǐng)兩位公證人員，為其直播間紅包補(bǔ)貼發(fā)放做公證監(jiān)督。

中間隔了三天，態(tài)度有了變化。很難說(shuō)這個(gè)態(tài)度變化，是否源于被某只大手從背后撐了一把。

主播可以倒，但不能辛巴指哪個(gè)哪個(gè)倒。那倒的就不是主播了。

如果辛巴在干掉小楊哥之后，也同樣干掉了廣東夫婦。那么對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，真正的危機(jī)不是眼下的雙十一，而是關(guān)于抖音本身的質(zhì)疑。

平臺(tái)推出的，究竟是時(shí)代的大網(wǎng)紅，還是不斷膨脹的大泡沫？

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“不僅讓你關(guān)注到了我是誰(shuí)，還讓你因此覺(jué)得我可信賴(lài)”，按說(shuō)最早跑通這個(gè)劇本的人，其實(shí)是辛巴。這套劇本是他原創(chuàng)的，他也更知道劇情演到哪個(gè)關(guān)竅容易塌。

雖然是在同一個(gè)劇本體系下，辛巴確實(shí)比大家創(chuàng)作的更沉浸。

當(dāng)年王海打了他的假燕窩，他不僅立時(shí)全賠了，還在此次事件中吸收了王海這個(gè)打假人的人物功能，收歸在自己嫉惡如仇的人物性格之下。

在10月19日恢復(fù)直播那天，辛巴說(shuō)“大主播自危、用戶(hù)信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐”、“現(xiàn)在就是直播電商的至暗時(shí)刻”。

與其說(shuō)辛巴在打其他虛假宣傳的網(wǎng)紅，不如說(shuō)他在逆向收割，在他原創(chuàng)這個(gè)劇本之下，不思進(jìn)取的那些劣質(zhì)創(chuàng)作者。

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