越來越多頭部房企經(jīng)理人，轉(zhuǎn)戰(zhàn)地方國企。

今年以來，我們能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的趨勢(shì)，在地產(chǎn)行業(yè)民企轉(zhuǎn)戰(zhàn)國企大潮接近尾聲之后，頭部房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)地方國企變得非常普遍。

一方面是因?yàn)轭^部房企越來越卷；另一方面是地方國企有更強(qiáng)產(chǎn)品與人才升級(jí)的動(dòng)力，出現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)遇。

最近濤哥就關(guān)注到，萬科、金茂、金地等多家房企的營銷人才，都加入了上海知名國企陸家嘴集團(tuán)。包括：

原萬科南通營銷總文穎，加入陸家嘴集團(tuán)任營銷二部片區(qū)營銷總；

原金茂華東營銷總邵明月，加入陸家嘴集團(tuán)任營銷一部片區(qū)營銷總；

今天，濤哥就來跟大家聊聊，陸家嘴集團(tuán)這家實(shí)力強(qiáng)勁，地標(biāo)項(xiàng)目非常多的上海本地國企。

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陸家嘴營銷體系人才引進(jìn)

濤哥印象中，陸家嘴過去發(fā)展相對(duì)保守穩(wěn)健，雖然有很多厲害的項(xiàng)目，但跟濤哥溝通不多，所以了解也不多。

不久前，我們發(fā)現(xiàn)陸家嘴集團(tuán)調(diào)整了營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，集團(tuán)副總賈偉開始分管營銷工作。

賈總是陸家嘴內(nèi)部成長起來的優(yōu)秀干部，業(yè)務(wù)背景全面，曾在陸家嘴集團(tuán)旗下不同板塊擔(dān)任多個(gè)職務(wù)，有豐富多元的從業(yè)背景。

與此同時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)陸家嘴近幾個(gè)月，在營銷體系開啟市場(chǎng)化引進(jìn)，招聘了一批不錯(cuò)的市場(chǎng)化人才加入。

文穎生于1980年，2002年清華大學(xué)結(jié)構(gòu)工程專業(yè)本科畢業(yè)。

2005年加入綠城上海公司，從項(xiàng)目策劃經(jīng)理到項(xiàng)目營銷總監(jiān)，在綠城上海深耕了近10年，期間策劃操盤了綠城上海多個(gè)項(xiàng)目。

2015年加入萬科上海公司，先后擔(dān)任項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人、事業(yè)部擔(dān)任投資負(fù)責(zé)人、事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人等職務(wù)，2021年初調(diào)任萬科南通公司營銷總。

2021年至今，南通萬科的銷售業(yè)績一直保持在市場(chǎng)前十的水準(zhǔn)，此次文穎離開萬科加入上海陸家嘴集團(tuán)出任營銷二部片區(qū)營銷總。

這是他三年后再次回歸上海市場(chǎng)，也是一次新的挑戰(zhàn)。

邵明月生于1978年，碩士畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)。

2015年邵明月?lián)?strong>正榮上海公司總經(jīng)理助理，主管營銷工作。

2017年加入金茂上海公司，先后任金茂上海公司營銷總、上海區(qū)域營銷中心總監(jiān)等職務(wù)。

2020年調(diào)任金茂杭州公司擔(dān)任副總分管營銷。

2023年調(diào)回上海擔(dān)任金茂華東區(qū)域公司營銷部負(fù)責(zé)人，去年底主動(dòng)接手調(diào)任新成立的資產(chǎn)管理部。

從2003年至今，其在上海及華東市場(chǎng)從事營銷工作已有20余年，不久前加入陸家嘴集團(tuán)擔(dān)任營銷一部片區(qū)營銷總。

經(jīng)濤哥了解，陸家嘴集團(tuán)在上海有營銷一部和營銷二部兩個(gè)團(tuán)隊(duì)：

營銷一部分管的項(xiàng)目主要集中前灘地區(qū)，目前重點(diǎn)項(xiàng)目是前灘公館；

營銷二部主要項(xiàng)目位于上海陸家嘴核心地段，目前重點(diǎn)項(xiàng)目是陸家嘴太古源。

除以上兩位外，濤哥還了解到，原金地華東區(qū)域品牌策劃負(fù)責(zé)人耿安寧也加入了陸家嘴集團(tuán)營銷一部，可見陸家嘴近期的營銷人才引進(jìn)是比較集中的。

2

深耕上海的老牌實(shí)力國企

作為上海浦東新區(qū)四大老牌國企之一的陸家嘴集團(tuán)，成立于1990年，是上海市浦東新區(qū)國資委旗下的重點(diǎn)企業(yè)。

成立初期，陸家嘴集團(tuán)主要負(fù)責(zé)上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)的開發(fā)建設(shè)，目前他們項(xiàng)目基本都集中在上海浦東新區(qū)，很多是高復(fù)雜度的片區(qū)綜合開發(fā)。

相伴浦東34年，陸家嘴集團(tuán)是浦東最重要的建設(shè)者之一，不僅打造全球知名陸家嘴金融城，近年上海熱度很高的前灘商務(wù)區(qū)也是他家的大手筆造城項(xiàng)目。

濤哥看了下，上海陸家嘴很多商業(yè)樓宇都是他們家開發(fā)的，半年報(bào)顯示他家：

經(jīng)營性物業(yè)面積達(dá)338萬方，半年收租22億，旗下甲級(jí)寫字樓達(dá)到27棟，大部分位于上海核心區(qū)，稱得上是「上海寫字樓之王」。

陸家嘴旗下的部分寫字樓

同時(shí)，由于陸家嘴的很多土地都是浦東核心地段的綜合開發(fā)項(xiàng)目，所以這兩年他們陸續(xù)推出了多個(gè)地標(biāo)級(jí)別的作品，綜合實(shí)力還是非常強(qiáng)勁的。

比如去年其推出的陸家嘴前灘世紀(jì)天匯，就屬于前灘核心地標(biāo)性綜合體的住宅產(chǎn)品，去年單盤賣了超百億。

今年他們?cè)谇盀┲鞔虻?strong>陸家嘴前灘公館，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和裝標(biāo)，在業(yè)內(nèi)口碑和評(píng)價(jià)還不錯(cuò)，首開225套，認(rèn)購595組，認(rèn)購率達(dá)到264%。

此外陸家嘴后續(xù)與太古合作的陸家嘴太古源，占據(jù)陸家嘴一線濱江地段，也將會(huì)是一個(gè)上海灘重磅豪宅作品。

可以發(fā)現(xiàn)，陸家嘴這家公司，真的是浦東親兒子中的親兒子，浦東最核心的地幾乎都在他們家手里。

這樣的公司完全就不愁土地，而且只要好好做一般也不會(huì)太難賣，說實(shí)話日子比市場(chǎng)化的頭部房企好過，難怪吸引這么多經(jīng)理人加入。

3

組織變革深化市場(chǎng)化發(fā)展

過去幾年，相比于同為浦東國企的浦發(fā)集團(tuán)、浦開集團(tuán)、金橋集團(tuán)，陸家嘴在市場(chǎng)化方面還是慢了小半拍，在產(chǎn)品與客戶關(guān)系上也曾遇到一些問題。

不過可能也是意識(shí)到問題所在，因此今年陸家嘴有了明顯調(diào)整和變革，變化還是很顯著。

今年5月，陸家嘴發(fā)布董事會(huì)決議：

選舉徐而進(jìn)擔(dān)任公司董事長，蔡嶸擔(dān)任公司副董事長，聘任鄧佳悅擔(dān)任公司總經(jīng)理，同時(shí)聘任周翔、賈偉、許平、馬越任公司副總經(jīng)理。

徐而進(jìn)生于1968年，曾任上海外高橋集團(tuán)投資管理部副總經(jīng)理、總經(jīng)理；后加入陸家嘴集團(tuán)先后任總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、黨委副書記，現(xiàn)任陸家嘴集團(tuán)黨委書記、董事長。

鄧佳悅出生于1980年，本次任命中升任公司總經(jīng)理，在這家國企中屬于相對(duì)年輕的干部，可能預(yù)示著企業(yè)變革的啟動(dòng)。

曾任上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)開發(fā)股份有限公司租售中心業(yè)務(wù)主任、住宅部業(yè)務(wù)主任、營銷中心業(yè)務(wù)主管、居住產(chǎn)品發(fā)展中心副總經(jīng)理、計(jì)劃部副總經(jīng)理兼人力資源部副總經(jīng)理、計(jì)劃部總經(jīng)理、公司黨委副書記、副總經(jīng)理兼人力資源部總經(jīng)理等。

這次調(diào)整后，陸家嘴在人才方面有一系列動(dòng)作，比如內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)分工也進(jìn)行過調(diào)整，同時(shí)也加強(qiáng)外部人才引進(jìn)。

調(diào)整的成果應(yīng)該說是比較明顯的，比如去年業(yè)內(nèi)都在吐槽前灘世紀(jì)天匯產(chǎn)品上的一些瑕疵，但是今年前灘公館明顯產(chǎn)品力提升很快。

可以預(yù)見的是，通過組織的優(yōu)化，陸家嘴的產(chǎn)品力、營銷力、人才競爭力將再上一個(gè)臺(tái)階，加上土地的優(yōu)勢(shì)，未來在上海潛力非常大。

總得來看，目前競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，濤哥發(fā)現(xiàn)很多地方國企因?yàn)楦镜亟壎ǜ用芮校栽谀玫厣细袃?yōu)勢(shì)。

相比很多頭部房企拿地越來越難，加入陸家嘴這種深耕本地的實(shí)力國企，確實(shí)可能是更優(yōu)的選擇。

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