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/不寫平庸的故事/

“偉大的航路”從來就不會是風平浪靜

文/何伊然????

編輯/劉宇翔

“我們的目標是星辰大海”，這句出自田中芳樹的著名太空歌劇《銀河英雄傳說》的話，是很多創業者喜歡的口頭禪。

這話激勵了人們投身廣闊而未知的海外市場。尤其是國內市場高度內卷，只要一個生意能賺錢，一大批同行競爭對手就會蜂擁而上，把利潤空間壓降到近乎為零的程度，國內市場的競爭激烈程度在很大程度上是超過海外市場的，所以出海，到遠方開拓市場，就成了很多人的選擇。

同時，相較于歐美市場，國內用戶對應用服務類產品的付費使用意愿并不高，企業很難直接通過訂閱使用費直接賺取利潤，更多需要從在開發者端劃定分成額度、在應用內植入廣告、誘導消費者在過程中充值打賞等間接手段賺取收益。

而由于AI應用還處在快速發展期，商業模式仍在探索中，付費訂閱仍是當前主流收入來源。因此，AI應用產品相較其他軟件更需要有愿意付費使用的海外用戶。

利用國內市場龐大的用戶規模測試打磨產品，拿著相對成熟的產品去海外市場賺利潤成了許多企業不約而同的選擇。

據Sensor Tower發布的《中國應用出海報告》，截至 2024 年 6 月，全球AI 應用已有2.3 億活躍用戶，呈現出蓬勃發展的良好態勢。得益于頭部應用的增長，2024年1-8月，全球AI應用收入同比激增51%，達到20億美元，預計全年收入將達到33億美元。

從地域來看，北美市場穩坐全球最大市場寶座，貢獻了AI應用47%的收入，歐洲市場占比21%，中國占比為6%。從下載量來看，已經是全球人口第一大國的印度是2024年下載量最大的市場，貢獻了21%的總下載量，其次是拉丁美洲。

從細分類型上看，營收和下載量排名靠前的AI類主要是兩大類，一個是AI機器人類型的對話應用，代表產品便是ChatGPT。另一大類型則是圖像編輯類產品，代表產品是近兩年爆火的圖像應用Remini。

1-8月，Remini下載量超過1.2億次，收入破2億美元。該軟件起初由北京大觥科技在2019年推出，2022年被意大利公司Bending Spoons收購，憑借“AI寫真圖像”“生成AI寶寶”等功能在海外走紅。

據央視報道，今年8月面向海外的中國AI產品數量達108個，較上月增長了14%。

AI 企業沖向海外已經是趨勢，但“偉大的航路”從來就不會是風平浪靜。

01

當ChatGPT打通AI消費級應用商業化路徑后，全球科技公司都在躍躍欲試，希望創造出下一個ChatGPT。周鴻祎去了一趟美國都在感嘆：“硅谷已經沒有人在賣大模型了，大家都在賣產品。”

移動互聯網時代，國產互聯網產品突破了PC時代的瓶頸期，一批批中國原生產品成功闖入了海外市場，尤其是TikTok在全球的爆火更是給國內從業者打了一針強心劑。

在AI時代，素有“App工廠”之稱的字節跳動，并不會把所有寶押在TikTok上，延續多路出擊的思路，儼然成為“AI應用工廠”，已面向海外發布或升級多款產品。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的應用教育免費榜中位列前十。

在國內最早投入大模型和AI的百度，在李彥宏提出“不要卷模型,要卷應用”理念的指導下，去年就面向海外上線了三款AI應用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。百度的思路很明確，通過打造與用戶需求深度契合的智能應用，將AI真正成為用戶生活的助手。

作為騰訊云的明星產品,截止今年8月末，騰訊會議的海外會議數已經較年初增長了近50%。此外,騰訊云還有音視頻、邊緣安全加速平臺EdgeOne、小程序、數智人、AI等,很多優勢的產品和解決方案,也都被大量應用于海外市場。

今年 9 月 5 日的“CoCreate 2024”峰會上，阿里國際站官宣了一款AI采購Agent，不但能與買家對話，還會主動地翻譯買家的采購需求并提供更多建議，同時具備智能比較等更深度功能。

經過十多年的增長，國內移動互聯網的紅利基本吃透，在用戶數、使用時長以及流量變現基本見頂的時候，所有的中國科技大廠都撲向了 AI，撲向了海外，以期尋找新的增長。尤其在經濟大環境不明朗的當下，無論是投資者還是科技公司，值得一試的項目少之又少，唯二的共識可能就是AI和出海。業內人士直言，同時包含“AI應用”“出海”兩大關鍵詞的項目最容易獲得投資者的青睞。

從技術上說，國內AI企業距離Open AI、谷歌等世界級科技公司還有距離，但在全球生成式AI專利申請量排名前十的企業和機構中，中國企業還是能占據了6席，涵蓋了從自動駕駛、出版到文件管理等多個領域，展現出了強大的實力。有第三方機構預測，中國 AI 市場的價值有望從2023年的342億美元激增至2030年的1548億美元，在多數行業走入紅海競爭后，AI市場算是有極大發展潛力的藍海。

在國內市場腥風血雨鏖戰出來的科技大廠，對于遠征海外，還是多少有技術、資金的儲備和底氣的，但相比已經深耕多年的國內市場，截止目前，還沒有一款AI 應用在海外獲得巨大成功。

02

出海并非巨頭的獨占游戲，一如大航海時代，首先沖向海洋的往往是“海盜”們。相比起已瓜分國內市場有著廣闊“地盤”的大廠，初創科技公司更有動力到海外搏一搏。

今年，多家海外媒體報道月之暗面正在為進軍美國市場做準備，在內部開發了多款面向海外市場的產品，包括一款AI角色扮演聊天軟件和一款音樂視頻生成軟件。

盡管月之暗面官方對相關消息不置可否，但多位投資者證實該公司的創始團隊有著強烈發展海外業務的意愿。

某種程度上說，做AI應用的企業，生來就是要全球化的。除了付費原因，AI應用產品的特性也決定了這一點。

海螺AI是近期AI市場的后起之秀。據官方消息，在過去一個月內，海螺AI網頁版訪問量增速超800%，榮登AI產品榜9月全球增速榜、國內增速榜第一名。

海螺AI背后是來自上海的人工智能科創企業稀宇科技（MiniMax），該公司2021年創立以來相繼獲得IDG、高瓴、阿里、騰訊、紅杉等機構超過10億美金融資。

今年，國內AI伴侶類下載第一名“星野”和美國AI伴侶應用分類一度超過了Character.ai的Talkie均為MiniMax旗下產品。據 Sensor Tower統計，Talkie在全球范圍月活用戶已經達到1100 萬，超過一半用戶來自美國，其他主要市場還有菲律賓、英國及加拿大。

電子產品的普及拉大了人與人之間的距離，但是與之而來的孤獨感讓越來越多的人渴望擁有可以體貼陪伴的對象，而無時無刻的交流在人和人之間太難實現了，AI對話迅速填補了這一需求。

GPT4o上市后，AI對話機器人發展衍生出來的情感陪伴類產品越發成熟，AI能夠主動捕捉用戶的需求和情感變化，以更加人格化的方式與用戶實時互動交流。用戶在AI構建的虛擬世界里打造專屬于自己的沉浸式情感體驗，通過對話交流不斷演進。

與之相伴的問題便是內容管控。

由于使用場景的私密性，人機對話很容易從日常交流走向“擦邊”或敏感議題。星野的前身Glow在2023年3月就因為被舉報內容不當而從應用商店下架，這直接促成了MiniMax將更多資源傾向海外產品。

雖然并非全然好事，但目前歐美國家主導的海外市場對AI生成類內容的開放度和寬容度比較高，可以滿足用戶不同的訴求，有利于培養用戶粘性。

Talkie的使用模式類似社交軟件，不同之處在于用戶并非和真人打交道，而是跟自己設定出來的AI虛擬伴侶。在Talkie上，用戶可以通過與 AI 角色的互動來獲得獎勵“寶石”，在應用內將這些“寶石”賣給其他用戶。第三方平臺顯示，軟件內購累計收入已突破百萬美元。

不過知情人士表示，AI對話類軟件距離盈利還有很大距離。“一方面是算力成本，另一方面是吸引用戶的營銷成本。單用戶成本可能是每個用戶實際消費的3倍。”

初創企業的優勢是“船小好掉頭”，“光腳的不怕穿鞋的”更“輸得起”，在國內市場難以撼動巨頭的地盤，越來越多初創企業借 AI 浪潮瞄準了海外市場。

但根據非凡產研的統計，全球約有1500家活躍的AI企業，其中中國出海企業只有有103家，絕大多數AI產品創業公司集中在應用層，占比高達76%，截至今年5月，全球月訪問量過萬的AI產品共有1749個，其中中國出海AI產品僅占據71席。

顯然國內出海AI企業也還有很長的路要走。

03

海外市場雖然是中國AI企業心中大有可為的廣闊天地，但是除了要克服語言、用戶習慣和法律法規差異等關卡，在中美博弈的大背景下，AI企業也得做好應對刁難的準備。

強如TikTok，在美國月活用戶數都到1.7億了，在擁有用戶群體的堅定支持下，還三番五次被迫遭遇出售危機，現在仍要跟美國政府打官司，處在起步期的AI應用更不能掉以輕心。

某種程度上說，TikTok的成功對美國政府來說是始料未及的，讓中國企業引領了短視頻時代的浪潮也讓硅谷的大佬們心中憋了一股氣，要在大模型時代把主導權拿回來，美國政府也做了先手準備。

在AI應用“卷出海”的道路上，HeyGen曾被視作是標桿之一。

HeyGen的創始人兼CEO徐卓是一位“90后”，他本科畢業于同濟大學，研究生就讀于卡內基梅隆大學計算機專業，是Snapchat 前100號員工。他的個人履歷可以說完美符合AI創業者的關鍵要素。

2020年，徐卓因為疫情留在了國內，期間創立HeyGen，將公司總部設置于洛杉磯，在國內注冊了名叫詩云科技的公司主體。2022年9月，HeyGen推出 AI 視頻創作應用，可以實現主播換臉、文字轉口播視頻、創建虛擬主播、語音翻譯等功能。

2023年，徐卓將業務重點全面轉向海外。隨后，HeyGen在海外市場伴隨一系列“名人說外語”虛擬視頻在社交平臺的病毒傳播而爆火。

據徐卓的采訪，截止今年6月，HeyGen已經獲得4萬多付費客戶，公司年化經常性收入從100萬美元增長至3500萬美元，自2023年第二季度以來一直保持盈利。目前，HeyGen完成了Benchmark領投的6000萬美元A輪融資，估值超過5億美元。

據報道，有知情人士透露，在融資過程中，徐卓和美國投資者要求國內投資者大幅出售股權，原因是美國政府正在加強對中國科技集團和跨境投資的審查。

如果仍是中資占據主導，那么會遭遇更嚴格的監管。對于AI應用這樣日新月異的行業，一旦遭遇政府審查會極大拖累產品的迭代速度，致使喪失搶占市場的先機。2023年底，HeyGen在沒有預告的情況下注銷了其在國內的公司主體，徹底從“出海”轉變為外國公司。

需要強調的是，徐卓沒有親口承認過HeyGen“出走”的原因。

AI換臉極易被濫用到黑灰產業鏈，此前多家媒體報道過用AI批量打造俄羅斯美女賬號進行詐騙的新聞不法分子正是利用了HeyGen相關功能。當前，AI換臉視頻在國內各大平臺也是受到嚴格監管的。

因此，在“出海”征途上，如何確保大模型訓練和數據跨境流動既符合國內監管機構的要求，又能盡可能做到在地合規性對所有企業都是一項艱巨的挑戰。

雖然巨船遠航、百舸爭流，但中國AI企業要想在海外拓得一塊穩固的市場，成為下一個Tik Tok，還須經受住各種風暴的洗禮。

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