沒有幾個人會不知道“紅頂子”商人胡雪巖，他的發(fā)跡究竟有什么 訣竅？

胡雪巖本是浙江杭州的小商人，他不但善經(jīng)營，也會做人，頗通曉人情，懂得“惠出實及”的道理，常給周圍的人一些小恩惠。但小打小鬧不能使他滿意，他一直想成就大事業(yè)。他想，在中國，一貫重農(nóng)抑商， 單靠純粹經(jīng)商是不太可能出人頭地的。大商人呂不韋另辟蹊徑，從商改為從政，名利雙收，所以，胡雪巖也想走這個路子。

胡雪巖

王有齡是杭州一介小官，想往上爬，又苦于沒有錢作敲門磚。胡與他亦少有往來。隨著交往的加深，兩人發(fā)現(xiàn)他們有共同的目的，只是殊途同歸。王有齡對胡說：“雪巖兄，我并非無門路，只是手頭無錢，十謁朱門九不開。”胡雪巖說：“我愿傾家蕩產(chǎn)，助你一臂之力。”王有齡說：“我富貴了，決不會忘記胡兄”。胡雪巖變賣了家產(chǎn)，籌積了幾千兩銀子，送給王有齡。王去京師求官后，胡雪巖仍舊重操舊業(yè)，對別人的譏笑并不放在心上。幾年后，王有齡身著巡撫的官服登門拜訪胡雪巖，問胡有何要求，胡說：“ 祝賀你福星高照，我并無困難。”

王是個講交情的人，他利用職務(wù)之便，令軍需官到胡的店中購物，胡的生意越來越好、越做越大，他與王的關(guān)系也更加密切。

王有齡

后來， 太平軍占領(lǐng)杭州，王有齡自縊。失去王的支持，胡雪巖并沒有苦悶多久，他要找新的支持者，他看中了新任的浙江巡撫左宗棠。他拿出一部分銀子， 為左的湘軍辦糧餉和軍火，贏得了左的好感和信任。后來，隨著左宗棠權(quán)力的升高，胡雪巖也是吉星高照，被左宗棠舉薦為二品官，成為大清唯一的“紅頂商人”。

左宗棠

除了本身的經(jīng)商才智，胡的成功還靠他善于投資，他呂不韋一樣，投資的對象不是物，而是人，他善于制造機(jī)會和利用機(jī)會，更知道利用人情世故，做人情投資。懂得吃虧，令朋友信賴他的寬厚和忠誠。他也深知，今天他給朋友的是一滴水，他日，朋友將以涌泉來相報，古人早就說過“投之以木桃，報之以瓊瑤”，胡就是在選中的人上投資，不怕吃虧，以吃虧換來結(jié)交關(guān)系的成功。