昨天有位賣家加了我的知識星球，然后問了我這么一個問題。

他說自己已經(jīng)三個月持續(xù)虧損，目前業(yè)務已經(jīng)進行不下去了，問我還有沒有什么辦法挽回？

我回復說不了解他的具體情況，很難給出切實可行的建議。

然后他簡要介紹了一下自己的情況，他說自己目前干了三個月的亞馬遜，上的產(chǎn)品大概有七八款，但是自己用了很多種方式推廣，最終到現(xiàn)在還是虧損的狀態(tài)，已經(jīng)虧了20多萬，自己目前已經(jīng)沒有本金再持續(xù)投入了。

聽了他的故事，我分析了幾點原因，可能這些原因也是很多新手賣家會遇到或者正在遇到的情形。

1、運營水平一言難盡

我問他的運營水平怎么樣，他說產(chǎn)品上線之前自己已經(jīng)學了幾個月的亞馬遜運營，培訓費也花了不少，感覺自己都懂了。

但是你再細細問一下，卻發(fā)現(xiàn)他連基本的運營邏輯、否定設置、廣告類型選擇、數(shù)據(jù)分析、流量選擇等等，基本都是一知半解，有些甚至壓根就完全都不知道。

在自己還是運營菜鳥的前提下，就敢投入這么多錢去直接大批量的試錯，這個教訓是夠慘痛的。

2、對運營前景盲目自信

我遇見的大部分新手，在自己運營水平還一般的時候，不會選擇去同時打造這么多的產(chǎn)品，他們通常會選擇1-2款產(chǎn)品先進行練手，當感覺自己能達到獨自運營產(chǎn)品的技術水平時，然后根據(jù)自己的財力，再進行產(chǎn)品數(shù)量的增加或者優(yōu)化。

但是這位賣家，在自己對運營都不怎么精通的前提下，直接就同時上線了七八款產(chǎn)品，而且這七八款產(chǎn)品的客單價都還不低，這樣一個人同時打造七八個精品的案例，別說是經(jīng)驗不足的賣家，就算經(jīng)驗五六年的賣家，也是很費勁的，因為時間、精力和資金，畢竟是有限的。

3、過于相信別人的話

這位賣家告訴我，在他培訓期間，記住了講師的兩句話。

第一句話是：跨境電商目前依舊是一片藍海，很多類目都存在大把的機會等待你去發(fā)掘。

第二句話是：選品成功的關鍵是要大量的去實踐，只有做的產(chǎn)品多了，才有可能成功。

這兩句話他都記在了心里，所以后面的行動基本都是以這兩句話來作為指導的。

但是他犯了兩個認知錯誤，第一個就是，跨境雖然存在藍海，但并不是所有的產(chǎn)品和類目都是藍海，有些類目已經(jīng)是紅的不能再紅的紅海了。第二個就是，選品確實需要大量的實踐，但是別人沒讓你同時去上這么多的產(chǎn)品，而且是在沒有評估自己經(jīng)濟實力的前提下去盲目上品，最終導致了“彈盡糧絕”的現(xiàn)狀。

4、各種打法異常混亂

他說自己本來是先用“低價+廣告”的方式去推，但是眼看沒有達到預期的單量，慢慢又開始用大額的折扣券和大折扣的站外推廣，后面發(fā)現(xiàn)實在承受不住這種虧本的推廣，就急急忙忙把售價上調(diào)，然后就沒了什么銷量。

后面每次到了提款周期都提不出回款，然后提價之后產(chǎn)品又開始賣不出去，這樣的事情在上線的所有產(chǎn)品上都幾乎一樣，看似20多萬不少，其實分攤到每個產(chǎn)品，資金的數(shù)量也不算多。

我們在推產(chǎn)品的時候，切忌大幅的來回變動，你一旦選定了某個路線，你就要給它點時間去成長去積累，然后再在這個過程中去慢慢優(yōu)化和調(diào)整，而不是兩三天之后就開始徹底否定自己之前的路線，每次都去做翻天覆地的徹底改變。

當然，他失敗的點，遠不止上述四點，還有選品調(diào)研的不徹底、風險意識不強、運營缺乏規(guī)劃等等等等，所有的原因都列出來，可能十條也列不完。

后面我建議他把雞肋的產(chǎn)品都直接砍掉，只保留自己認為最有前景的1-2款產(chǎn)品，集中最后有限的火力，把這些產(chǎn)品看能不能變現(xiàn)一部分回來。

然后再邊實操邊學習，最重要的是要學習，要先把自己的運營短板給補上，如果運營技術短板補不上，后面給他再多的資金，他也不會打造出成功的產(chǎn)品。

最后，我勸他不要這么急功近利，亞馬遜已經(jīng)不是賺快錢的行業(yè)，如果想要在這個行業(yè)站住腳，那就必須沉下心來，學習、總結(jié)、實踐、提升，這才是比較穩(wěn)妥的新賣家成長路線。

有時候，慢慢來，才會比較快。

這句話的含金量，還在不斷上升！

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