最近的亞馬遜,變化是真大??!
短短十幾天時間,一系列重大的變革就都通通被亞馬遜呈現出來了。
隨便列舉幾個比較典型的:
1、店鋪評分被直接顯示出來
不知道你有沒有留意最近的關鍵詞搜索界面,在每個產品的最下方,出現了這么一行不起眼的小字,如下圖所示。
這一行小字,正是亞馬遜店鋪的評分,也就是我們所說的Feedback得分。
之前,亞馬遜在產品的搜索界面是只顯示產品本身的評分的,也就是Ratings,但是現在這個店鋪的評分也一并被顯示到了關鍵詞的搜索界面,那就意味著以后賣家要維護的東西更多了。
不但你的產品評分要維護好,你的店鋪評分也要維護好,這對于產品數量較多且總體feedback評分不高的賣家來說,是種不小的挑戰。
2、推出降價推薦產品專區
最近當你瀏覽某個關鍵詞listing界面的時候,是不是發現又出現了一個新的模塊,就是下面這個模塊。
這個模塊的名字叫做“Shop deals on ralated items”,也就是正在做deals促銷的同類產品推薦。
試想一下,當顧客正在瀏覽你的產品界面,突然看到了這個界面推薦的“正在搞促銷活動的”同類產品,估計大半的買家都會被吸引過去。
這個標簽,直接拉大了“deals產品”跟“非deals產品”之間的轉化差距。
3、新推出“無價格競爭力”標簽
這個黃色的小標簽,就是下面的這個,一旦被系統給你標記上,那所有的顧客基本都不會再愿意在你這里購買產品了。
為啥不愿意購買了?
因為系統都在標簽上提示了,這個產品是“沒有價競爭力的”,換句話說,就是這個產品買來是不劃算的。
亞馬遜都這么說了,你覺得顧客看到之后還會再買它么?
不過這個標簽目前還只是小范圍在測試,大部分類目中還看不到它。
還有幾個其他的變化,這里就不一一列舉了。
然后在前天,亞馬遜又推出一個新的變化,那就是公開了產品的歷史銷售價格數據。
在亞馬遜的產品listing界面,只要你點擊Rufus,然后使用這個Price history,就可以看到這個產品在30天內的平均價格。
亞馬遜不但會告知買家,這款產品近30天的最低價格是多少,還會完整的用價格曲線圖的方式,告知買家這款產品近30天的價格趨勢。
你想想,如果一個買家看到這個產品當前的價格并不是最優價格,或者說現在看到的這個價格跟價格曲線展示的價格差異過大的話,要么會選擇不買,要么就會選擇等它優惠的時候再來購買。
還有很多賣家之前一直喜歡用先抬價再打折的手法來做促銷,現在亞馬遜公布了這個歷史價格數據之后,這種玩法也基本沒了可能了。
所以,縱觀亞馬遜最近出臺的一系列更新,其實感覺核心的點只有一個,那就是拼命壓低產品的價格。
可能是Temu的崛起確實給了亞馬遜一定的沖擊,也可能是亞馬遜想用更加實惠的產品去占領更多的市場,還可能有其他的因素在里面。
但是不管怎么說,過低的價格對亞馬遜賣家來說,都是很不友好的,現在很多賣家的運營成本其實已經很高了。
價格如果一再降低的話,產品本身沒有太大競爭力的那些產品,可能就真的會撐不住了。
全文結束!
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