“如果有人以你現在年利潤的數倍來收購你的店鋪，你會賣嗎？”

這是兩年多前一個做亞馬遜的老友問我的問題.

彼時，他的亞馬遜店鋪正在考慮要不要出售，有一個收購店鋪的服務商正在跟他進行最后的收購洽談。

當時跟他談店鋪收購的就是大名鼎鼎的Thrasio，一家融資超過34億美金的超級獨角獸。

這個Thrasio，相信五年以上的老賣家并不陌生，因為它成立之后的主要業務，就是到處收購亞馬遜店鋪，收購的目標是年收入200萬-600萬美金左右的店鋪，相信很多賣家都曾經接到過Thrasio的洽談邀約。

后面這位老友出于對個人前景的考量，最終沒有把店鋪賣給這家公司，而他們轉而收購了他的競爭對手，一個類目中的另外一個top賣家。

接下來，這位老友就迎來了艱難的一兩年時間，此前他在類目中一直排名Top1的某款主打產品，由于競爭對手有了大量的新鮮血液（錢）進入，結果慢慢被對手的一系列不計成本的操作給打退下來，慢慢的就失去了BSR的位置。

他告訴我，這就是這些所謂“品牌聚合商”的打法，簡單點來說，就是先用資本去收購類目中的一些top產品，然后再用砸錢的方式把這些產品的位置往前推，用各種手段去占據類目最最top的位置。

他們在這個過程中一般是不考慮經濟成本的，然后等位置站穩了，競對都被搞下去了，再開始考慮盈利的問題。

當時我就覺得這樣的方式不一定行的通，因為這些聚合商僅僅只是帶著海量的資金去各個大類目“攻城略地”，去簡單粗暴的收購N多的Top店鋪，而不是潛下心來研究用戶的需求，所以這些投資過于海量且分散的細分行業，使得Thrasio這樣的品牌收購方并不能像產業投資方一樣去幫助這些賣家成為更好、更專業、效率更高的品牌，卷價格并不能帶來任何工藝或者效率的提升。

結果，Thrasio在去年的11月，被宣布破產，死掉了。

但是Thrasio的死掉僅僅是它自己么，并不是的，這可能預示著一個行業衰落。

在前兩天，又有一個知名的店鋪收購商，Olsam，正在申請委派破產管理。

這個Olsam，大家可不要小看它，它可是英國最大的亞馬遜品牌聚合商，換句話說，就是英國最大的“亞馬遜店鋪收購商”。

這家成立于2020年的公司，僅僅A輪融資就獲得了1.65億美元，而其公司成立之后的核心業務，跟Thrasio一樣，就是收購亞馬遜上優質的第三方賣家店鋪。

而在隨后的兩年多時間里，Olsam持續收購了包括健身、戶外、美妝、家居等等類目的多個亞馬遜top店鋪，亞馬遜多個類目里面都刮起了Olsam掀起的一陣“收購風”。

當時的店鋪收購風潮有多么狂熱？

我記得那時候大家喝酒聚會時見面打招呼時都會問一句：最近又來人談收購了么？

可以說只要你店鋪的銷售收入達到了一定程度且在類目中的優勢較大，基本都會收到他們的談判邀約。

但是從去年開始，這些品牌聚合商一下子都變得低調了。

先是頭部聚合商Thrasio宣布破產，然后又一個頭部聚合Benitago也在一個月后宣布破產，中間還夾雜著Acquco因為欠款被起訴、sellerX因為未履行收購合同被起訴等事件，頭部的幾個品牌收購商是倒的倒，散的散，最后只剩下了幾家在那里還在支撐。

這兩天，Olsam，這個風靡一時的英國最大亞馬遜店鋪收購商，也宣布因為財務危機，正在申請委派破產管理，亞馬遜品牌聚合之路，可能是遇到了史上最大的危機。

不知道當時選擇賣掉店鋪的那些賣家朋友，現在有沒有后悔當初的選擇......

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