躍然創(chuàng)新要清楚大模型以及硬件的邊界，也要清楚孩子的使用場(chǎng)景，基于此，將現(xiàn)有的軟件、硬件、大模型能力和孩子的場(chǎng)景做連接。

作者 | 李尚陽(yáng)（北京）

監(jiān)制 | 李 威（北京）

這是我們關(guān)注的第 002 個(gè)創(chuàng)新案例

不久前，一款2017年上市的閃電麥昆智能玩具在抖音上迅速走紅。這款閃電麥昆的眼睛是一塊LED屏幕，嘴巴則使用了柔軟的橡膠材質(zhì)，可以在APP上進(jìn)行對(duì)話及語(yǔ)音的設(shè)置，對(duì)《賽車總動(dòng)員》中閃電麥昆的說(shuō)話表情和動(dòng)作進(jìn)行了完美復(fù)現(xiàn)。

從一條熱門評(píng)論「買的時(shí)候：這玩意兒要900？？充電后，這玩意兒只要900？」中可以看到，靈活的動(dòng)作+自然的互動(dòng)是這款玩具打動(dòng)眾多網(wǎng)友的關(guān)鍵。這也能讓我們看到AI+玩具的底層驅(qū)動(dòng)力：如果一款能夠更好「動(dòng)起來(lái)」的玩具就可以得到用戶追捧，那么借助大模型能力「活起來(lái)」的AI玩具，是不是有機(jī)會(huì)獲取更大的成功？

躍然創(chuàng)新就是一家試圖抓住這個(gè)機(jī)會(huì)的大模型應(yīng)用公司。并且，躍然創(chuàng)新在AI+玩具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了更細(xì)致的定位，將AI+毛絨玩具作為公司未來(lái)的發(fā)力方向，首先針對(duì)兒童用戶提供主打情緒化陪伴的AI毛絨玩具產(chǎn)品。

對(duì)于成立于2021年，并在早教機(jī)市場(chǎng)獲得過(guò)億級(jí)銷售額的躍然創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，將目光轉(zhuǎn)向AI毛絨玩具品類本質(zhì)上是，將大模型提供的基礎(chǔ)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)多年的能力積累進(jìn)行結(jié)合，然后以此為基準(zhǔn)點(diǎn)，找到了一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。

躍然創(chuàng)新CEO李勇在天貓精靈任職時(shí)，發(fā)現(xiàn)在天貓精靈上大部分的語(yǔ)音交互來(lái)自兒童。這個(gè)經(jīng)歷讓他在比較早的時(shí)候就意識(shí)到，中國(guó)的大模型創(chuàng)業(yè)要與硬件結(jié)合，要與兒童結(jié)合。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)更能發(fā)揮中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，而樂(lè)于與AI互動(dòng)的兒童用戶，對(duì)大模型的幻覺(jué)問(wèn)題有更高的容忍度。

從讓大模型服務(wù)兒童用戶的方向進(jìn)行延伸，李勇放棄了有過(guò)更多經(jīng)驗(yàn)的早教機(jī)品類，因?yàn)樵趯W(xué)而思、猿輔導(dǎo)等教育行業(yè)巨頭下場(chǎng)之后，教育硬件領(lǐng)域已經(jīng)很難有創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)。主打情緒陪伴的AI毛絨玩具賽道是李勇及團(tuán)隊(duì)找到的能夠避開(kāi)巨頭，充分利用過(guò)往能力積累的最優(yōu)解。

對(duì)于那些掌握大模型能力的互聯(lián)網(wǎng)大廠或者硬件大廠來(lái)說(shuō)，做AI毛絨玩具的場(chǎng)景太小；玩具廠雖然有生產(chǎn)制造的能力，但沒(méi)有相應(yīng)的大模型能力；像迪士尼、孩之寶這樣的大IP公司并沒(méi)有動(dòng)力親自下場(chǎng)做 AI產(chǎn)品。

今年，躍然創(chuàng)新已經(jīng)推出了第一個(gè)針對(duì)毛絨玩具的外置AI掛件——BubblePal。這是一個(gè)可以掛在毛絨玩具上的魔法泡泡，讓之前「沉默」的毛絨玩具能夠開(kāi)口聊天，與孩子互動(dòng)。

上線兩個(gè)月時(shí)間，通過(guò)抖音等新電商平臺(tái)觸達(dá)用戶，躍然創(chuàng)新賣出兩萬(wàn)多臺(tái)產(chǎn)品。接下來(lái)，他們計(jì)劃將產(chǎn)品賣往美國(guó)、日本。同時(shí)，躍然創(chuàng)新已經(jīng)在計(jì)劃推出內(nèi)置AI模塊的完全體版AI毛絨玩具。

至于躍然創(chuàng)新如何在玩家日漸增加的AI玩具賽道中建立自己的壁壘，李勇認(rèn)為，一是兒童領(lǐng)域垂直小模型做功能的差異化，二是拿IP鎖定產(chǎn)品的獨(dú)特性。李勇表示，下一階段的躍然創(chuàng)新要持續(xù)地拿到IP以及開(kāi)發(fā)自有IP。除了與迪士尼、孩之寶合作，躍然創(chuàng)新也在開(kāi)發(fā)自己的IP，名字叫「Haivivi和TA的朋友們」。

當(dāng)下階段，躍然創(chuàng)新最重要的是做好產(chǎn)品迭代。李勇告訴《窄播》，躍然創(chuàng)新要清楚大模型以及硬件的邊界，也要清楚孩子的使用場(chǎng)景，基于此，將現(xiàn)有的軟件、硬件、大模型能力和孩子的場(chǎng)景做連接。

躍然創(chuàng)新從底層的定義上，更希望自己的產(chǎn)品是為孩子提供情緒價(jià)值的玩具，一個(gè)家長(zhǎng)喜歡但孩子不喜歡的產(chǎn)品并不符合團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀。

1.兒童硬件是最適合AI落地的場(chǎng)景

高秉強(qiáng)是全球知名的微電子專家。他曾與李澤湘、甘潔一起投資了多家芯片和硬科技獨(dú)角獸公司，包括無(wú)人機(jī)企業(yè)大疆、掃地機(jī)器人企業(yè)云鯨智能以及安防CIS龍頭思特威。這兩年，高秉強(qiáng)一直在尋找大模型落地的機(jī)會(huì)。按照他的觀點(diǎn)，現(xiàn)有中國(guó)大模型創(chuàng)業(yè)要與硬件結(jié)合，且要與兒童結(jié)合。

2023年8月與李勇見(jiàn)面后，高秉強(qiáng)為這個(gè)問(wèn)題找到了一個(gè)答案。當(dāng)李勇將AI毛絨玩具的邏輯告訴高秉強(qiáng)后，高秉強(qiáng)當(dāng)場(chǎng)決定投資，這也成為他個(gè)人最大一筆早期項(xiàng)目投資。「與其說(shuō)我們說(shuō)服了高老師，不如說(shuō)我們之間有幾乎完全一致的共識(shí)。」李勇說(shuō)道。

在創(chuàng)立躍然創(chuàng)新之前，李勇曾在錘子科技、天貓精靈和愛(ài)奇藝智能等公司任職。在天貓精靈任職期間，李勇看到兒童對(duì)待天貓精靈的態(tài)度是非常寬容的，他們的使用時(shí)長(zhǎng)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成年人。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓李勇萌生了做AI硬件＋兒童賽道的想法。離開(kāi)了阿里，加入愛(ài)奇藝智能擔(dān)任CMO后，李勇和團(tuán)隊(duì)孵化了品牌奇布奇布，開(kāi)發(fā)了像繪本拼圖、早教機(jī)等產(chǎn)品。再后來(lái)，兒童硬件的業(yè)務(wù)從愛(ài)奇藝智能拆分出來(lái)，李勇成立了獨(dú)立公司躍然創(chuàng)新，并拿到了藍(lán)馳創(chuàng)投的投資。

獨(dú)立出來(lái)的的躍然創(chuàng)新依然將早教機(jī)作為核心產(chǎn)品。雖然2021年時(shí)一個(gè)月能有1000多萬(wàn)的銷售額，但隨著雙減政策的發(fā)布，在線教育巨頭們紛紛入局推出教育硬件，讓這個(gè)賽道越來(lái)越卷。

嚴(yán)峻的生存挑戰(zhàn)促使躍然創(chuàng)新更積極地尋找新的賽道。2022 年底ChatGPT 發(fā)布，李勇的第一反應(yīng)是大模型能力能夠被應(yīng)用到早教機(jī)上。

不過(guò)，在更深度的思考之后，李勇得出了新的結(jié)論：即使做出這個(gè)產(chǎn)品，最多半年后這些教育巨頭還會(huì)跟上。躍然創(chuàng)新接下來(lái)選擇的方向應(yīng)該是是大廠「不愿意做、瞧不上、或者是不擅長(zhǎng)的」品類，要進(jìn)行「錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)」。

在這個(gè)結(jié)論下，躍然創(chuàng)新需要給產(chǎn)品一個(gè)明確的定義和邊界，使其能夠滿足用戶的預(yù)期。從AI+玩具賽道中，躍然創(chuàng)新確定了主打情緒陪伴的AI+毛絨玩具這個(gè)更具體的目標(biāo)。

躍然創(chuàng)新選中AI+毛絨玩具賽道有三重考量。

第一，「會(huì)說(shuō)話的毛絨玩具」，這個(gè)品類教育用戶的成本足夠低。李勇告訴《窄播》，2017年的時(shí)候，天貓精靈團(tuán)隊(duì)花了巨大的資金和時(shí)間成本告訴用戶一個(gè)音箱能夠說(shuō)話這件事。但在孩子眼中，毛絨玩具天生就是應(yīng)該能夠說(shuō)話的。對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，動(dòng)畫(huà)片里看到的小豬佩奇會(huì)講話，放在TA床頭的那個(gè)小豬佩奇不會(huì)說(shuō)話才是奇怪的事情。

第二，玩具的定位既弱化了對(duì)大模型能力的依賴，又通過(guò)整合大模型的能力，讓玩具「活過(guò)來(lái)」，能夠扮演不同的角色，與孩子進(jìn)行更自然的對(duì)話。給予明確角色的大模型，既能很好的控制用戶預(yù)期，又能夠有更好的互動(dòng)表現(xiàn)。

躍然創(chuàng)新目前推出的BubblePal允許家長(zhǎng)設(shè)置角色并記住孩子的名字。李勇曾在小紅書(shū)上看到過(guò)一個(gè)用戶的分享。孩子第一次通過(guò)BubblePal和艾莎公主聊天，當(dāng)艾莎公主叫出孩子名字的時(shí)候，「孩子驚喜的都快要瘋了，那是她最喜歡的偶像喊她的名字。」

第三，相比于上一代AI，大模型讓玩具有了長(zhǎng)期記憶能力。雖然孩子并不是太在意上下文的關(guān)聯(lián)性，但能夠圍繞孩子本人創(chuàng)建故事情節(jié)，對(duì)孩子更有吸引力。就像李勇所說(shuō)，孩子「可以永遠(yuǎn)是故事的主角。」

從AI+玩具進(jìn)一步聚焦到AI+毛絨玩具，則來(lái)自躍然創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)更細(xì)致的用戶洞察。在躍然創(chuàng)新的觀察中，毛絨玩具是最能給予孩子柔軟的情感陪伴的玩具品類。中國(guó)早年間就有布老虎這樣的類毛絨玩具，這是一種人類在很早的時(shí)候就拿來(lái)陪伴孩子的玩具。

而且，毛絨玩具還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，它的情緒價(jià)值不僅能提供給小孩，還能給到成年人，包括父母。據(jù)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，90后的消費(fèi)占毛絨玩具市場(chǎng)能夠達(dá)到36%。在兒童消費(fèi)領(lǐng)域，家長(zhǎng)代位消費(fèi)的現(xiàn)象尤為典型。如果推出的毛絨玩具足夠有吸引力，這些90后的年輕父母不僅會(huì)為孩子購(gòu)買，他們自己也會(huì)對(duì)這些毛絨玩具產(chǎn)生喜愛(ài)。

特別是近幾年，毛絨玩具市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)。2024年上半年，毛絨玩具銷售額增幅位列中國(guó)玩具重點(diǎn)品類前三，增長(zhǎng)9.2%。泡泡瑪特公布的2024年上半年財(cái)報(bào)中，毛絨玩具首次作為獨(dú)立版塊拆分，收入增長(zhǎng)993.6%，達(dá)到4.46億元。其中，搪膠毛絨玩具labubu在小紅書(shū)上有超過(guò)46萬(wàn)篇筆記，官方旗艦店銷量超過(guò)2萬(wàn)件。

2.先選存量市場(chǎng)

AI毛絨玩具的路徑確定后，接下來(lái)就是決定具體做什么樣的產(chǎn)品。

直接做完全體的AI毛絨玩具當(dāng)然是一個(gè)最好的選擇。但是，對(duì)于剛接觸毛絨玩具品類的躍然創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和IP積累，與迪士尼、Steiff等一線知名IP合作，對(duì)方的審核流程非常慢，最快今年年底才能上市。

躍然創(chuàng)新不想等到那個(gè)時(shí)候再發(fā)布產(chǎn)品。AI玩具是個(gè)新品類，通過(guò)搶占定位，將自己的公司、品牌與品類掛鉤，能夠獲得融資、銷售等多方面的優(yōu)勢(shì)。

大模型用戶遷移成本高也是躍然創(chuàng)新?lián)屜韧瞥霎a(chǎn)品的原因之一。如果孩子在3歲時(shí)接觸到躍然創(chuàng)新的玩具，那么到了5、6歲時(shí)，如果他們嘗試更換沒(méi)有躍然創(chuàng)新AI能力的玩具，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)新玩具無(wú)法像之前的玩具那樣理解他們的需求和喜好。

另一個(gè)情況是，作為創(chuàng)業(yè)公司的躍然創(chuàng)新在當(dāng)時(shí)承受著比較大的資金壓力，需要盡快推出產(chǎn)品，獲得現(xiàn)金流。于是他們選擇針對(duì)存量毛絨玩具市場(chǎng)，做了外置掛件的產(chǎn)品，取名叫BubblePal。「我先得活下來(lái)。」李勇回憶道。

BubblePal是一個(gè)有著可調(diào)節(jié)硅膠掛繩的泡泡狀的掛件產(chǎn)品。孩子通過(guò)按壓BubblePal的泡泡開(kāi)啟對(duì)話，產(chǎn)品會(huì)將語(yǔ)音轉(zhuǎn)成文字，并通過(guò)大模型和垂直小模型兩層模型的配合生成相應(yīng)的結(jié)果，最終實(shí)現(xiàn)與孩子的自然對(duì)話。

設(shè)計(jì)成按壓式的泡泡形狀，躍然創(chuàng)新也經(jīng)過(guò)了復(fù)雜的論證，做到可愛(ài)、符合孩子的交互喜好的同時(shí)，也要照顧到孩子的心理健康，考慮到兒童和家長(zhǎng)的審美需求。

李勇告訴《窄播》，泡泡在童話故事中代表著魔法和夢(mèng)幻，掉落在毛絨玩具身上的泡泡，自然就有能讓毛絨玩具說(shuō)話的魔力。另外，李勇也提到，泡泡本身也有對(duì)話交互的含義。他舉例說(shuō)，微信的圖標(biāo)就是兩個(gè)氣泡。

至于按壓式，躍然創(chuàng)新訪談了二百多個(gè)家庭，其中還有數(shù)十個(gè)美國(guó)家庭。這些家庭的小孩更希望是以按壓的方式進(jìn)行對(duì)話，而不是通過(guò)語(yǔ)音喚醒、或者觸摸等方式。

也有不少AI玩具選擇了語(yǔ)音喚醒的模式，更加側(cè)重長(zhǎng)時(shí)間的語(yǔ)音交互。除了電池續(xù)航的問(wèn)題，實(shí)時(shí)語(yǔ)音交互也考驗(yàn)著大模型的能力和成本。

按照躍然創(chuàng)新的想法，它可以掛在任何尺寸的毛絨玩具上。當(dāng)掛在Jellycat包扎回頭企鵝的頭上時(shí)，就是企鵝在與孩子對(duì)話；當(dāng)掛在小豬佩奇的玩具上時(shí)，它又能將角色切換成小豬佩奇。

李勇告訴《窄播》，其實(shí)很多孩子的床頭本身就有玩偶了，用掛件的方法能讓孩子與已有的玩偶進(jìn)行聊天互動(dòng)，這是一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)。

3.垂直小模型是關(guān)鍵能力

程序員出身的李勇對(duì)大模型的發(fā)展有著敏銳的預(yù)見(jiàn)和趨勢(shì)判斷。首先，躍然創(chuàng)新做為一家大模型應(yīng)用公司，和業(yè)內(nèi)主流的大模型公司要有緊密的合作；其次，一定會(huì)有開(kāi)源大模型出現(xiàn)，給大模型應(yīng)用公司帶來(lái)開(kāi)源生態(tài)的加持。

也因此，躍然創(chuàng)新最初的設(shè)想就是，要搭建一層可以靈活分發(fā)的通用大模型倉(cāng)庫(kù)，另外一層自建兒童垂直小模型的雙層架構(gòu)。

去年3月，大模型尚未開(kāi)源之前，躍然創(chuàng)新已經(jīng)開(kāi)始著手建立自己的兒童垂直模型。從數(shù)據(jù)清洗、構(gòu)建基于transformer的架構(gòu)，到租用算力資源，李勇坦言，當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)非常大。

7月份，隨著國(guó)內(nèi)外大模型的相繼開(kāi)源，躍然創(chuàng)新的雙層模型架構(gòu)獲得了更大的可行性，能夠以更低門檻搭建符合產(chǎn)品定位的垂直小模型。

現(xiàn)在，躍然創(chuàng)新接入了多家國(guó)內(nèi)外主流的通用大模型，配合自身的垂直小模型，為用戶提供產(chǎn)品化的服務(wù)。

躍然創(chuàng)新將計(jì)算和推理的內(nèi)容交給底層的通用大模型處理，垂直小模型主要承擔(dān)四項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)：首先，它們負(fù)責(zé)塑造固定IP角色的世界觀，例如確保小豬佩奇始終以喜愛(ài)跳泥坑的形象出現(xiàn)。同時(shí)，躍然創(chuàng)新還與IP所有者合作，利用他們提供的精確外部知識(shí)庫(kù)來(lái)訓(xùn)練模型，以確保模型的準(zhǔn)確性和專業(yè)性。

其次，小模型能夠貼合IP角色回答問(wèn)題。例如，當(dāng)角色設(shè)定為小豬佩奇時(shí)，如果被問(wèn)到量子糾纏的定義，BubblePal會(huì)告訴孩子：「就像和我的弟弟喬治玩捉迷藏一樣，即使我看不到他，但我們能互相感應(yīng)，心有靈犀。」

第三，通過(guò)調(diào)整模型的溫度參數(shù)，使回答更加情緒化和主觀化，從而更具擬人化特征。

最后，用戶的數(shù)據(jù)會(huì)存儲(chǔ)在小模型的向量數(shù)據(jù)庫(kù)中。當(dāng)孩子希望了解自己的某些信息時(shí)，可以向BubblePal提問(wèn)，產(chǎn)品會(huì)直接調(diào)用小模型來(lái)提供答案。

現(xiàn)有的功能上，除了孩子與BubblePal的交互，家長(zhǎng)也能通過(guò)BubblePal關(guān)注孩子的成長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō)，BubblePal可以為家長(zhǎng)呈現(xiàn)孩子與BubblePal的聊天內(nèi)容，還會(huì)定期給家長(zhǎng)生成報(bào)告。家長(zhǎng)據(jù)此可以調(diào)整BubblePal的回答，比如覺(jué)得孩子內(nèi)向，就可以讓BubblePal多鼓勵(lì)孩子；孩子熱愛(ài)天文物理知識(shí)，可以讓BubblePal多講講這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)。

4.懂營(yíng)銷是一項(xiàng)核心優(yōu)勢(shì)

躍然創(chuàng)新最初預(yù)期BubblePal能夠在今年實(shí)現(xiàn)八萬(wàn)臺(tái)的銷量。開(kāi)售兩個(gè)月時(shí)間，BubblePal設(shè)備激活超過(guò)了兩萬(wàn)臺(tái)。「現(xiàn)在看來(lái)，達(dá)成這個(gè)銷量還是比較樂(lè)觀。」李勇表示。

相較而言，以往的 AI 硬件，真正關(guān)注的大多是科技圈的發(fā)燒友，但躍然創(chuàng)新的用戶90%以上都是女性用戶，許多是年輕媽媽。這些年輕媽媽并不太懂AIGC，只是從用戶體驗(yàn)的角度愿意購(gòu)買BubblePal。

這決定了躍然創(chuàng)新會(huì)主要在抖音進(jìn)行銷售，并輔之以京東、天貓這些傳統(tǒng)電商渠道，首發(fā)定價(jià)399元。李勇認(rèn)為，對(duì)于這些創(chuàng)新品類，抖音基于興趣的分發(fā)能精準(zhǔn)地找到用戶，并且相比傳統(tǒng)電商，視頻的形式可以更好地展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。躍然創(chuàng)新正在打造自己的第二個(gè)抖音直播間。

在美國(guó)市場(chǎng)，躍然創(chuàng)新會(huì)以社交媒體/內(nèi)容平臺(tái)+獨(dú)立站的模式為主開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，「如果她看到一條X或者TikTok，她們覺(jué)得好玩，可能就順手買了。」這是包括AI pin和Rabbit R1在內(nèi)很多AI硬件產(chǎn)品都會(huì)選擇的銷售路徑，而不是傳統(tǒng)的眾籌平臺(tái)。在李勇的分析中，眾籌面向的用戶都是一些極客，售價(jià)動(dòng)輒上千美元，等幾個(gè)月時(shí)間發(fā)貨；而B(niǎo)ubblePal產(chǎn)品海外首發(fā)定價(jià) 99美元，面向的用戶是年輕媽媽現(xiàn)貨發(fā)售，更適合大眾化的銷售渠道。

同時(shí)，在社交媒體和內(nèi)容平臺(tái)上的互動(dòng)，能夠更好管理用戶的預(yù)期。李勇從AI pin和Rabbit R1的高開(kāi)低走中意識(shí)到，AI創(chuàng)新產(chǎn)品需要有效地向用戶傳遞其產(chǎn)品功能，管理好用戶對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期。為此，躍然創(chuàng)新做了兩件事：一是隨BubblePal，會(huì)送給用戶一個(gè)玩偶；二是搭建接近家庭場(chǎng)景的直播間。

在李勇看來(lái)，技術(shù)產(chǎn)品永遠(yuǎn)有一個(gè)知識(shí)陷阱。這是說(shuō)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員知道產(chǎn)品的功能，但對(duì)于還不了解大模型的普通用戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能夠連續(xù)對(duì)話、角色扮演都是需要去教育的，這也才是這件事情的本來(lái)狀態(tài)。所以，躍然創(chuàng)新做的這兩件事為的是換位思考用戶的角度，給到用戶一個(gè)真實(shí)的使用場(chǎng)景。

5.綜合能力支撐下的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

在躍然創(chuàng)新的產(chǎn)品線中，BubblePal是第一款產(chǎn)品。躍然創(chuàng)新接下來(lái)還要做完整的內(nèi)置AI硬件的毛絨玩具。躍然創(chuàng)新有這么一個(gè)設(shè)想，綁定同一個(gè)賬戶的毛絨玩具能開(kāi)啟「玩具總動(dòng)員」的多智能體模式。孩子可以讓身邊的玩具扮演不同的角色，比如船長(zhǎng)、水手等。孩子能與多個(gè)角色沉浸式的角色扮演，共創(chuàng)劇情玩過(guò)家家。

李勇透露，他們已經(jīng)簽約了多個(gè)一線 IP。除了尋找這些知名IP外，躍然創(chuàng)新還在探索和獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，嘗試打造自己的IP宇宙，名字叫「Haivivi和TA的朋友們」。

李勇和躍然創(chuàng)新還把目光放在了年輕人身上。年輕人才是毛絨玩具主流的消費(fèi)群體，他們未來(lái)會(huì)考慮開(kāi)發(fā)關(guān)于年輕人的 AI 毛絨玩具IP。

當(dāng)下AI玩具賽道入局者越來(lái)越多。《窄播》問(wèn)到李勇，有沒(méi)有擔(dān)心大模型公司和大IP公司聯(lián)手下場(chǎng)做AI毛絨玩具。有投資人問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題。李勇的答案是，大模型公司不會(huì)下場(chǎng)，他們不太會(huì)看上這么小的賽道，也不太會(huì)和自己的應(yīng)用合作伙伴搶生意，和自己的戰(zhàn)略不符。

躍然創(chuàng)新應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的策略是，通過(guò)IP鎖定產(chǎn)品的獨(dú)特性。更準(zhǔn)確地說(shuō)，下一階段，躍然創(chuàng)新重要的是持續(xù)拿到IP以及開(kāi)發(fā)自有IP。

拿到IP就意味著占據(jù)了生態(tài)位。通過(guò)BubblePal觸達(dá)用戶，躍然創(chuàng)新?lián)碛幸粋€(gè)整合了從硬件芯片到大模型調(diào)優(yōu)算法及軟件工程一整套能力的平臺(tái)。按照李勇的說(shuō)法，它們?cè)敢忾_(kāi)放給所有的玩具公司。當(dāng)越來(lái)越多的用戶使用，這個(gè)數(shù)據(jù)模型會(huì)優(yōu)化得越來(lái)越好，形成數(shù)據(jù)飛輪。

理想情況下，AI玩具公司的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是一場(chǎng)圍繞綜合能力進(jìn)行的長(zhǎng)期較量。

「壁壘對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)公司是一個(gè)很奢侈的事情。但我們做這個(gè)產(chǎn)品涉及產(chǎn)品定義、軟件、AI、硬件、供應(yīng)鏈以及品牌定位、IP、營(yíng)銷等綜合能力。如果對(duì)各個(gè)模塊的know-how沒(méi)有足夠積累的話，需要花一些時(shí)間去學(xué)，碰巧我們團(tuán)隊(duì)有這個(gè)綜合能力。」李勇表示。