引言：Lululemon過時了？“中產三件套”也要準備更新換代了。

去年開始，Lululemon就和薩洛蒙、始祖鳥，成為了“中產三件套”。想要炫耀自己有點小錢的中產們經常用這三寶來區分自己和普通人。

作為中產女最愛的Lululemon，在這兩年也迎來了強勁的對手。

不過這個現象在國內還沒有顯露出來，但北美的辣妹們的Lululemon已經被丟在角落了。取而代之的是一個小眾瑜伽服品牌alo yoga。

而這種現象其實已經不是什么稀奇事了。這幾年隨著各種小眾戶外品牌的崛起，“中產三件套”早就遠遠不止Lululemon、始祖鳥和薩洛蒙了。

把中產女迷得神魂顛倒的Lululemon，因為新貴，慘被海外中產拋棄了？

Lululemon被圍剿

北美中產女找到了替代品

一直以來，Lululemon都被稱作是瑜伽界中的愛馬仕。不過，從今年上半年的成績來看，Lululemon似乎走起了下坡路。

兩個月前，Lululemon發布了今年二季度的財報。報告顯示，Lululemon營收為24億美元，同比增長7%。相比起前幾年的動不動的幾十的增長率，Lululemon今年的增速明顯放緩。

圖源：界面新聞

這種現象在北美尤為明顯，報告里顯示，Lululemon北美的業務營收同比增長只有1%。這意味著，Lululemon已經割不動北美辣妹了。

而早在2022年的時候，Lululemon在北美老家的業績就一年不如一年。

當初會選擇它，是因為足夠低調，但接近千元左右的價格又能彰顯出自己是一位中產。但上市后，熟知Lululemon的人越來越多，中產越來越在那不能獲得稀缺感。

簡單來說，Lululemon從本來的“專屬中產”變得越來越大眾化。甚至有網友表示，當看到路上的大媽也在穿Lululemon的時候，就不想再穿了。

然而，面向大眾但它的價格也還是沒有大眾化，一條瑜伽褲的價格還是在千元左右。

更重要的是，“中產三件套”在今年夏天帶火了不少戶外品牌們，消費降級的中產們越來越傾向于那些性價比極高的“平替們”。

在小紅書上，Lululemon的“平替們”多的十根手指數不過來。那些更加平價、質量也和Lululemon不相上下的品牌正在迅速搶占消費者眼球。

而在國外，alo yoga和vuori也正在與Lululemon搶消費者。

今年，洛杉磯的辣妹們早已next level，從一身Lululemon變成了Alo yoga。這個小眾瑜伽服品牌最近正在以迅雷不及掩耳之勢趕超Lululemon。

alo穿搭

有北美的消費者表示，比起Lululemon，alo的網球裙和運動內衣會更加適合出門。

Lululemon穿搭

讓Lululemon破防的是，同樣的的路，alo只用了3年就從2億美元（折合人民幣約14億元）的銷售額做到了10億美元（折合人民幣約70億元），而Lululemon用了5年才成為了“中產標配”。

但更讓Lululemon懷疑人生的是，當大家認為沒有必要去買一條價格為90美元（折合人民幣約640元）的瑜伽褲的時候，大家卻都跑去買128美元（折合人民幣970元）左右一條的瑜伽褲。

這兩年來，海外中產女們的社交平臺全都被Alo刷屏，國內早已有一批人在等著ALO進軍中國。

不能否認的是，曾經搶著買Lululemon的女性們，如今正在爭先恐后當alo女孩。

成為中產新貴

卻被吐槽“德不配位”

Lululemon一開始的消費者定位是“super girl”，也就是那些年薪達到10萬美金的女性，年齡在24~35歲，不過這類人群是Lululemon創始人Chip Wilson在1998年時瞄準的。

到了今天，Chip瞄準的這類女性群體都已經到了做媽媽的年紀了。而alo瞄準的則是Z世代的IT girl。

隨著時代發展，it girl也正在成為如今消費市場的主力軍，對于她們來說，Lululemon已經是上一輩人才穿的衣服品牌了。

兩個品牌最大的分別就是，Lululemon就像是個專業的瑜伽運動服品牌，而alo更加側重于日常潮服。

就連alo創始人自己也曾說過，希望alo能夠更加具有街頭氣息。Alo這種特色在它其中一個社交平臺上就能看的出來：里面大多是一些時尚辣妹穿著alo的照片。

在國外的媒體眼里，alo就是一個“炫耀版的Lululemon”。

這也就意味著，一般穿著alo的女性，除了健身，更多的是為了炫耀自己的身材、品味以及身份。曾經，Lululemon會受到熱捧也是因為這個原因。

之前在海外社交平臺上，有位博主穿著alo的運動內衣在健身房拍照打卡，底下有網友評論，“她根本不是在運動。”因為alo的有些運動內衣，看起來確實不太適合外穿運動。

讓alo真正火出圈的還是其明星效應。

之前就有不少外國的模特、愛豆就被拍到身穿alo的衣服走在大街上，比如賈斯丁比伯的妻子海莉、名模Gigi Hadid以及Kendall，并且與Kendall達成了合作。

而在亞洲，alo找了大火的BLACKPINK成員金智秀做代言人。不少粉絲看到都吵著要買，就因為是自家愛豆所代言的。

不得不說，alo是真的很懂現在的女孩子們，無論是亞洲還是歐美的代言人，選的都是當下大熱的愛豆。

吐槽一個品牌的人越多，越能代表這個品牌是真的火了。雖然alo火的一塌糊涂，但還是有不少人在罵它“德不配位”。

有消費者表示，alo的瑜伽褲穿沒幾次就已經起球了。也有海外表示alo有條褲子采用的是人造皮革，完全不透氣，不建議運動的時候穿。

并且alo的褲長設計對小個子女生極不友好，由于是按照歐美人的身材設計，當有亞洲消費者買它們家瑜伽褲的時候，總會長出一大截。

并且alo嘴上說著要多元化審美，結果賬號里都是身材火辣的小碼模特。還記得當年國外的內衣品牌維密被人吐槽有身材歧視，后來馬上加入了大碼模特。

不知道同樣被吐槽的alo，后面會不會也讓大碼模特加入。但無論如何，在消費者眼里，alo只是靠瑜伽服發家的潮流服裝品牌罷了。

或者說，alo是踩在巨人肩膀上的一個品牌。由于Lululemon的爆火讓瑜伽品類崛起甚至成為潮流，而alo也從瑜伽服飾切入，再融入街頭特色來打破二者的差異化。

外界對于alo最多的評價是“下一個Lululemon”，但從綜上的種種看來，alo更像是要打造瑜伽品牌界中的“miumiu”。

畢竟alo的客戶群體和miumiu的客戶群體一樣，都是一些只看款式，并且不太注重性價比的有錢人家的女兒們。

“中產三寶”1.0失寵

“代餐們”紛紛入場

如今，“中產三件套”的其中兩寶已經失寵，不少中產已經在尋找新的“代餐”了。曾幾何時，薩洛蒙的的門口排滿了長隊，就只為買到一雙又丑又貴的登山鞋。

“三寶”中也只剩下始祖鳥仍然堅挺著。畢竟Lululemon和薩洛蒙普通人咬咬牙就能全款買下，而始祖鳥的沖鋒衣動輒四五千，是真買不起。

時尚的風向說變就變，中產的審美也是如此。就像Lululemon一樣，有人前腳剛斥巨資買了一件Lululemon，后腳alo就火了。

曾經被中產捧在手心里的薩洛蒙也成了一個老梗。取而代之的是一個來自瑞士的昂跑跑鞋。

不懂這雙鞋的人，還以為是哪個老年足力健。但當看到昂跑的價格，一切都清晰明了，又是沖中產去的。

不得不說啊，有時候真的會懷疑中產的審美，不明白他們都是從哪里看到這些又丑又貴的鞋子。

好不容易硬是把薩洛蒙看順眼了，結果來了個更丑的昂跑。有網友表示，昂跑就像小時候路邊攤賣的波鞋。不過路邊的波鞋好歹還會發光，昂跑除了貴就是丑。

并且，昂跑的質量還十分對不起它的價格。好多網友表示，穿不到半年，就爛了。估計昂跑也是知道自己鞋子的毛病，早有準備爛鞋換新的服務。

另一個戶外運動鞋新貴honka，也是丑出了人類審美的舒適區。和這兩個新貴比起來，薩洛蒙確實好看。

更有意思的是，穿昂跑、honka的人，基本上很少會穿去跑步，當中產們下定決心用跑步減掉自己的大腹便便的時候，穿的更多的都是耐克或者是阿迪達斯。

在中產的日常場景中，昂跑、honka更多的是和他們一起出現在咖啡廳，或是其他與跑鞋格格不入的社交場景。有時候真的懷疑，這是中產刻意營造出來的一種松弛感。

當Lululemon掀起一股瑜伽服日常穿的時候，大家都爭先恐后的模仿，企圖能創造出下一個Lululemon。

而alo在這瑜伽服基礎上，將alo的適用場景與客戶群體與Lululemon做出差異化。而這也是alo能夠火遍海外社交平臺的原因。

而另一個更重要多的原因是，雖然alo一直在往時尚方面靠攏，但關于瑜伽專業的是一項不落，比如它旗下就已經深度綁定了一百多位瑜伽老師，在社交平臺上也有關于瑜伽的小tips。

正是因為這點，即使往后瑜伽服不再是一種潮流穿搭，但它還是會有一群熱愛瑜伽的忠實粉絲，繼續他們的瑜伽服生意。

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