日前，應越南社會主義共和國政府總理范明政邀請，中華人民共和國國務院總理李強對越南進行正式訪問。

訪問期間，李強在河內同范明政共同出席中越企業代表座談會。李強指出，希望兩國企業家們積極順應大勢，更好把握機遇，進一步加強合作，既實現企業自身更大發展，也為中越的共同發展貢獻力量。

近年來，隨著國際局勢的變化，越南逐漸成為眾多中國企業尋求發展的新藍海。在此背景下，浙江企業出海越南有哪些機會？面臨著哪些風險？出海企業將如何應對？近日，《浙商》雜志記者就上述問題展開多方采訪。

中企出海越南的三次浪潮

越南VSL集團董事長、越南中國商會副會長、越南浙江商會會長繆仁賴是浙江溫州人，早在20年前，他就到越南胡志明市從事機械產品銷售，是第一批前往越南開拓市場的浙商。

越南VSL集團董事長、越南中國商會副會長、越南浙江商會會長繆仁賴

據繆仁賴介紹，中企前往越南大約有三次浪潮。

第一個階段是本世紀初，當時美國對中國部分行業實行的反傾銷、反補貼制裁，一些中國企業開始到越南自建生產基地。繆仁賴表示，“這一階段出海的企業數量不多，類別也少。”

第二個階段在2012年前后，時任美國總統奧巴馬大力推行跨太平洋伙伴關系協定，受此影響，國內一些輕工類企業開始走向越南。繆仁賴回憶道，“當時越南的地價比較便宜，很多出海的企業獲得了不錯的收益。”

第三個階段是中美兩國在2019年出現貿易摩擦后，出于降低關稅的考量和海外客戶“中國+1”的政策避險要求，以汽車零配件、五金為代表的中國的勞動密集型企業，以及立訊精密、歌爾聲學等電子制造類的“果鏈”企業開始成規模走向越南。

“但此時，越南的地價已經有所上漲，且交通便捷度、供應鏈水準以及勞動力素質與國內市場仍有差異，成本相較第二階段要高一些。”繆仁賴分析，大多數企業落地越南的核心考量，是為了保持與海外客戶的貿易往來。

繆仁賴表示，“未來的10到15年內，世界經濟看亞洲，亞洲經濟則要看東南亞。越南、印尼、泰國等東南亞國家人口年輕、與中國的文化和地理位置接近、發展十分迅速，有著廣闊的發展前景。希望有越來越多的浙江企業走到越南、東南亞。”

跨境浙企眼中的越南市場

越南，位于東南亞的中南半島東南端，東臨中國南海，北與廣西、云南接壤，國土呈狹長狀，面積約33萬平方公里。

近年來，跨境電商的熱度持續走高。中越政府高層在會談時提到，將共促產業融合發展，深化雙方供需互嵌，構建穩定暢通的跨境產業鏈供應鏈。

憑祥跨境電商直播基地

浙商黃海峰在廣西扎根多年，他創立的物流公司靠近中越邊境，距離越南首都河內不足200公里。

黃海峰的公司主要做物流和倉儲，近年來也開始在Shopee、TikTok等東南亞主要電商平臺做直播帶貨。他介紹，“公司的物流業務主要為中國企業出海提供倉內服務，客戶通過我們的物流鏈條和海外倉進行貨物中轉。在直播帶貨方面，公司目前有60多個直播間，月均商品交易總額在3000萬人民幣左右。”

對于做海外貿易的企業而言，保持穩定暢通的跨境產業鏈和供應鏈至關重要。

2018年后，越南的電商和物流產業發展迅猛，并在疫情期間持續擴大。黃海峰抓住這一機遇，順勢做起了海外倉。他表示，公司在越南的海外倉規模合計13000平方米，各項標準都參照國際標準設立。“客戶下單后，我們最快1天就能將國內的貨物送到越南。”

黃海峰表示，未來，公司將積極對接國內產業帶，在越南本土設立中國產品展示中心，通過直播、達人帶貨等方式，把更多優秀的中國產品推向越南市場，幫助中國品牌出海。

人口年齡結構正值黃金期、消費活力旺盛，是許多受訪者看好越南市場的重要因素。2023年年底，越南正式宣布人口破億，且國內近70%的人口處于勞動年齡。

在黃海峰眼中，越南的整體消費能力很強，超過一半都是年輕的消費者，這為出海企業和電商平臺提供了巨大的商機。據黃海峰觀察，來自中國的美妝、小家電、家居用品等消費型商品備受越南市場的歡迎。

宋紫平是法國德尚律師事務所胡志明分所的法律顧問，她的辦公地點位于越南胡志明市。接受采訪時，宋紫平也稱，越南的勞動力結構健康，以年輕人居多，當地居民在消費取向上積極大膽，熱衷于提前消費。

“此外，由于歷史和制度的原因，中越兩國在文化上較為接近。近兩年中國有不少影視作品成功出海，《甄嬛傳》《如懿傳》在越南很受歡迎。”宋紫平稱。

浙企的機會與風險并存

“不出海就出局”。近年來，出海已經成為企業發展的重要機遇，但在不同的文化環境和法律制度下，走向海外的不確定性與合規風險也如影隨形。

在黃海峰看來，雖然越南跟中國離得近，兩國關系也在穩步提升，但涉及到“真金白銀”的投資，很多人還是有點顧慮。他表示，“越南畢竟是另一個國家，在法律法規、文化風俗、政商關系等方面都跟國內仍有一定差異。”

繆仁賴也稱，對大多數企業來說，出海是不可避免的選項，但在做決定前一定要多看、多了解，否則容易“踩坑”。他建議，企業要保持平常心，想清楚是否有出海的能力，否則就要重新“交學費”甚至在出海時“溺亡”。

“中國企業前往海外市場的時候，往往沒對可能出現的困難和挑戰做充分的估計和重視。”北京海潤天睿（杭州）律師事務所國際業務部主任、專業涉外律師薛冰瑩表示，企業出海越南的機會仍在，但同時也伴隨著法律方面的合規風險。

對有意向出海越南和東南亞的企業，薛冰瑩建議，首先要改變在國內市場形成的既定思維。她表示，“很多企業希望把在國內的成功經驗復制到越南，但到了越南就是外企和外國人的身份，會有一些在國內遇不到的風險，比如商業盡調、法律合規等方面的問題，建議在前期有專業的人士或者深耕當地的法律機構幫助企業‘避坑’。”

此外，宋紫平也建議，出海企業若準備長期開拓當地市場，應該尊重當地的文化風俗，保證涉及到企業經營的方方面面都合法合規。她表示，“比如一些小微企業，基于對合作伙伴的信任，一開始的經營架構就走‘灰色路線’ ，不通過正規的法律途徑解決問題，到后期可能會產生風險。這幾年，類似的案例時有發生。”

法律風險以外，出海越南還將正面遭遇有著豐富海外經驗的國際公司。

“競爭已經非常激烈了。”黃海峰坦言，日本、韓國等國已經深耕越南市場多年，在當地有著堅實的基礎。據越通社報道，2022年，日本零售巨頭永旺集團在越南擁有約200家營業場所，包括6個貿易中心和部分超市。

薛冰瑩也表示，日本、韓國等國家以及中國臺灣地區對越南投資較早，擁有成熟的服務團隊幫助企業做一站式的落地服務，且當地商會在資源支持上做得也比較好。相對而言，中國企業在越南仍未形成規模化的投資渠道，商會組織能提供的資源也有待提升。

浙企出海 未來可期

雖然風險尤存，但近年來，浙江已經開始加快同越南的商貿合作。

2018年，越南貿易促進局杭州貿易促進辦公室揭牌。杭州貿易促進辦公室首席代表羅春決接受媒體采訪時表示，“之所以選擇在杭州設立，是因為這里是中國民營經濟第一省的省會，城市包容開放，不僅企業多，而且交通便利。”

2020年6月30日，浙江省貿促會、越南工貿部貿易促進局和越南駐上海總領事館共同主辦的“中國（浙江）-越南投資貿易促進交流會”在杭州召開。

今年3月27日，由杭州政府主辦的“海外杭州”越南展在胡志明市正式開展，這是今年“海外杭州”的首站，也是中國迄今在越南自主舉辦的最大展會。

近些年，浙江對越南貿易量排在全國前列。浙江省商務廳數據顯示，截至2023年10月底，浙江在越南累計投資492家企業（機構），對外投資備案額63.78億美元。投資主要集中在紡織業和紡織服裝業、橡膠和塑料制品業、家具制造業等行業。

可以期待，在中越兩國《區域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）、中國－東盟自貿區3.0版等多雙邊經貿合作協議和政策紅利的指引下，越南乃至整個東南亞市場將成為諸多浙江企業踏上海外征程的重要選項。

來源：浙商雜志官方微信公眾號 見習記者 胡淼