01

我現(xiàn)在有點(diǎn)懷疑，京東還是不是劉強(qiáng)東在執(zhí)掌大權(quán)。

至少從目前來看，京東的昏招是越來越多了。

尤其是讓“楊笠”代言這件事，幾乎把能犯的錯(cuò)誤都犯了。

楊笠是什么人，脫口秀陣營里主動(dòng)給自己貼上“厭男”標(biāo)簽的人，

“為什么男人看起來那么普通，但是他卻可以那么自信”。

一句話讓很多人破了防。

我相信楊笠可能在沒成名前，確實(shí)遇到了一些讓她感覺不好的男性。

畢竟人在低谷的時(shí)候，看什么都覺得灰暗。

但那么多期脫口秀做下來了，見識(shí)了的人也多了，圈子也廣了，對男性的看法應(yīng)該是有些改觀的。

別的不說，現(xiàn)在脫口秀節(jié)目的明星，大多都是男性——看起來很普通，但確實(shí)很有才華。

但為什么楊笠不道歉且堅(jiān)持強(qiáng)化自己的“厭男”標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

這就是一種商業(yè)行為了。

李誕說過：“你不可能讓所有人都滿意，你只需要找到自己的那部分觀眾，并服務(wù)好他們。”

作為成功把脫口秀成功帶上商業(yè)化軌道的人，李老板是懂商業(yè)的。

脫口秀是一種個(gè)人的表達(dá)，但想要?jiǎng)?chuàng)造商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)造更多的收益，就需要找到自己目標(biāo)群體，然后持續(xù)為自己的目標(biāo)群體輸出他們想要的東西。

在這方面，司馬南老師也是頗有造詣。

國際風(fēng)云，論！

形勢大棋，下！

為什么他在美國做節(jié)目，說美國好。在中國做節(jié)目，說美國壞？

因?yàn)樗芮宄约旱姆劢z基本盤，他做節(jié)目，不是立德立言、為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平。

而是清晰簡單的：賺錢。

在美國賺美國的錢，在中國賺中國的錢。

既然是賺錢，那就不需要搞太客觀、理性的思想，持續(xù)裝修好粉絲想要的信息繭房就行。

02

楊笠也是如此，在節(jié)目里，她并不是說的最好的那幾個(gè)，但是在吐槽男性上，她是有絕活、有標(biāo)簽的。

在這樣的一個(gè)情況下，她想放大自己的商業(yè)價(jià)值，就需要持續(xù)強(qiáng)化自己的女權(quán)標(biāo)志，持續(xù)輸出暴論。

“男人還有底線呢？男人，哼，垃圾！”

只有成為女權(quán)代表，她才能成為這部分人的意見領(lǐng)袖，從而積累更多、更垂直、更死忠的粉絲，從而為自己積累商業(yè)價(jià)值。

正如她的粉絲在得知她為京東代言后的質(zhì)疑一樣：

“你怎么給強(qiáng)奸犯代言了，資本的力量就那么大嗎？”

資本確實(shí)看中了楊笠的商業(yè)價(jià)值。

京東之前，英特爾請她、舍得酒請她、海瀾之家都請她。

為什么請？
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這幾個(gè)品牌都有一個(gè)共性：男性粉絲群體多。

那為什么這些品牌要找楊笠呢？
因?yàn)橄虢o自己“破圈”，想要進(jìn)一步打開女性市場。

想法是好的，但這種事往往是集團(tuán)下面具體的公關(guān)部門，或者營銷部門去具體執(zhí)行運(yùn)作。

而這些部門拍板的人，有時(shí)候也是很感性的，也是隨著自己性子來的，或者是為了迎合某個(gè)高管的喜好。

現(xiàn)在傳出，京東女CEO許冉親自接待楊笠，她在京東的這幾年，女性員工比例逐年上漲。

那有沒有一種可能，京東一個(gè)負(fù)責(zé)營銷的經(jīng)理，她就喜歡楊笠，或者想巴結(jié)許冉，就想讓楊笠來給京東代言，然后向上匯報(bào)。

天花亂墜做出個(gè)方案呈上去，劉強(qiáng)東也不看脫口秀，一看下面的人這ppt做的不錯(cuò)，也有預(yù)算，干脆就試試吧。

咣當(dāng)，栽跟頭了。

甚至，劉強(qiáng)東可能都不知道這件事，是別的高管定的。

所以我現(xiàn)在就感覺，京東沒有向上的動(dòng)能了，原來打江山的老班子也被邊緣化。

東哥說，要打價(jià)格戰(zhàn)。

好，今年雙十一，我搜了下蘋果16的價(jià)格，搜了五糧液的價(jià)格，搜了顯卡的價(jià)格。

京東都比淘寶和拼多多貴，而且還貴不少。

這價(jià)格戰(zhàn)是怎么打的，后面還怎么打？

我希望京東要向楊笠學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)——明白自己的粉絲基本盤到底是誰？怎么服務(wù)好他們？

03

其實(shí)京東是有數(shù)據(jù)的，京東plus會(huì)員男性群體居多，數(shù)碼產(chǎn)品愛好者居多。

這是京東最優(yōu)質(zhì)的客戶，他們可是能掏錢買貴東西的男性啊！

但這部分男性，恰恰是楊笠所說的那種：“為什么看起來那么普通，但是他卻可以那么自信”。

他當(dāng)然自信，而且是骨子里的自信——他雖然吃外賣，穿拼多多78兩件的襯衫，但他卡里的存款可能有7、8位數(shù)，在股市偷偷地?fù)]金如土，4090顯卡買起來都不眨眼睛……

而且忠誠度還高，平日里打個(gè)車都舍不得，但京東plus會(huì)員是說買就買。

多么“可愛的”的人啊！

所以說，京東請楊笠代言，還真不如請司馬南代言。

至少司馬南的標(biāo)簽還能和“國潮好貨”扯上點(diǎn)關(guān)系。

還有人說，可以請吳京，負(fù)面對沖一下……哪怕找周小平呢？

其實(shí)對于京東這樣的企業(yè)，什么代言人都不找就是最好的。

因?yàn)榫〇|的優(yōu)勢，就是口碑抗打，服務(wù)到位，物流響應(yīng)快。

我承認(rèn)他的東西是貴了點(diǎn)，但在品質(zhì)、合規(guī)性、用戶體驗(yàn)上沒得說。

至少，實(shí)踐已經(jīng)證明了：無論拼多多和淘寶怎么斗法，都割不到京東的基本盤。

所以說，京東現(xiàn)在最大的問題，就是內(nèi)部用人有問題，管理有問題，思想理念上出了問題。

用“一團(tuán)漿糊”、“草臺(tái)班子”來形容，也絲毫不為過。

法國社會(huì)學(xué)專家波伏娃在《第二性》中寫道：

“男人的幸運(yùn)——在成年時(shí)和小時(shí)候——在于別人迫使他踏上最艱苦但也最可靠的道路。女人的不幸就在于她受到幾乎不可抗拒的誘惑包圍，一切都促使她走上容易走的斜坡：當(dāng)她發(fā)覺受到海市蜃樓的欺騙時(shí)，為時(shí)已晚；她的力量在這種冒險(xiǎn)中已經(jīng)消耗殆盡。”

波伏娃想要說的是：

男女的平等和獨(dú)立，都是通過自身對命運(yùn)牢牢地把控，而不是依賴別人。

只要獲得經(jīng)濟(jì)、精神上的獨(dú)立自主，就能實(shí)現(xiàn)性別上的平等。

東哥創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也是走最艱苦也最可靠的道路，自建物流，自營官方店。

但現(xiàn)在，京東變了。

開始走斜坡了，被海市蜃樓欺騙了，力量在找楊笠營銷的冒險(xiǎn)中消耗殆盡了。

而淘寶拼多多在另一頭狂喜：

"我們也不知道為什么，啥也沒干，他突然就開始拿刀狠狠地捅自己......"。

-完-

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