2024年10月19日上午11點30分，深圳光明中建觀玥的選房現場，氣氛緊張而焦灼。

當李先生的號碼被喊出的那一刻，他抬眼望去，可供選擇的房源不多了。

一個多月來，他和太太圍著工地轉了好多圈，國慶一家人更是哪也沒去，組團來項目踩盤兩次，太愛了！看到烏央烏央的看房人群，他意識到能買到要憑運氣了。

這一刻，之前看好的什么戶型朝向樓層，都不想了，只要有就沖吧……

開盤選房約90分鐘，開發商中建東孚便宣布：192套房源，全部售罄。新政后深圳第二個、全年第三個日光盤，來了。

10個人搶一套房，刷新了近三年來深圳的新盤認籌紀錄！

選房結束，開發商海報刷屏朋友圈：致謝厚愛！

929新政后，深圳很快出現了2個日光盤，各在售房地產項目到訪數和認購數激增，有新房項目10月前兩周的認購量是9月整月的3倍，市場進入全面亢奮期。

01

宏觀政策持續轟油門

預期拐點來了

作為一線樓市標桿的深圳，這兩個日光盤，意義非凡！

經過三年的調整，中國房地產市場已經筑底。在宏觀政策的重大轉變之下，房地產市場也發生重大轉折，樓市風向徹底變了。

國慶節前，一系列重磅會議相繼召開，中央首提促進房地產止跌回穩。929上海、廣州、深圳樓市大松綁，一線樓市吹響止跌回穩號角。

十一期間，CRIC統計的全國重點23城認購面積環比上升77%，同比上升65%，其中北上深廣一線城市同比增102%。

黃金周之后，政策繼續轟油門。

1017地產大會，住建局、財政部、央行、自然資源部、金融監管總局五部門，打出穩樓市組合拳，概括為房地產“四四二”措施，即“四個取消、四個降低、兩個增加”。

這不僅表明了各部門齊心協力、握指成拳的決心，還給房地產供需兩端加了“2個大雞腿”，一個雞腿是融資端4萬億白名單，另一個雞腿是銷售端100萬套增量貨幣棚改，這可是實打實的大利好。

在宏觀政策的呵護下，多地樓市從下滑曲線中拉了回來，回暖信號明顯。

廣州作為首個全面退出限購的一線城市，吸引港澳人士及華僑入手置業。節后一周，廣州二手房交易量繼續猛拉，網簽超3000套創19個月新高。

深圳更猛，直接交出兩個日光盤成績單，數據顯示，截至10月18日，深圳全市新房認購量已經達到6632套，按照這個趨勢本月認購量很可能會超過8000套。

要知道，深圳最近一次出現新房認購8000套以上是2021年1月份，也是深圳樓市上一輪的高點時刻。

據深圳房協數據，10月7日-10月13日，深圳全市二手房(含自助)錄得2316套，環比增長649.5%，創近3年周成交量歷史新高。

俗話說，信心比黃金還重要。一系列變化表明，老百姓的預期，發生了徹底改變。

過去，大家不是沒錢，而是不敢花錢。由于對未來缺乏積極預期，很多人選擇消費降級、不看房不買房，反而進行報復性存款，這樣一來，經濟車輪無法有效轉動，整個經濟便會陷入惡性循環。

國慶節至今，不管是旅游消費還是樓市看房量、成交量，都出現了180度大轉彎，說明居民的預期拐點出現了，這是經濟向好的第一步。

其次，房企的信心更足了。一級市場上，民企開始返場拿地，在西安、鄭州、杭州，土地市場民企拿地活躍，這不僅是資金流動的體現，更是對市場信心的表達。

而一些新開盤的項目，由于客戶需求爆發，紛紛表示要收回目前折扣。

就如美國橋水投資創始人所說——中國本輪刺激政策足以載入經濟史冊。

在新一輪政策刺激下，樓牛，已來。

02

中建進深趕考交上滿分答卷

當樓市迎來潑天富貴，對房企的考驗反而更為嚴峻。

一方面，房地產行業已然告別了僅靠提升市場規模、依賴房價上漲便能實現利潤增長的時代。存量時代，快速獲取巨額利潤的機會日益減少。未來，強化效益、實行精細化經營將逐漸成為主流趨勢。

另一方面，2024年是好房子的元年，中國房地產進入妥妥的改善時代。房企只有回歸產品本質，不斷雕琢，打造出引領市場的好房子，同時積極探尋新的營銷途徑，才能贏得客戶。

像深圳光明中建觀玥項目，它是中建東孚進入深圳打造的第一個樓盤，首開便日光，可以說交出了滿分答卷，中建東孚，究竟做對了什么？

▌獨具慧眼的城市力

中國正進入“多化共振”時期（即城鎮化、老齡化、少子化），購房需求發生巨變。

簡單來說，購房需求不斷向一線城市和強二線高能級城市聚攏。當需求側出現巨變時，誰能在供給側調整得更到位，誰就能穿越周期。

房企的城市布局，不求多、但求精，重點城市、重點地段、重點項目深耕即可。攤開中建東孚的足跡地圖發現，公司只在核心城市落子，比如在長三角聚焦上海、杭州、南京、合肥和蘇州，在中西部深耕西安、成都，在粵港澳大灣區布局廣州和深圳。

聚焦高能級主流城市，對中建東孚的意義在于，在市場下行期業績更有支撐，在市場回暖時，業績又會有更大的彈性，深圳中建觀玥首開日光便是證明。

▌與時俱進的產品力

大家不買房的理由，可能各有各的不同，但買房的理由，一定有一條是相同的，即只為“好房子”買單。

在深圳建筑新規出臺后，中建觀玥第一時間調整方案，打造具有市場競爭力的產品。80㎡做到三房兩衛，89㎡竟然做到了帶6.3米超級大陽臺，凸窗進深加大、空調室外機位尺寸加大等，在深圳新房普遍得房率約70%的紅海中，殺出了得房率95%甚至100%的藍海。

這也給市面上一些卷價格但仍沒有什么起色的開發商上了生動一課，不管是居住體驗，還是保值增值，能讓購房者最終心動買單的，還是產品力。

▌不斷創新的營銷力

客戶是企業生存的第一要素，如何拓客非常關鍵。通過市場調研，項目在離目標客群最近的南山科技園和光明萬達廣場，分別布置了營銷展廳，主動靠近客戶。

除了拓客之外，如何激活客戶、留存客戶也是學問。

光明片區競爭很激烈，8月以來，周邊競品項目不斷降價到3.2萬/㎡，備案價多輪下調的過程中，對前期已購房業主造成一定傷害。

中建觀玥審時度勢，適時接受了政府的新政，對備案價進行了調整。不僅吸引了更多潛在購房者，而且避免了后續不斷調降價格的“傷粉”行為，可謂一箭雙雕。

和周邊競品價格比，中建觀玥的均價還要稍高一些，但獨特的產品優勢，讓購房者只選對的，而不是最便宜的。

此外，中建還聯合政府舉辦公益活動，擴大品牌影響力。在奧運冠軍光明行活動中，中建觀玥作為贊助商，實現了企業、政府、市民三方共贏，提升了品牌形象和曝光度。

▌IP化的品牌力

現今，房企逐步構建起IP化品牌矩陣。像綠城、龍湖等企業，已在地產開發、物業管理、商業投資、代建、醫療養老以及生活科技等諸多領域成功樹立起自己的品牌。

這些矩陣品牌也漸漸擁有了獨特的標簽，諸如龍湖天街、華潤潤府、中海玖系等，這些優秀的矩陣品牌IP，反過來為業務發展賦能。

目前，中建東孚已形成東孚商務、東孚商業、東孚公寓、東孚酒店及東孚康養【4+1】綜合發展業務體系，并榮獲2023中國商業地產公司品牌價值TOP10。

在商品房方面，中建東孚進化升級“御、熙、境”三大高端住宅產品系，每個系列各具特色。

作為境系的代表，深圳中建觀玥，著力營造充滿智趣的社交生活場域，在集齊了光明區所有的核心價值點的基礎上，依照建筑新規調整設計方案，用非超高層+超高得房率+高性價比，贏得深圳客戶的芳心。

▌央企擔當的責任力

從中國建筑、中建八局到中建東孚，從地標建筑到住宅建設，央企的品質保證，一脈相承。

每25個中國人，就有1個用過中國建筑造的房子，中建八局在深圳的代表作就有深圳國際機場T3航站樓、深圳寶安體育館、深圳地鐵13號線等，中建東孚是央企鐵軍中建八局的全資子公司。

2024年，中建東孚位列2024年房地產開發企業責任地產第1名，中國房地產開發企業綜合實力第26位。

中建東孚物業服務在2024年中國物業服務百強企業中位列第35名，彰顯了其在開發與服務領域雙績優。

在保障房領域，中建東孚為上海人民匠心打造“五好”大型社區惠南名樂大居，建設范圍涵蓋民樂大居內保障性住房、市政道路、學校、托老所、公共綠化及河道整治等工程，惠及人口超16萬人。

在商品房領域，中建東孚創新迭代“3+1”高端產品新格局，全新推出一條城市更新產品系“中建·芯”，滿足人們對家的多元向往。

央企的擔當和作為，為房地產止跌回穩和行業邁入高質量新發展模式，提供了中建范本。

03

值得持續關注的好房子

在光明，中建觀玥像一條鯰魚，攪動了深圳的新房市場，有利于更多好房子的問世。

這一次遺憾沒有上車中建觀玥好房子的客戶，可以重點關注項目加推房源，項目總共有4棟樓，后續還有3棟樓待售。

開發商透露，預計今年12月份項目將加推5棟，建面約 80㎡和89㎡的三房兩廳兩衛戶型，得房率高達95%，二胎家庭或者三世同堂的小家庭，統統可以住得下。

建面約80㎡的攬玥戶型，以獨特的四面寬設計，讓充足的自然光線充盈室內，3.3米的客廳開間，再加上客餐廳一體化的巧妙布局，絲毫沒有局促之感。同時，主臥套房設計，更加舒適和保護隱私，提高了生活品質。

建面約 89㎡的觀萃戶型，最大亮點是擁有一個超大景觀陽臺，長度約6.3米，在同類戶型中幾乎難覓對手。既可以將其打造成美麗的空中花園，也可以布置成愜意的陽光茶室，或者規劃為健身區，隨時開啟健康生活模式。同時，戶型方正，動靜分區，空間感更充足。

值得注意的是，項目以點陣式錯位布局，拉開了樓棟間距，所以每一棟房源，都能夠獲得充分采光和日照。

小區的每一個細節都力求精彩呈現，現代美學外立面，塑造精工大氣質感；現代度假風主題園林，打造五重歸家禮遇；社區兼具森林魔方主題兒童樂園、康養花園等老少皆宜的公共運動空間。

項目周邊交通、學校、商業和休閑等配套全方位加持，生活在這里更便捷省心。

中建觀玥，距離2026年開通的13號線德雅路站（在建）約100米遠，僅一路之隔。地鐵13號線開通運營時，項目已交房，屆時這里的業主無須換乘，7站直達南山各個重要的科創園區，大批的科技白領IT人士，可以搭乘這條科創線，實現南山上班、光明生活。

它還毗鄰在建的深圳實驗光明科林學校，這所學校是深圳實驗教育集團和深圳實驗光明學校(集團)成員校，總建面4.2萬平，是一所九年一貫制公辦學校，辦學規模42個班。周邊還有多所知名學府，如南方科技大學附屬光明鳳凰學校，光明區外國語學校等。

項目2公里內有藍鯨世界、萬達廣場等高端商圈，在建約66萬平方米高鐵商圈；1公里內虹橋公園、新城公司、明心園、百花園四大公園環抱，十分宜居。

總的來講，中建觀玥所在的光明鳳凰城片區，政府高度重視，把光明科技總部基地放在了那里，規劃提出要在2035年建成世界一流科學城、深圳北部中心。

中建觀玥還是光明城高鐵站板塊最后一塊住宅用地，周邊的龍光玖龍臺、中海寰宇時代、深房傳麒山和光明大第等，已是光明房價天花板，因此其稀缺性更是不言而喻。

放眼全球，科技中心區已成為買房的風向標。光明科學城，正在成為深圳下一個科技錨點。

像中建觀玥這樣享受資產稀缺性和未來成長性的好房子，值得關注。

再次提醒，中建觀玥新品5#樓即將推出！感興趣的小伙伴可以搶先了解。