作者：周六 編輯：努爾哈哈赤

優酷少兒自制的真人IP“蕃尼”全網累計播放量超120億，與法國Xilam工作室推出的《小狼樂賓》豆瓣評分8.7，并榮獲Pulcinella Award最佳學齡前動畫連續劇、歐盟年度最佳動畫片等多項國內外大獎……，不管是在國內熱度、海外影響力還是在口碑、獎項等各方面，近些年優酷少兒所取得的成績是無可置疑的。其獨到的內容篩選眼光、精準的內容把控力、強大的內容儲備和持續輸出能力早已得到國際口碑認證。這不，其與日本知名文化娛樂公司三麗鷗制作動畫內容也即將面向全球發行。

實際上，優酷少兒的強項更在內容之外。從線上的專區打造、玩法策劃、品牌植入，到涵蓋衣食住行娛的各類IP授權商品，再到落地線下的劇場演藝、游學打卡、實景娛樂，優酷少兒竭盡全力激發旗下IP的商業價值潛力，并逐步建立起“內容創作+平臺宣運+產業生態”的全鏈路優勢，“真正實現由內容平臺到產業多元化的戰略升級”。

就在這幾天，優酷少兒攜手《奇妙娃娃》、《葉羅麗時間雨》、《海底小縱隊在中國》、《蕃尼蕃尼》4個節目自有IP亮相2024CLE中國授權展，通過精妙的展位設計、多樣的互動玩法和各種行業交流活動充分體現出其在IP孵化、營銷推廣及IP商業化方面的強大實力和十足信心。

攜手四大“王炸”亮相CLE，官宣3大全新IP項目，優酷少兒持續構建內容壁壘

近些年，內容賽道的競爭態勢愈發激烈，尤其是隨著視頻平臺的入場，整體市場水漲船高、欣欣向榮的同時，原有的市場格局也被不斷撼動。這其中，優酷少兒便通過持之以恒地投入與布局，穩穩邁入行業領先地位，在作品儲備、內容質量、播放熱度等多方面都建立起了自身的優勢，形成了堅實的內容壁壘。

根據雷報此前的統計，2024年上半年，“優愛騰芒”四大平臺共計上線了約221部少兒及青少向內容作品。

公開資料顯示，優酷少兒覆蓋2億中國親子家庭用戶，并與100多個頂級動畫品牌合作，擁有300多部自制獨播好片、2000多內容創作者聯盟以及10000多部全球優質動畫，相關內容的日均播放量達4.5億次。同時，優酷少兒還擁有行業領先的自制、合制能力，僅僅數年便建立起包括“緹娜托尼”、“蕃尼”、“小狼樂賓”、“杰力豆”等在內的覆蓋10多個不同類型、不同年齡、不同主題的IP矩陣。

在作品熱度和影響力方面，以此次亮相CLE中國授權展的四個自有IP中的“葉羅麗時間雨”為例。2024年暑期，《葉羅麗時間雨》作為優酷少兒頭部IP定制劇，預約量成為優酷少兒史來作品預約量TOP1。

《葉羅麗時間雨》的成功離不開優酷少兒“全鏈路前后端一體化”的運營策略。在開播之前，優酷少兒便早早規劃并布局了全新的專有風格圖庫，并通過大量獨家預約物料引爆粉絲圈層，引發粉絲的應援狂潮。此外，優酷少兒還與卡游合作，授權開發圍繞角色的定制獨家卡牌，并推出獨家限量PR卡玩法，實現內容與互動的深度鏈接。

通過一系列的運營造勢和優酷少兒自身站內外強大的資源能力，《葉羅麗時間雨》上線前后在微博、快手等平臺的熱度飆升、直沖榜單。其中，微博超話力壓“魔道祖師”、“天官賜福”等拿下第一；快手的自然熱搜8次，最高沖到熱搜榜的前五位。強大的IP勢能之下，粉絲圈層還自發組織線下投放大屏，進一步提升了IP曝光量。

此外，同樣參加CLE中國授權展的“海底小縱隊”也表現不俗。作為全球知名兒童IP，《海底小縱隊》已出品9季內容、9個特別篇和2部電影，落地全球超過120多個國家及地區，累計點擊量近600億。

其中，由萬達集團、優酷少兒聯合出品及運營的《海底小縱隊在中國》，在保持《海底小縱隊》一貫的故事風格的基礎上，巧妙利用“探險、拯救、保護”的故事主線與中國特色融合，受到觀眾的熱烈反饋。今年1月26日開播后，該片連續7天斬獲全國電視臺青少節目收視率、市占率的雙第一。在優酷，該動畫也收獲了歷史最高熱度5313的好成績。

在這次CLE中國授權展上，優酷少兒還特別官宣了3個全新的IP項目，充分體現了其在優質內容創新上的強大實力。包括：與馬來西亞最大動畫公司Monsta Animation Studio聯手打造的、為7歲以上男孩量身定制的《萬物機甲英雄》；采用“真人實拍+3D動畫”的創新形式，并圍繞女孩的力量、友誼與成長展開一系列故事的《奇妙娃娃》；由蕃尼悅兒、馬樹等原班人馬回歸打造并即將上線的《蕃尼學院》。

可以看到，立足于自身的內容創作及資源優勢，優酷少兒在短短幾年間不僅推出眾多熱門IP，更關鍵的是，還擁有了持續系統性地開發與孵化優質IP的能力。一次成功或許是偶然，但持續的成功則必然要依靠過硬的實力。優酷少兒已然成為行業前沿最具影響力的IP“造星工廠”。同時，持續的IP孵化能力還為優酷少兒在IP商業化探索方面提供了取之不盡、用之不竭的戰略資源。

強勢資源打造最強“造星工廠”，多樣營銷拿捏少兒市場流量？

所謂“酒香也怕巷子深”，尤其是在今天這個各種內容“泛濫成災”的時代，面對信息資源無限性和用戶注意力資源有限性的矛盾，營銷的重要性不言而喻。具體到少兒及青少向內容領域，根據雷報此前的統計，僅上半年便上新了221部作品。那么，在如此多的作品中，優酷又是如何通過營銷助力旗下IP脫穎而出的呢？

首先，從營銷資源上來說，在站內，優酷少兒擁有包括開屏、輪播圖、首頁Banner、Push等在內的多樣化曝光資源以及2000+的優質內容創作者聯盟資源；在站外，優酷少兒則通過多元合作整合包括戶外廣告、衛視頻道、各地校園、全國影院在內的各種曝光渠道及人群資源。通過站內+站外、線上+線下的多維整合強有力地實現IP的全方位曝光。

其次，從營銷模式來看，優酷少兒目前已形成“多維曝光-線上傳播-線下活動-代言種草-IP衍生-電商銷售”的全流程閉環營銷體系，不是只做一部作品上線期的階段性營銷，而是從IP的長遠發展和長期價值出發，通過多樣化的營銷策略深度賦能IP發展。

例如，在線上傳播方面，除了站內外曝光資源外，優酷少兒還匯集了70多位全網頭部KOL，全網粉絲1億+，能夠通過包括情景故事劇式、真人開箱、逐格動畫、親子KOL推薦等形式推動IP內容或相關產品的全網分發。

在線下活動方面，優酷少兒和大麥聯合打造了針對兒童線下演出的親子廠牌“酷小麥”，重點聚焦IP衍生人偶互動劇、IP互動見面會、知識科普兒童互動演出及沉浸式兒童戲劇的開發，通過線下活動實現“品牌劇場冠名+線下產品銷售+線上品牌傳播”的“一箭三雕”。例如，今年1月，優酷便打造了首部沉浸互動兒童劇《鋼鐵飛龍》并于昆明首演，大麥開分高達9.4。

這次CLE中國授權展也同樣是一次絕佳的線下營銷機會。為此，優酷少兒在展臺布置、活動設置、創意互動上都傾注了大量心血。例如，在展臺布置上，從跨次元相遇的主題出發進行布展，并按環形設置了四大IP的展示區供現場觀眾拍照打卡。此外，還設置有互動領取區、商品展示區及Coser合影區等等。

在活動設置上，除了常規的C端互動獲得小禮品的活動，還安排了來自“葉羅麗時間雨”和“奇妙娃娃”的多位Coser與觀眾互動，更在18號舉辦了“蕃尼”家族粉絲見面會。在四大IP的助陣下，面積僅110平米的展臺人氣爆棚，成為現場的高光展區之一，官方預估每日客流達6000+人次。

在此次參展的四大IP中，“奇妙娃娃”雖然是“最年輕的”，但現場人氣卻相當火爆，尤其是三位扮演劇中角色的Coser小姐姐的登場，吸引了眾多觀眾前來合影打卡。作為優酷少兒的自制原創IP，“奇妙娃娃”首先通過短視頻平臺優先發力，是優酷少兒“短帶長”內容策略的典型案例。

公開資料顯示，“奇妙娃娃”由優酷少兒及曾打造熱門動畫IP“飛狗MOCO”的艾飛文化聯合出品制作，其從今年2月開始入駐抖音、快手、視頻號、小紅書等平臺，從優酷站外率先鋪展內容矩陣，并保持更新持續釋出短視頻內容，培養全網粉絲基礎。目前，經過半年多的運營，“奇妙娃娃”已收獲了全網超45萬的粉絲，累計播放量更突破了1億大關。

在其他平臺積攢一定的人氣后，今年暑期，“奇妙娃娃”以長視頻“多拼一”形式正式登錄優酷主站，并取得了不俗播出表現，歷史最高熱度達4576。通過先短后長的視頻內容及渠道布局，“奇妙娃娃”精準觸達了泛人群，構建了新型內容生態，成為“娃娃系列IP”的第一波內容熱點。而在優酷少兒全鏈路商業孵化能力、多渠道營銷能力及多樣化營銷玩法的助力下，其正從“少兒動畫”向“泛人群IP”領域全面進軍，并有望成為打通全平臺、多模式、強營銷的全新突破標桿。

可以說，在內容制造+內容營銷造火的結合下，優酷少兒將打造更多無限貼近親子家庭真實需求與感受的優質IP，而通過優酷少兒的商業化布局，這些IP未來或許還將通過更多的形式進入親子家庭生活中的每一個角落，最大化實現自身的商業價值潛力。

“蕃尼”探索IP商業化新形態，優酷少兒持續打造市場新增量

事實上，在不斷深化內容商業化布局、深度挖掘IP產業鏈價值方面，優酷少兒一向是行業的“先行者”。2022年，優酷少兒提出“內容+產業”戰略，其中“產業”方面，正是指在不斷推出優質熱門內容的基礎上，通過上下游資源和外部合作，將IP影響力延伸到衣食住行等親子場景中，讓IP真正走進用戶生活。

以優酷少兒推出的自制真人IP“蕃尼”為例，在內容上，自2020年5月上線《蕃尼之小小健康家》開始，“蕃尼”開發了22檔節目，總計7403分鐘內容儲備，包括旅游、科普、知識、劇情等多個類型，全網累計播放量超120億，全網粉絲近3000萬。其中，中國本土魔法系列真人劇集的《蕃尼魔法少女》在2022年的獨播新作中排名全網指數第一，從而確立了“蕃尼”在真人賽道TOP1的地位。

在產業層面，該IP也構建起完善的商業變現模式，并由于獨特的真人劇內容類型，而在商業變現上呈現出樣豐富多樣的形態，包括品牌植入、內容定制、IP授權、演藝經濟等。如《蕃尼之玩具朋友》對具體玩具產品的展示，《蕃尼看世界》、《蕃尼探長城》與文旅內容的貼近，《蕃尼魔法少女》的劇集變現方式鏈接等等。

截至目前，“蕃尼”已經合作的商業客戶達50多家，包括：文旅領域的方特樂園、海昌海洋公園、北京環球度假區等；垂直IP領域的奧飛、詠聲動漫、布魯可等；國內外玩具頭部品牌如孩之寶、美泰等；以及其他泛領域客戶如中國移動、飛豬、海信等。

從具體的合作模式及合作效果來看，今年暑期，“蕃尼”與長隆水上樂園開展合作，通過打造線上線下整合營銷，掀起了一場內容IP與主題樂園聯動營銷的新探索。

具體來看，線下活動方面，在今年六一期間，“蕃尼”將「六一·Funny Day」落戶長隆水上樂園的「泡泡嘉年華」專區，并策劃了“滋滋不卷 童年造浪”主題線下派對，邀請了300多親子家庭參與。

配合線下活動，優酷少兒與蕃尼家族在線上積極造勢。首先，在活動前后，蕃尼家族通過社媒平臺持續宣傳，引發粉絲群體熱烈反響，相關話題閱讀量超120W；其次，優酷少兒與大眾點評合作，共同打造了「六一這young過」主題營銷，邀請KOL參加主題派對，輸出種草筆記100篇，最終獲得超9600萬的高曝光，覆蓋超3000萬大眾點評用戶；再次，《蕃尼蕃尼之嘉有好朋友》為長隆水上樂園進行內容定制，將蕃尼家族的六一活動制作成單集特別節目，并于6月29日上線優酷平臺；最后，優酷少兒還在廣州核心商圈和長隆地鐵站強勢投放廣告，進一步放大了節目效應，實現近3000萬的曝光量，覆蓋近400萬人群。

最終，通過深度的內容定制、精準的受眾觸達以及全方位的品牌傳播，優酷少兒助力長隆水上樂園「泡泡嘉年華」實現了超過1.4億的總曝光量，覆蓋了超過3400萬的目標人群，既為合作伙伴帶來了巨大的商業價值，也實現了自身IP國民影響力與IP勢能的進一步提升。

通過將內容衍生到整個親子消費的場景中，“蕃尼”儼然成為商業變現最成功的真人IP樣本之一。正是由于其巨大的商業變現潛力，“蕃尼”也獲得今年雷報首屆【半月獎】的“年度最具潛力商業價值IP”大獎。

除了“蕃尼”外，優酷少兒旗下的其他IP都在商業化方面積極探索、大膽嘗試。尤其值得一提的是，與當前少兒及青少向內容IP授權往往集中于文教玩具不同。在優酷少兒看來，IP的延伸潛力是無限的，其更注重IP的全產業鏈布局，尤其是滲透至衣食住行娛等一連串的親子生活場景內。例如，“緹娜托尼”便著重布局食品領域，相繼與西貝推出聯名兒童餐，與羅森打造健康零食等等。

結語：

總的來看，如果說內容是根本，營銷是基礎，那么商業化則是未來。在內容層面，當前的優酷少兒已然通過多年的投入和布局，構建起自身強大的內容與IP護城河；在營銷層面，優酷少兒則不僅建立起強大且多面的閉環營銷體系，更始終與時俱進、不斷探索更契合當下用戶需求的營銷新玩法；商業化層面，優酷少兒堅定站位IP授權市場，并深度挖掘IP的全產業鏈價值，始終以開放的心態迎接各個領域、各種類型的授權合作?？梢哉f，不管從哪個層面來講，當下的優酷少兒顯然都已走在了行業前列，并成長為全能型選手。

未來，優酷少兒還將持續為用戶帶來哪些優質內容？為行業帶來哪些創新性的營銷玩法與標桿性的合作案例？為我國文化產業貢獻出怎樣的具有全球商業影響力的優質IP？雷報始終期待并將持續關注。