“不給錢就不玩！”這樣的話出現在網易游戲社區？玩游戲還能找廠商提前要錢嗎？

眾所周知，作為消費者，游戲玩家和廠商的關系，就好比食客和飯店老板的關系。玩家給錢，才能有的玩。假如一碗刀削面賣60美元，面條還煮糊了，玩家可以通過不去吃，刺激廠商改善自己。

但這種模式一開始并沒在國內玩轉。聰明的中國商人希望玩家先感受游戲，然后量力付費。這種免費下游戲，自己選擇付費多少的模式（F2P）很快也推廣到了全球。

可過去幾十年里，游戲圈最流行的免費游玩模式更像村口理發店。它的基礎服務可能很便宜（通常是免費的），但玩家剛坐下就得加項目，恨不得直接充值卡拉滿。時裝道具溢價問題嚴重，消費者之間還擅長互相PUA，為了爭強好勝充值的情況屢見不鮮。

在免費游玩的概念里，玩家可以先感受下品質再提出意見。因為這類游戲都是持續運營的，不喜歡一個配方，還能持續更新另一個配方。可惜很多官方講究放長線釣大魚，用“沉沒成本”拴住了玩家，對修改的聲音也并不重視，玩家也只能用棄坑來和策劃對著干。

那么網易又是靠著什么方法，讓策劃和玩家攻守換位了呢？讓我們先去“事發現場”：開放世界武俠手游《逆水寒》近期的公告說起。最近，官方公布了一系列關于2.2版本的新情報，這其中包括了段位獎勵的升級，把能夠利用游戲素材，自己打造地圖的“創意工坊”玩法加入了段位獎勵，也就是說，玩家去玩這個玩法，就能多拿一個獎勵。平時不玩其他玩法，只玩這個的，就不用擔心自己沉迷這個玩法，少一份獎勵了。

之所以這樣設計，是因為《逆水寒》手游主打“殊途同歸”。游戲中的不同類型玩法，不管是戰斗、休閑、種田還是純純亂逛，都有屬于自己的獎勵系統，產出資源也比較平衡。玩家可以專注玩一個自己喜歡的內容，不用被迫打游戲。

而且在社區里，也有玩家表示，多了這一條賽道也沒事。過去掛機一下就解決了。并不會造成什么壓力。但仍舊有一群玩家積極地表示。“非得讓我玩是吧！給錢啊！”接下來就各種資源道具的報菜名，活像是跟官方敲竹杠。

明明出發點是好的，玩家卻還要加碼，這哭笑不得的場景，也跟《逆水寒》手游的運營思路有很大關系——官方這個福利，是真的發個沒完。過去一年多里，官方隔三差五就開始瘋狂送福利，新版本更新送一大堆，新職業上線送一大堆，國風時裝不賣改白送，甚至已經上架的時裝都能降價，搭配大量供給的折扣券、半價券。基于官方擁有5000萬受眾，曾經那句“百億倒貼”是真能折算出百億人民幣的價值。

更離譜的是，為了預熱2.2版本，官方還提供了全新的“補貼機制”。新增每周津貼&每月津貼機制，做一些日常就能獲取。本來游戲里做日常、做獎勵任務就很簡單，甚至能通過不斷刷新選項，五分鐘解決日常，這樣下來哪怕是零氪玩家，都能拿官方發的“工資”，高價時裝也不擔心薅不到了。

眾所周知，游戲資源也是一種賽博貨幣，超發的話，購買力也會降低，到時候資源都不值錢了，這個道理連小學生都懂。可是《逆水寒》手游的玩家怎么還在求福利，他們的定價體系沒有被福利浪潮影響嗎？

答案是——這游戲的定價壓根不講武德！《逆水寒》手游主打的“價格戰”系統，已經按照同類游戲的半價去定價了，時裝商城里最貴的也就288，最便宜6塊錢。時裝價格低，但是設計風格和建模質量卻不低，還三不五時地找幾個非遺民俗設計大師來監工。

低價的好處，不光是玩家經濟壓力小了，也讓廠商賺得更多了。因為玩家基數大，時裝還便宜，大家反而都愿意多買幾個爆款，改造一下時裝。再加上游戲里有豐富的二創視頻編輯器，可以生成各種顏值視頻。連創意工坊都被喜歡拍照的玩家改造成了專屬攝影棚。很多時裝上線就成了爆款，官方盤點銷量的計數單位都是按億計數的。

而且為了挽留住龐大的玩家群體，策劃一直都是意見認真聽、想法認真分析，主打一個全方位寵粉。很多對于游戲機制、戰斗體系的有益想法都被官方全盤接受，引入了更新體系，官方還會貼心地展示這些玩家意見的來源，保證公開透明。

而這種實誠的態度，就逐漸成為了玩家社區中的一個梗，給了玩家們“敲竹杠”的底氣。既然你想留住我們，那就多給點福利吧！

聊到這里，相信大家都已經明白《逆水寒》手游獨特的運營思路了，不知道大家覺得這個模式還能套用到哪些游戲里呢？你們更喜歡免費游戲，還是喜歡買斷制游戲呢？