°今年雙11，李佳琦直播間誠意不足？

作者@海倫

臨近美妝行業每年最重要的線上大促節點——雙11，兼具帶貨能力和品牌價值的李佳琦直播間絕對是大多數品牌最青睞的合作對象之一。

而《美妝浪潮》發現，近期有不少美妝博主發視頻稱，李佳琦直播間今年雙11的促銷機制不如往年，部分產品的價格比線下渠道、免稅渠道要貴不少。

李佳琦直播間“誠意不足”

“是書瑤呀“是一位美妝博主，在抖音、小紅書等平臺合計擁有超過200萬名粉絲，曾因與高速吹風機品牌徠芬的名譽糾紛案被判賠款33萬元。在不少粉絲的心中，是書瑤呀是一個相當“敢說”的人設。

“佳琦直播間哪些東西又貴又難用，千萬不要買”。

日前，“是書瑤呀”發布了標題為“李佳琦直播間哪里便宜了？？不買指南！”的視頻。

在視頻中，她將李佳琦直播間雙11價格機制、日上免稅渠道、線下百貨、以及今年618大促價格機制橫向對比，給出了部分產品甚至不如直接在線下專柜、日上免稅渠道購買來得實惠的觀點。

例如“雅詩蘭黛沁水粉底液”（30ml），李佳琦直播間的價格為550元（30ml正裝+15ml*2小樣+5ml*2的小樣），而日上免稅店的價格預估到手為247元的正裝價。

“花同樣的價錢，在日上能夠到手的是2件正裝，而在李佳琦直播間則是正裝+小樣”。

此外，還有雅詩蘭黛白金精華水、粉水，甚至是雅詩蘭黛小棕瓶精華、海藍之謎精華面霜、赫蓮娜黑繃帶、等熱銷產品，都不如直接在日上免稅店購買來得便宜。

除了“是書瑤呀“外，另有多位博主整理了李佳琦直播間“去年雙11、今年618以及今年雙11”三次大促的機制，結果顯示本次李佳琦直播間雙11的優惠幅度不如預期，具體體現在部分產品的機制基本與618保持一致，甚至有部分產品的價格較今年618還要高。

圖源博主@李享LEE

另外，連鎖巨頭絲芙蘭在本月開啟了無門檻75折活動，門店會員更能夠通過疊加積分優惠享受折上折，有不少消費者在網上分享了絲芙蘭與李佳琦直播間的機制對比，同樣發現今年雙十一李佳琦直播間部分產品的優惠力度較弱，不如直接在絲芙蘭線下購買。

以天貓“雙十一”預售首日10月14日李佳琦直播間上演的“超級美妝節”為例，據《美妝浪潮》統計，當晚直播間累計上線了超過130個美妝品牌，超過80個為國外品牌，超過50個為國貨品牌。

值得一提的是，上述博主在整理李佳琦直播間商品價格的同時，還針對直播間中展示的部分品牌及產品給出了個人主觀評價，向粉絲分享“何處購買更劃算、哪些產品值得入手、哪些產品則不建議購買”的見解。

其中，國外品牌尤為頻繁地成為了差評的焦點。

例如，法國嬌蘭復原蜜，在部分博主的口中是“保濕效果特別好的增稠劑”，法國嬌蘭蜂皇水和“用礦泉水沒什么區別”；到手價超千元的希思黎sisley全能乳液，則被點評“僅有保濕功能的乳液，沒必要買”；而科顏氏金盞花水則是“一堆防腐劑加一堆破花瓣”的存在...

圖源博主@大魔王提莫

實際上，包括上述受到差評的產品在內，大多數國外品牌商品在美妝博主們的眼中都被打上了“依賴時代紅利，僅憑品牌溢價勉強維持市場份額”的標簽。

在國貨不斷革新配方，于功效、膚感、性價比等方面展開激烈競爭的背景下，這批配方陳舊、價格虛高的老品牌自然而然地成為了博主們批評指責的“不爭氣”對象。

而對于國貨產品，博主們的不滿則集中體現在“升價降配”、“配贈小樣而非替換裝”等方面。

例如珀萊雅紅寶石精華3.0、源力面霜2.0的機制與今年618接近，配贈的產品亦為中、小樣，被評價為“沒有誠意”；“歐詩漫美白淡斑面膜”則被指價格不如某平臺的日常百億補貼活動，價格相差1/3...

圖源博主@是書瑤呀

盡管美妝博主們對國外品牌的不滿之聲頻現，但根據天貓大美妝發布的2024雙11預售首日成績單，不少消費者仍然將手中的票投向了國外品牌。與去年相比，夸迪、自然堂、璦爾博士都跌出了今年預售首日TOP20美妝品牌榜單，TOP20中僅余下5個國貨品牌的身影，國貨品牌的競爭力仍然不佳。