作者/黎思林

編輯/宋 金

這個護膚新銳品牌在雙11剛開局就出圈了。

根據抖音官方公布的《抖音電商雙11大促護膚品牌總榜》顯示，雙11開售僅兩天，達膚妍銷售額趕超珀萊雅、歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等大牌，躋身榜單第四。

護膚新銳品牌突圍的縮影，此刻在達膚妍身上具象化。

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雙11開局不到2天

抖音賣出5000萬

據飛瓜數據顯示，今年雙11開售僅兩天，達膚妍抖音銷售額達到2500萬-5000萬，對比2023年同期銷售額，增長速度迅猛。從目前抖音開局情況來看，達膚妍雙11全網渠道銷售額有望再破億。

成立不到4年，達膚妍屢創佳績，離不開線上布局。

2021年9月，達膚妍開設天貓旗艦店以及入駐抖音平臺，其中重點布局抖音渠道，與相關達人深度合作，打造“成分黨達人+美妝垂類達人+泛垂類達人”營銷矩陣。

公開數據顯示，達膚妍上市僅半年時間銷售額就突破6800萬，其中抖音平臺以高達66%的占比成為主要銷售渠道。

目前達膚妍天貓旗艦店粉絲量和抖音旗艦店粉絲量分別為22.7萬+、93.4萬＋，其中小紅書同樣成為其關注平臺。美妝網觀察到，抖音雙11開啟以來，達膚妍與小紅書直播同時進行，主要推薦產品為B5面膜，直播時長基本在4-5小時，也有拉長到8小時，以此帶動UV價值的增長。

此外，達膚妍與頭部達人@我是張凱毅、@豆豆-Babe、@畫梅、@潘雨潤PanYR等均有合作，以種草短視頻、直播的方式深化品牌理念。

無論是直播還是達人帶貨，達膚妍都是通過以單品打造爆品，帶動品牌出圈的策略進行。2022年，達膚妍合作了抖音千萬粉絲達人“我是張凱毅”帶貨B5面膜，帶來了超過百萬的銷量，一度登上抖音雙11盒裝面膜爆款榜第一名，如今同樣暢銷并位居天貓貼片面膜好評榜第一名。

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成功突圍出圈背后

找到品牌差異化

達膚妍成功出圈，關鍵是瞄準了“精簡護膚”賽道，找到品牌差異化。

2023年DT研究院《精簡護膚白皮書》調查顯示，輕護膚用戶主要為收入較高的90后年輕女性，她們追求產品精簡、成分天然綠色護膚、步驟簡化肌膚減負。

出現這樣的趨勢，主要是由于美妝市場過度營銷護膚理念，讓不少消費者踩雷，有公開數據表示，超8成消費者被過度護膚困擾并且肌膚也因此變得敏感。

達膚妍品牌提倡的“精簡護膚”理念也因此被市場所關注。它針對敏感肌用戶需求，打破美妝行業將產品成分復雜化的現狀，精簡配方，減少用戶致敏風險。

據了解，達膚妍推出產品的配方成分一般不超過以下三個數字，分別是“06”“09”“16”。專為敏感肌用戶設計的B5面膜，成分數量僅為9個。該款面膜一經推出，通過達人帶貨，直播銷售，迅速在市場走俏，成為爆品，上市9個月，銷售量就突破110萬盒。截至目前，該款面膜

累計銷售1億+片，GMV達到5億+。

達膚妍B5臻研保濕面膜PRO

在短短幾年內，達膚妍憑借精準的市場定位迅速確立了品牌的競爭優勢。通過推出爆品和達人背書，該品牌成功地將精簡護膚的理念及產品深入推廣至年輕用戶群體。

新銳品牌達膚妍崛起，關鍵是把握住用戶的需求，不搞無意義的內卷，精準找到品牌差異化，從正在發生變化的市場渠道中成功布局脫穎而出。隨著達膚妍未來更進一步的發展，相信會給整個行業帶來更多驚喜。