幾天前，快手一哥辛巴直播間解封，歸來就趕上雙十一。一眾網友，有人叫好，有人自動屏蔽。

（圖源網絡，侵刪）

電商直播，從平臺角逐到主播開戰，網友看完覺得熱度過去也就散了，但頭部主播的流量摸到了天花板，就不走尋常路從其他地方引流了。

譬如，前段日子的對罵，很難說辛巴沒有在粉絲量和流量穩定的情況下，又迎來一個增長小高峰。畢竟，彼時他的對立面，是另一個全網過億的“頂流”，和一個大流量的短視頻平臺。

退有護城河，進能收割站外平臺的新流量。怎么看，他的強勢發言都不是沖動，反而像反反復復斟酌了一番，才做出的決定。

1.營銷造勢，辛巴很有一手

辛巴不止這次解封復播聲勢浩大：帶著自己的工作伙伴、一眾員工喊口號、鞠躬，自己單膝跪地。

在此之前，他就被快手封過幾次。基本上復播時，就有單膝跪地，通知“家人”“老鐵”的操作。我都覺得這是某種儀式感了。當然，是專屬他個人的。

這是沒什么好評價的。個人特色擺在那里，誰也撼動不了。

辦婚禮也能直播帶貨，直播懟天懟地懟快手。要說他是主播，也不準確。他曾坦言，和李佳琦、薇婭相同的是在直播帶貨，不同的是他不把直播當職業，而是要做產業鏈。

他帶團隊參觀胖東來時，我還以為是接下來開超市。但后來看到，原來他在2022年，就開了辛巴超市。

當下有做超市加盟的想法，正在招商中。

（圖源網絡，侵刪）

至于能不能落實，能不能做大做強，還等等看。

直播的盡頭是撕掉主播的標簽，辛巴也一樣。

2.業績承壓下，面子還是不如里子

再說，快手怎么就給辛巴解封了呢？

當下即便辛巴不復播，快手也有全網唯一粉絲過億的女主播蛋蛋沖銷。但另一方面，雙十一預熱，兩個人還是要比一個人強。

等真到雙十一那天，就能“拔草”了。

快手還有一點，和其他短視頻平臺不同的是：有自己的私域。從小主播變成大主播后，就可以精細化運營自己私域的粉絲。這樣一來，有什么活動，交易過程中發生什么問題，還能第一時間溝通。

粉絲運營，也挺重要的。

現在有很多實體店也是這么做的。不過我知道的，都是食品這方面的。有做正餐吃的，有小吃，還有一些飲品店也有自己的群。

像一些電影院，也有群。平時沒事在群里活躍一下，消費者也能看到。有需求的話，就直接下單，或者到線下去買了。

而類似于此的做法，最基本的要求就是：你賣的東西得質量好，這樣就會有回頭客和轉介紹。

口碑是最好的營銷。放在哪個領域都一樣。沒有其他要說的了，就這樣。