樓市有點兒活過來的樣子。

“最近二手房像搞批發一樣，哐哐成交。國慶期間平均每天成交300套。”這是杭州。

國慶期間新房認購量，深圳比去年同期增長664.14%，北京、上海超9月全月。長假回來這一周，熱鬧的氛圍還在持續。

10月13日下午，深圳市龍華區的深業上城學府開盤，3個多小時后售罄，銷售額約26億元，為新政后深圳首個日光盤。

10月13日，北京宸園開盤，一把就收獲61.5億。出乎預期，又在意料之中。地段好，產品不錯，還有就是，時機。

到現在這個時間點，2024年10月，可能是十年來購房者最寬松最友好的時期。

首套房、二套房的首付都降至了史上最低，15%。你別說還有零首付的時代，那是個別開發商搞的噱頭，銀行可從來沒這么干過。

新房貸款利率，也是史上最低。不少城市的房貸利率降到了2字頭。

存量房貸利率，六大行10月12日公告，10月25日起，除貸款在京滬深且為二套房的之外，房貸利率統一調整為LPR-30BP。而且，如果LPR再下調，存量房貸利率也還會再調整。

還有稅收優惠。像武漢，首套契稅全免，二套契稅減半。而稅務總局還規定，明年底之前，以舊換新，房款增加部分的個人所得稅退還。

房企方面，主要是注入流動性，也就是實行房地產項目白名單制，有國務院領導前兩天在太原和西安視察提出，白名單要擴圍，應進盡進、應貸盡貸。我們理解，除了集團層面的負債暫時凍結，項目層面基本都可以給貸款。

地方政府方面，央行給了3000億保障房再貸款，財政部10月12日又發話允許專項債收購閑置土地和存量商品房。都是中央給錢兜底化債的方式。聰明的地方政府應該馬不停蹄行動起來，爭取額度收購存量商品房，絕對是一舉兩得的大好事。

確實，還有少數幾個城市還保留了限購，有點沒有達到大家的預期，但也可以理解對吧。而即使這些城市，首套房甚至改善性住房的需求，基本都能得到滿足。比如，北京到五環外還能再買一套。不過有朋友跟我們說，有點不太明白天津，妥妥的二線城市，還象征性保留部分限購，人家廣州都全部解除限購了。

你想要的鼓勵性政策，都給你了。你沒想到的，也給你了（比如有的城市二套房契稅減半）。

有的朋友可能還在等，會不會有新的房地產救市政策出來。王炸都出了，真的沒有太多了。也許財政部國稅總局還會有契稅個稅減免措施？但我們不建議等待，因為等待的成本可能高于稅收優惠的成本。

確有剛性住房需求，包括首套和改善性住房需求的，可以下場了。再加一句，不應該再猶豫了。再猶豫，你心儀的房子可能就漲價了。

近幾天大家都看到過這樣的新聞：業主臨時漲價20萬甚至更多。也許稅收可以優惠10萬，業主卻已經加價20萬，前面說“等待的成本可能高于稅收優惠的成本”，就是這個意思。

多新鮮，9月24日之前，業主就只有屈辱降價的份，上個月降10萬，這個月再降10萬，半個月都沒一個人來看房，偶爾來看的，就很過分地要再砍100萬。

房地產市場回暖，都是二手房先行，這個道理你多少是聽說過吧。

新房我們雖然一直呼吁房企千萬別輕易漲價，但架不住還是有開發商不愁賣，漲個2%、5%的。即使不漲價，可能它也不送家電、不送物業費了。

說起漲價的話題，我們順便也懇請地方政府和主管部門別太緊張別太敏感。客觀來講，有些地段有些房子，是超跌了。二手房是隨行就市，不好管，太過分了就喊喊話；新盤如果漲價只要不是太扎眼，主管部門能不管就別管，如果所在城市取消了限價，最多窗口指導一聲。

926中央政治局會議對房地產的要求是，止跌回穩。我們的理解是，房價別再往下掉了，要盡快穩定下來，這個過程中不排除會有震蕩，上下小幅波動都是可能的。因此，稍微漲一些各地也應寬容以待。

資產價格，資本市場，都是同樣的道理，越跌越沒人買，漲起來才有大批人追，另一種焦慮。因國慶期間聽到有聲音說，與其買房，不如買房地產股票。這個觀點我們嚴重不同意。

924之后有一周，房地產股票漲瘋了，香港內房股都漲了好幾倍，但后來看到沒，一跌就是30%多甚至50%，有幾個人能承受？所謂的牛市，虧損的都是散戶。拿準備買房的錢去炒股，拿房子抵押辦消費貸經營貸去炒股，這些瘋狂投機賭博的行為，我們都堅決反對。不曉得上周末兩天的大跌，教育了散戶沒有。

我們在一季度就建議說過幾次，已進入買房的好時期。你一季度末看房，二季度末入手，剛合適，甚至可能撿個漏。

講了這么多的道理，到10月份業主都要漲價了，你還是不買，那說明真是沒錢。沒錢沒預期，就啥也不說，先找份工作吧。最近國家也使出了大招，金融財政一攬子政策正在逐步放出來，經濟也有希望企穩，那工作的機會也多了。

眼里要有光，眼前有希望。

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