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14年前的3月，北京迎來“一日三地王”的“盛景”。先是大望京地塊創下“單價地王紀錄”，而后亦莊地塊創下“總價地王新高”，更刺激的還在后面，當天下午，上午剛剛創下的單價地王紀錄不到半天就已“作古”，位于北京海淀的薊門橋地塊成為“新晉單價地王”。

這塊北京北三環沿線的黃金寶地，被納入保利的土地儲備當中。這家早已聲名在外的央企房地產企業，在北京海淀豎起了豪宅的標桿。

這也就有了后來的保利海德公園，北京最早單價10萬+的高端住宅項目之一，迄今為止，海德公園也仍是北京高端住宅社區的標桿，即便市場調整十分慘烈，海德公園二手房價仍高達21萬元/平方米，是為海淀風尚。

房產經紀人圈子都很清楚，海德公園輕易不出房，一旦掛出，雖然總價極高，但卻并不愁買家，即便在房地產市場劇烈調整的周期中依然如故，建筑質量、社區環境、物業服務、鄰里人群，保利在這些方面，都已經留下了良好的口碑。

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就這樣，海德公園為保利在海淀的布局，從一開始就設定了天花板一般的存在。此后經年，這一切便成為某種基因，無論身處何種市場周期，何種產品類型，何種用戶定位，“精品路線”一直為保利所堅持。

最近兩年，保利在北京的布局，更加清晰的讓我們看到了對一座城市的深耕，不僅僅只是單純的項目數量的拓展，而是精于戰略，長于執行的觀念主導。

有統計數據顯示，自2022年至今，保利北京共斥資327億元，先后拿下10宗宅地，總規劃面積124.66萬平方米，規劃建筑面積80余萬平方米，穩居北京房企拿地榜單的前列。

但這兩年的市場溫度，其實大家都已經感知到。所以從2022年以來，我們去復盤保利熱銷過的項目，從和光煦境到天匯、朝央和煦以及璟山和煦等等，熱銷的背后，其實都是保利北京基于這座城市，投資研判模型的不斷迭代升級。簡單來說，就是保利對于每一次拿地決策的判斷，并非傳統的按照區域熱度來決定，而是基于真實的需求出發來判斷一個地塊的價值。

同時，為了抓準客戶的真實需求，拿地之前，保利從營銷部門到職能部分，從高層到基層員工，都會一對一地深度訪談潛在客戶、目標客戶，以及與客戶有深度鏈接的渠道經紀人等。

所以，這也是一項長期的、動態的工作，這也最終決定了保利從投拓、銷售到交付、服務，更無損的落地兌現，而根據公開數據顯示，今年截止8月末，保利北京2024年網簽面積20.48萬平方米、金額130.64億元，在北京成交榜單中位列TOP3。

但預期遇冷，購房意愿下跌，打動購房人買房，就會成為一件非常困難的事情。

然而，保利在北京這20多年的選擇與做法，卻是最接近房地產本質的做法，資產周期無論上行抑或下行，住房首要的功能是解決人居環境和居住條件，更深地理解市場，更好地滿足需求，不斷改進自身產品和服務，做到這一點，就可以穿越周期。這便是保利在北京用實踐積累出的經驗——“大慧守拙”。

這就是保利在北京最為寶貴的所在，無論對購房人，還是對同業而言。它的出發點，不僅在于一家公司商業上的盈利得失，而是在于兌現一座城市，一個區域，一個群居住者的價值與需求，這種基因傳承的主線，才是最至關緊要的價值所在。

在朝陽如此，在海淀如此，在北京的每一個區域市場都是如此。

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十多年后，再一次回到海淀，再一次扛起“天字系”的大旗，保利要做的，是一座更符合當下海淀氣質的人文大宅。

如果說十年前的學院路，是海淀的心臟；那十年后的永豐，是海淀的新中心。時代總在續寫新的故事。30年時間、近500倍的飛速發展，海淀GDP早已突破萬億， 新的產業高地聚集著當下的時代發展最前沿。而此時海淀的主場，已經轉移到了中關村以北的永豐。

十年過去，保利始終精準踩在了海淀區域的發展節奏上。

此時生活在海淀的更是新一代的城市精英，他們經歷過互聯網大潮的洗禮，也在感受著人工智能的沖擊，他們永遠走在時代的最前沿，但同時，也在追求文化的認同與共鳴。

能夠打動他們的，是世界的、前瞻的、也是有情懷的、本土的。

基于此，保利聯合北京建工將一種前所未有的新思潮凝練在了產品之中。而作為與共和國同齡、同時有著“一條長安街，半部建工史”的北京建工，也更加懂得在這座城市，如何創造屬于一個時代的價值標簽。

更重要的是，保利在中西合璧的海派文化中，融入了更濃郁的在地文化，也在努力創造一座更有溫度的新人文社區。

此處的“新”如何理解？

它需要能引領國際化的居住風潮，但同時，骨子里還蘊藏著文人士大夫的精神，它有著三山五園厚重文脈沉淀的基底，也在探索著精致海派的風雅。

此時，項目所在的海淀永豐板塊，可以說是目前整個區域發展新的能量聚集之地，占據了從商業、教育、醫療、產業多維的優質資源，構建了10分鐘沉浸式生活圈，不僅如此，項目北側更是計劃在2025年開放的故宮北院（建設中）。

保利天珺區位圖

城市文化棲居的屬性，賦予了保利天珺更獨特的人文海派情懷，而設計中凝練的“高定藝術之美”，也在將更符合這一學府高地的區域性格，用更貼切的設計語言來表現。

雖說目前有關于項目更多的產品細節并沒有曝光，但從一些設計的思路來看，保利北京其實將于這座城市有著更深刻的文化鏈接的力量，融入到了尋常生活中。

在未來的社區園林中，可以看到林徽因的“太太的會客廳”，走過沈從文筆下的小橋流水，感受近代巨匠文豪他們和一座城市的精神共鳴。這種精神的延續，也正是保利天珺這座人文大宅，通過設計想要實現的海派新潮文化的結合。

20世紀30年代，北京東城墻附近的北總布胡同三號里，這座城市最閃光的人文思潮，在這里迸發。

90多年后，一座海派大宅的人文之光，也正在海淀新的中心被點亮。據悉，保利嘉華天珺的營銷中心也即將開放預熱，值得期待。

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