最近一個月，正值金秋九月又逢十一國慶，在這個黃金檔期各大游戲公司拿出了渾身解數來爭奪游戲市場，大量高品質的游戲產品陸續上線，老游戲也拿出看家本領更新換代，甚至連《爐石傳說》也湊著熱鬧“復活”上線。但是喧囂過后，很多游戲都是曇花一現，匆匆上線又匆匆消失在了玩家的視野中。

不過，也有很多游戲在繁華中沉淀了下來，在這個內卷嚴重，賽道擁擠的市場里占據了自己的一席之地。比如公測剛滿一個月，由祖龍娛樂自研自發的《龍族：卡塞爾之門》（本文簡稱“《龍卡》”）就憑借過硬的品質和對粉絲需求的精準把握，不僅喚醒了大量龍族IP的粉絲，還讓他們沉淀了下來成為了自己的游戲用戶。

根據游戲客棧的觀察，9.12《龍卡》上線首日，就沖上了iOS免費榜第一的位置，并且連續霸榜近一周。一個星期后《龍卡》再次出現在了我們統計的“iOS暢銷榜”周報中，并且穩穩地擠進了Top.10。在之后的一個月里，《龍卡》幾乎每周一次內容更新，不斷上架新功能、新玩法、新劇情，讓玩家每天都有新鮮體驗，大量內容的填充以及穩定的運營服務，正是《龍卡》在一個月的時間里保持高度活躍的秘密武器。

（由游戲客棧統計制作的“iOS暢銷榜周報”
記錄到了《龍卡》公測首周的成績）

《龍卡》用一個月的時間給自己的公測交出了一份滿意的答卷，對于這款產品的表現，我們總結起來其實只有一句話：“背靠IP、打透IP，尊重粉絲、回饋粉絲。”

背靠IP、打透IP 用“回憶殺”

連招在公測前喚醒龍族粉絲

《龍族：卡塞爾之門》作為龍族IP雙重正版授權的游戲（龍族原著+龍族動漫），其在今年4月拿到發行版號的時候，就引來了大量用戶關注，《龍族》作為國產長篇幻想小說中的翹楚，在互聯網上擁有千萬粉絲。對于《龍卡》來說，這么龐大的ip群體，既是一筆巨大的財富也是一次極其艱難的挑戰，《龍族》的粉絲橫跨80后、90后、00后等多個年齡跨度的群體，想同時打動他們絕非易事。

不過，從《龍卡》官方在游戲一系列“神之一手”的營銷手段來看，這次項目組對于《龍族》IP的開發和理解，也是做了充足的準備。

在美術方面，官方以還原IP精髓為核心，上線了一波又一波的“回憶殺”內容，成功在微博、抖音、視頻號、B站等平臺上喚醒了千萬龍族粉絲。人氣角色繪梨衣、酒德麻衣、零、蘇恩曦、櫻井小暮等角色的皮膚公布后，更是引起了粉絲們的瘋狂追捧，大家記憶深處“龍族”的回憶被重新點燃。

365編輯器

（這些角色讓記憶點燃）

除了角色PV，官方還在陸續更新人氣角色的動態壁紙，尤其是繪梨衣在東京鐵塔觀看日落，回眸的一刻更是擊中了粉絲們心中最悸動的回憶。

《龍卡》官方對于IP情懷的把控可以說是做到極致，甚至每一段文案每一個活動都能一秒帶入，將觀眾拉回到當年追龍族的氛圍中。比如8月在微博上舉行的抽獎活動，開頭的文案“還記得那些年，我們通過《小說繪》、通過《知音漫客》一期期追更龍族的日子嗎？還記得那些年，一本《龍族》實體書在半個班傳閱，成為學生黨“硬通貨”的場景嗎？”

短短的幾句話，就把粉絲的記憶拉回到了十幾年前，那個最純粹的追更年代，粉絲們看到后紛紛在評論區曬出了當年的龍族實體書和周邊，回憶的熱浪撲面而來。

而在公測的前一天，《龍卡》更是祭出了最強的“殺招”， 無數龍蛋心中的白月光同人曲《最后的旅行》也正式轉正，成為《龍卡》公測主題曲。在同步發布的劇情手書中，東京天空樹、小黃鴨、十萬花票等諸多“回憶殺”紛至沓來，一次次戳中龍蛋心中“最柔軟的部分”，死去的回憶開始攻擊，龍族ip在這一刻重獲新生。

從公測之前的一系列宣傳來看，《龍卡》官方可以說是已經領會到了《龍族》這個IP的真正內核，他們能做到背靠IP、打透IP，每一次的宣傳素材都精準的擊中了粉絲心中的那份小小的回憶，而這份小小的回憶在玩家心中逐漸又點連成片聚成光，照亮了通往“卡塞爾學院”的道路。

只做好IP內容還不夠

《龍卡》上線后給玩家帶來了“最純粹的爽感”

做好IP內容，打動原著粉絲只是《龍卡》聚集人氣的方法，真正能留下玩家的其實還要看游戲本身的品質。筆者認為《龍卡》這款產品能征服玩家，有三個重要的原因，第一是對《龍族》IP粉絲的尊重和理解；第二是游戲本身內容足夠豐富；第三是運營理念上，對玩家是真的掏心掏肺，海量的福利和超高的爆率讓玩家找回了玩游戲“最純粹的爽感”。

這里，關于IP粉絲的部分我們先按下不表，著重講一講游戲內容和運營內容。

“輕松不累”是《龍卡》帶給很多玩家的第一感受，游戲雖然以卡牌戰斗為核心，但是在戰斗方面大大簡化了戰斗操作，又通過在戰前和戰中加入策略元素，讓游戲的可玩性得到了提升。劇情方面，每一章內容前后銜接也非常順滑，不會給玩家帶來劇情突兀或者割裂的感覺。尤其值得稱贊的是，《龍卡》中的游戲音樂節奏感都非常強，由日本現象級作曲家澤野弘之作曲，SennaRin演唱的游戲推廣曲《Ivory Tower》更是具有很強的藝術欣賞價值，所以有很多玩家將游戲當成了音樂播放器，每天上來聽一聽音樂也非常的愜意。

在游戲體量方面，《龍卡》的更新頻率讓筆者著實有些驚訝，游戲在9月12日正式公測，三天后的9月15日就開啟了限時活動「繁櫻將綻之時」、人氣角色上杉繪梨衣也加入卡池；9月25日，版本更新，「援助伙伴」功能在游戲中解鎖，新的限時活動「卡塞爾怪譚」帶來了全新的劇情內容；幾天之后來到了國慶假期，大量國慶特別活動也隨之上線；10月9日，假期剛剛結束，全新版本「青銅與火之王」再次降臨，同一時間「命運之輪」功能也隨之開啟。

這一系列的活動、功能與版本更新，換一個普通游戲，足以支撐三個月的運營內容，而《龍卡》卻在一個月的時間里量大管飽的呈現在玩家面前。海量的游戲內容，一方面得益于《龍族》IP本身龐大的世界觀內容，足以支撐游戲進行大量更新，另一方面也體現出了官方對游戲內容的充足準備，讓玩家每天登陸游戲都能找到新鮮感，是目前官方內容制作的最大動力。

游戲品質和內容足夠豐富的同時，游戲的運營方式也非常給力，如今的《龍卡》被玩家們戲稱為“抽卡模擬器”，完成游戲中的任務，隨處可見抽獎券，不僅送的多，而且爆率也非常高。在評論區中大量玩家曬出了自己十連抽出現“雙黃”、“三黃”、“四黃”盛況的，真正做到了讓玩家抽到爽的感覺。

目前市場上，很多IP游戲或者漫改游戲在運營上非常容易出現“消耗情懷，一波氪金”的場面，吃準IP用戶對角色本身的喜愛，提高獲取難度和付費點，這樣短期內或許會獲得流水收益，但是長期來看是一個非常損傷游戲生命周期的做法。

《龍卡》卻反其道而行之，大量提高爆率讓玩家快速獲得自己心儀的角色，甚至在官方每次發布“限定卡池”的同時，都會配套簽送活動，玩家們都可以簽到白嫖限定卡，主打的就是一個“寵粉”。

不管是從游戲設計還是游戲運營的角度，《龍卡》都以原著內容和粉絲需求為核心向前推進，雖然公測僅僅過去了一個月，但是我們已經可以看到《龍卡》在未來“超長待機”的影子。

想粉絲所想 “聽勸”不僅是一句口號

上文中我們總結了《龍卡》對于游戲品質和運營理念的內容，接下來我們再來說一說項目組是如何“理解粉絲，尊重粉絲”的。

可以說《龍卡》項目組是筆者見過最聽勸的游戲，為什么這么說呢？因為從立項之初，《龍卡》并沒有用祖龍娛樂最擅長的3D美術去制作游戲，而是通過品質極高的2D美術完成了核心IP粉絲希望《龍族》進行2D動漫的愿望。要知道對于祖龍的項目來說，3D不僅是他們擅長的領域，對虛幻引擎在手機端的優化也是國內頂級水準，放棄自己最擅長的部分，這本身就是需要極大的勇氣。

但是《龍卡》項目組，為了滿足粉絲的需求，在立項之初就走出了一步巨大的改變，這不僅僅是“聽勸”更是實打實的“寵粉”。在游戲研發的過程中，項目組對原作內容進行深入考證與還原，做到了“彩蛋遍地，龍蛋狂喜”，游戲上線后也得到了玩家的認可。

除了還原劇情之外，《龍卡》“if劇情”的內容，也讓所有玩家眼前一亮，《龍族》中的意難平永遠是粉絲心中的痛，但是通過游戲“if劇情線”可以改變角色的命運，尤其是葉勝與酒德亞紀的故事，從配合默契的搭檔再到青銅城絕境中的互相表白，到最后的雙雙殞命，雖然他們戲份不多，但是卻給讀者留下了深刻的印象，也成為很多人心中的意難平，如今在游戲中，這對情侶也終于可以迎來屬于自己的HE結局了。

《龍卡》自從定檔開始，就在向玩家征集“if劇情線”的內容，由粉絲投票選出自己想看的劇情，真正讓玩家做到“親手”改變角色的命運。

同時，通過對《龍族》世界觀和人際關系的深度理解，《龍卡》改變的“if劇情線”不僅沒有變成魔改亂象，反而獲得了很多原著粉絲的認可，劇情非常連貫，給玩家帶來了“追番”的快樂。在原著小說和動畫都進入空檔期的當下，《龍卡》用高質量的劇情更新，用游戲反哺IP，讓《龍族》這一經典著作可以一直保持活力。這也是龍族粉絲們認可游戲的重要原因。

結語：

當公測的熱潮漸漸退去，《龍卡》的生命力卻依舊活躍，其原因就在于它踏上了一條 “返璞歸真”的獨特道路。不管是游戲制作，還是對IP的理解，都在追求最純粹的快樂和感受。《龍卡》這款游戲深度挖掘出了龍族 IP 的內涵，切實滿足玩家的根本需求，完成以“用戶為主、內容為王”的核心主旨。

在如今的手游行業，競爭愈發激烈，IP 改編賽道早已成為一片紅海。“好游戲” 的標準持續攀升，然而追根溯源，真正了解用戶內心最真切的訴求，通過不斷錘煉品質，確保高質量內容的持續產出，進而觸動用戶內心 “最柔軟” 的角落，為用戶提供他們急切需要的 情緒價值，這才是打造 “IP改爆款產品” 的關鍵核心所在。也希望后續可以看到更多像《龍卡》一樣“純粹”的IP游戲，讓玩家和粉絲們都可以獲得更好的游戲環境。