今年的雙11，比以往來得更早一些。

抖音和拼多多早在10月8日便先行啟動了大促，成為最早一批開始雙11的電商平臺。天貓和京東，則都將雙11提前到了10月14日晚8點正式開啟。飛豬、小紅書、快手、B站等平臺也早早搭好了大促的臺子。

圖源：淘寶、京東微博

電商平臺們的熱切與急切肉眼可見。而為了搶商家、搶消費者，各大平臺也“奇招盡出”，推出了各種補貼、優惠政策。比如為了吸引消費者，京東打出了“你認識的脫口秀演員，都在京東11.11”，并推出跨店滿減等促銷活動；拼多多則推出了“百億消費券”活動，并將“百億加倍補”升級為“超級加倍補”。為了搶商家，京東推出了千億流量扶持政策；淘寶/天貓則通過消費券、紅包及流量支持等方式，為商家提供“百億資金投入”援助。

這般看來，雖然今年能否創造出一個更加熱鬧的雙11，尚需時間驗證。但可以肯定的是，各大平臺的爭搶，也為今年的雙11帶來了更多新的變數。

01 搶占市場，低價策略仍是“王牌”

拼多多的“逆襲”故事人所共知。

圖源：微博

消費降級浪潮下，對價格敏感的消費者開始“從討厭砍一刀，到加入砍一刀，再到習慣砍一刀”。憑借極致低價，拼多多贏得了龐大的用戶群，市值一路狂飆，成為“電商一哥”。后來，低價的風，也從拼多多吹向了淘寶/天貓和京東，百億補貼也逐漸日常化。

而今，消費降級的浪潮還未退去，消費者仍舊更注重商品的性價比和實用性，對價格也更加敏感。而在以低價為核心的雙11促銷中，更低的價格已成為一張戳中消費者心巴的通行證。

可以說，在雙11這場大考中，誰能做到更優的性價比，誰就能贏得消費者，贏得增長的機會。在這方面，帶著鮮明標簽的拼多多，或將再度釋放好消息。

02 爭奪流量，直播電商成為主戰場

近年來，直播電商以其獨特的互動性和即時性，為消費者帶來了更加直觀、生動的購物體驗，被消費者廣為青睞，迎來了爆發式增長。

加大投入、扶持主播、豐富生態，大廠們在直播電商領域動作頻頻，以期在這場爭奪戰中脫穎而出。

據艾瑞咨詢《2023年中國直播電商行業研究報告》，2023年中國直播電商成交額為4.9萬億，增速35%，遠遠未到達天花板。

隨著各行各業涌入直播間，過去幾年，直播帶貨成為618、雙11等大促中不可或缺的戲碼。直播電商競爭日趨激烈。

今年雙11，各平臺也分別加大了對直播的投入和扶持力度。比如淘寶，在10月14日預售開啟當天，百個大直播間同時開啟，將發放10億紅包。京東則計劃在直播帶貨領域投入高達10億元，并向商家提供免費試用其數字人技術的機會。抖音、快手等平臺也通過多種形式提前布局。

顯然，今年雙11，直播電商仍是焦點。

03 玩家增加，電商格局或將變化

在電商領域，小紅書稱得上是一匹“黑馬”。相關數據顯示，2024年上半年，小紅書平臺上的中小商家數量激增了379%，買手人數和合作品牌數量分別增長6.7倍和5.2倍，總交易額飆升436%。

圖源：小紅書

今年，轉型生活方式電商的“大齡新兵”小紅書，迎來第一個雙11，即“1年1度購物狂歡”，并推出了線上主題街區創新玩法，用戶通過搜索和筆記進入“街區”，可邊逛直播邊集章兌換好物等。

小紅書本身是一個種草特質很強的平臺，而其用戶群大多是購買力極強的女性，此次雙11又創新了玩法，三重buff疊加下，或許我們可以期待下其成績。

雙11的牌桌越來越熱鬧，不論是平臺還是商家，都在期待創造新的故事。雖然行業形勢依舊復雜，但沒有人能輕言錯過這次增長機會。

那么，今年雙11各平臺到底表現如何？不妨拭目以待。