成功者說話有兩種模式， 解決問題，傳遞思想。

中國圣人，諸如老孟孔莊，為啥傳世字少呢？特別是道德經(jīng)，五千字，因?yàn)樗麄冋f話是為了解決問題的，是指點(diǎn)迷津。

PART 01

多聽少說不會錯

我之前寫過，真正有價值的東西一定是化簡為繁的，說起來很簡單，但做起來比較難。

中國傳統(tǒng)文化中，就是讓你不要說得太多，他們的夢想都是做帝王師、就給你三句話指點(diǎn)迷津，你就按照我說的辦，天下太平，安居樂業(yè)，全有了。

這是一種說話模式，咱們做私域銷售也是這個道理，75%用來聽，聽啥呢？聽對方到底需要解決什么問題。

絕大部分人，是不知道如何思考與表達(dá)問題的，所以銷售人員真正要練的是“聽話聽音”聽這背后問題的問題。

比如你老婆抱怨你不擦地，難道你就要買個掃拖機(jī)器人嗎？或許多陪她干家務(wù)才是真正要解決的問題吧？

所以解決問題不需要滔滔不絕，說個沒完沒了。整場談話中，對方說75% 你說25%足以，多一句都是廢話，都會起反作用。

好，這是第一種解決問題模式。

第二種說話模式，傳遞思想。

孟子說：博學(xué)而詳說之，以求其約也，啥意思呢？我懂得很多，但我不跟你說很多， 我跟你說話的目的就是少說。但我說得少你又不明白，那咋辦呢？

假設(shè)我要說道德經(jīng)里“大成若缺”這個概念，那我就要從馬云看奧運(yùn)，說到電影“完美有多美” 總之，舉十個例子，說這一個道理。

聽上去是不是似曾相識？沒錯，就是金字塔原理嘛。

所謂博學(xué)而詳說，就這個意思，說的道理就那一個，舉的例子詳細(xì)得不得了呢。

好了，我今天要說的是啥呢？其實(shí)就一句話，人呢，有兩個耳朵一張嘴，多聽少說是對的。

希望大家都讀讀老孟孔莊，今天我們的工具是變得發(fā)達(dá)了，但智慧卻沒太多進(jìn)步，學(xué)習(xí)古代圣賢，絕對是通往成功的最佳捷徑呢，就這樣，明天見~