引言：這篇繼續寫點BD的內容，對買方BD的底層邏輯進行分析。

大家都想做成一項BD 交易，但很多情況下其實無從下手。熟練這些邏輯，就可以隨后切換成買方BD“老鳥”模式，成為人見人贊的專業人士！

1、買方的主要驅動因素是什么？——研發費用激增，研發效率低下！

這個問題胖貓公眾號已經寫了很多篇文章進行論述了。創新步伐放緩，藥物開發成本呈指數級增長到高達數十億美元，研發效率極度的下降是當前醫藥行業面臨的主要挑戰之一。

另外，創新藥還受到專利到期、仿制藥替代和處方量增加、商業化成本上升以及醫療預算緊縮的影響。

曾經的藥物“重磅炸彈”模式通過強大的知識產權（IP）保護確保其商業統治地位，為藥企帶來了可觀的回報，這種模式的盈利已經不再容易。這種模式也被稱為“封閉創新”模式，即所有創新均在藥企內部開發。

”封閉式“創新對于絕大部分藥企來說，早已過時，對應的，追求新技術的開放創新模式與日俱進的發展起來，以幫助制藥公司填補其產品線中的空白。

事實上，創新程度越高和未來競爭力強的領域，專利越復雜、且互相授權、交叉授權的比例越高。

大家發展的核心還是合作共贏，把技術做成熟、市場做大，在這種模式里競爭和壁壘永遠是水乳交融的。

這些非內源性增長路徑的直接表現是并購、剝離以及頻繁的BD交易。除作為創新的來源，非內源性增長還可以幫助藥企重新調整制藥組合，釋放收入或成本協同效應。

這就是買方BD的價值之所在了！

2、買方BD的基本邏輯是什么？——補齊戰略目標的管線缺口

為確定最合適的增長路徑，藥企通常拆解自己的戰略布局，先看看內部的研發是否能解決問題，同時在外部尋找新的增長機會。

作為合格的BD必須把這個邏輯牢記在心，可以形象化地理解為公司資源的戰術配置。

這樣的邏輯首先要能夠理解公司的戰略目標，找出需要的管線。

首先是內部資源相關，如果OK，那么內部開發是一個很有可能的選擇。

如內部能力不太可以，同時要考慮這些通過外部安排來補齊這個缺口。內部和外部，各有優缺點，必須在公司的戰略、能力、商業可行性和競爭環境的背景下進行評估。

3、買方BD如何找好的資產—— 斗膽總結 5 招

那么買方 BD 是如何搜索和評估資產的，我們斗膽總結了 5 個步驟，也歡迎各位買方 BD 專業大佬留言告訴我們，是不是這 5 招？

先展開講講，找候選管線的路子如下：

? 各種公開信息，免費數據庫，公開數據庫，paperwork 做做足；

• 參加各種行業大會，老生常談，刷個面熟，加個聯系方式；

?行業內部的朋友溝通，這個路徑相對靠譜，但是考驗di地是BD人員的人脈；（這一點能決定你的薪水哦！）

?更新公眾號、網站的BD/合作部分或發傳單/郵件，廣撒網，一般操作，有一定技術含量，具體可以參考我們之間的文章《》

?使用社交媒體（例如，LinkedIn、朋友圈），這種的就看你是不是社牛？

?回應別人的郵件，非常少，但是有，好機會不要搞砸！

?與咨詢公司/FA合作，系統地篩選和分析潛在管線（氪金玩家！）

搜尋完資產后，下一步就需要進行資產篩選，作為BD人員，尋找和篩選資產的系統化方法，需要在腦子里有一個3D立體的邏輯，以實現定制化、動態的搜索過程。具體邏輯可參考下圖。

篩選出優先級項目后，就需要對優先級項目進行外科手術式的風險和機會分析，并進行初步的 BD 行為和日常維護工作，今天這篇是講底層邏輯，就不展開講具體方法論了，但我們準備了很多 BD 工作相關資料都放在知識星球，有興趣的朋友歡迎加入。