作者| 李沁予 編輯 | 范志輝

今年9月，德國多家媒體發(fā)文，根據(jù)德國布倫瑞克地方法院的一份公告顯示，德國百年鋼琴老字號Grotrian-Steinweg（高天施坦威）已申請倒閉。還有消息稱，其業(yè)務(wù)可能繼續(xù)以某種形式運(yùn)營，或者尋求新的投資者或重組方案。

德國工會IG Metall表示，高天施坦威倒閉的原因主要與全球鋼琴市場萎縮以及公司長期財(cái)務(wù)困境有關(guān)。從今年8月起，該公司員工薪水已停止發(fā)放。

這一消息震驚了全球鋼琴行業(yè)，尤其是在中國市場。那么，這股“鋼琴熱潮”的退卻背后，究竟反映了哪些更深層次的行業(yè)動向？

百年鋼琴品牌消亡史

在全球鋼琴行業(yè)的百年歷史中，Grotrian-Steinweg無疑是業(yè)內(nèi)最具影響力的品牌之一，其起源可以追溯至19世紀(jì)。

1830年，德國鋼琴制造商Friedrich Grotrian在塞森與同樣是鋼琴制造商的C.F. Theodor Steinweg相遇，兩人合伙創(chuàng)立了鋼琴品牌Grotrian-Steinweg。

1851年，C.F. Theodor Steinweg的父親Heinrich Steinweg為躲避戰(zhàn)亂，移民至美國，并將自己的姓氏改為更符合美國發(fā)音的Steinway，兩年后創(chuàng)立了STEINWAY & SONS鋼琴廠。

1865年，C.F. Theodor Steinweg追隨父親前往美國，并在離開前將他在Grotrian-Steinweg中的股份全部轉(zhuǎn)讓給了Friderich Grotrian的兒子Wilhelm Grotrian。

至此，兩個(gè)世界著名的鋼琴品牌Grotrian-Steinweg和Steinway & Sons徹底分了家。

直到1972年，美國CBS廣播公司收購了Steinway & Sons，并注意到美國市場上還有一個(gè)德國鋼琴品牌Grotrian-Steinweg，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌在名稱、品質(zhì)和設(shè)計(jì)上都非常相似。CBS的管理層擔(dān)心這兩個(gè)發(fā)音相近的品牌可能會引起消費(fèi)者的混淆，于是對Grotrian-Steinweg公司提起了知識產(chǎn)權(quán)訴訟，要求其在美國銷售的鋼琴不得再使用商標(biāo)的后半部分。

因此，如果我們將Grotrian-Steinweg官網(wǎng)語言設(shè)置為德語、法語、俄語時(shí)，主頁會顯示品牌全稱Grotrian-Steinweg，若是將語言設(shè)置為英語、中文，那么名牌名稱則顯示為Grotrian。

不過在1995年，樂器生產(chǎn)商 Selmer Industries 收購了Steinway & Sons，并于次年更名為“Steinway Musical Instruments”，也就是現(xiàn)在的美國施坦威公司。

2000年，鋼琴制造商Burkhard Stein擔(dān)任 Grotrian-Steinweg 家族企業(yè)的總經(jīng)理。成功擴(kuò)大了 Grotrian-Steinweg樂器在亞洲和美國的市場份額，并一舉出口到全球 70多個(gè)國家。

2015年，香港柏斯音樂集團(tuán)完成了對Grotrian-Steinweg的多數(shù)股權(quán)收購。Burkhard Stein表示，Grotrian-Steinweg鋼琴依然在德國布倫瑞克制造，柏斯音樂投資的資金將用于擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，以更好地滿足亞洲鋼琴市場。

據(jù)NDR報(bào)道，Grotrian-Steinweg在德國本地沒有自有資金，其運(yùn)營完全依賴于母公司柏斯音樂集團(tuán)的資金支持。

然而，近年來，國內(nèi)鋼琴市場“崩盤”早已成為熱議話題，其母公司柏斯音樂的資金也難以維持Grotrian-Steinweg正常運(yùn)營。據(jù)了解，IG Metall工會已與德國駐北京大使館取得聯(lián)系，以尋求進(jìn)一步的幫助和解決方案。

在柏斯音樂官網(wǎng)可以看到，目前國內(nèi)Grotrian系列鋼琴的價(jià)格在3萬（立式鋼琴）到148萬（三角鋼琴）之間，而二手平臺上已經(jīng)出現(xiàn)低至7888元的價(jià)格。

曾經(jīng)象征著中產(chǎn)階級文化理想的鋼琴，如今卻因需求萎縮而面臨“崩盤”。而Grotrian所面臨的困境，更凸顯了鋼琴行業(yè)當(dāng)下不容樂觀的市場情緒，整個(gè)行業(yè)陷入大浪淘沙階段。

國內(nèi)“鋼琴熱”為何遇冷？

20世紀(jì)80年代到90年代，隨著經(jīng)濟(jì)高速增長，鋼琴成為國內(nèi)中產(chǎn)家庭階級地位的象征物。鋼琴、舞蹈、繪畫，曾是北上廣深等一線城市孩子的成長三件套，其中鋼琴更是家庭財(cái)富水平的分水嶺。

而如今，“鋼琴大國”光輝黯淡，國內(nèi)鋼琴行業(yè)整體低迷，各大企業(yè)業(yè)績普遍下滑。 根據(jù)珠江鋼琴2024年中報(bào)告顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營收3.64億元，同比下降42.65%；凈利潤虧損達(dá)7327萬元，是上市12年來首次虧損。

同為龍頭企業(yè)的海倫鋼琴也不樂觀，根據(jù)其2024年中報(bào)告顯示，公司營業(yè)收入為8383.36萬元，與去年同期相比下降了45.57%。凈利潤虧損達(dá)1747.19萬元。

根據(jù)中國樂器協(xié)會數(shù)據(jù)，2023年前三季度，樂器行業(yè)232家規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入同比下降21.28%，利潤下降43.35%，全行業(yè)利潤率只剩6.59%。

琴賣不動、課賣不出、原價(jià)50000元的鋼琴二手平臺5000元抄底，這些現(xiàn)象在近兩年早已見怪不怪。究其原因，最直觀的一點(diǎn)就是國內(nèi)教育政策的變化，使得制造商、琴行、機(jī)構(gòu)、家長等產(chǎn)業(yè)鏈條上的每一環(huán)，如多米諾骨牌般依次受到?jīng)_擊。

1987年4月，教育部頒布了《普通高等學(xué)校招生暫行條例》，其中第35條提到，相關(guān)科目或平時(shí)成績特別優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生可適當(dāng)降低分?jǐn)?shù)。根據(jù)《三聯(lián)生活周刊》報(bào)道，這項(xiàng)政策經(jīng)過摸索和實(shí)踐，落地為一項(xiàng)細(xì)則——器樂類取得業(yè)余九級以上的等級證書，中考可加10分。

在“提升1分干掉千人”的時(shí)代背景下，政策東風(fēng)無疑也迅速將“鋼琴熱”推向了頂峰，催生無數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、考級市場。 根據(jù)中國音樂家協(xié)會公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國有3000萬兒童在上鋼琴課，而世界其他地區(qū)則不到1000萬。美國施坦威也提到，或許是受到了包括郎朗、王羽佳在內(nèi)的中國著名鋼琴家的啟發(fā)，4萬多名兒童參加了施坦威在中國舉辦的2021年國際少兒鋼琴比賽。

2005年左右，有相關(guān)文件明確表示，藝術(shù)特長生，在報(bào)考學(xué)校時(shí)可以享受分?jǐn)?shù)線的優(yōu)惠政策，即在高考錄取中，其文化課考試成績可以比該校的調(diào)檔線（最低分?jǐn)?shù)線）低20分以內(nèi)；2008年以后，國內(nèi)逐漸加強(qiáng)對教育公平的關(guān)注，教育部開始收緊藝術(shù)特長生加分政策。到了2014年，全國性政策明確要求各省市取消大部分藝術(shù)特長生的加分項(xiàng)目。

直到2018年，國家教育部發(fā)布《關(guān)于做好2018年普通中小學(xué)招生入學(xué)工作的通知》，明確提到，要逐步壓縮特長生招生規(guī)模。緊接著，疫情三年和“雙減政策“的共同作用，使得線下授課困難，義務(wù)教育階段學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大幅度減少。

2021年，教育部發(fā)布文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)普通高等學(xué)校藝術(shù)類專業(yè)考試招生工作的指導(dǎo)意見》，正式宣布在2024年取消高考藝術(shù)特長生, 統(tǒng)一按照文化課成績進(jìn)行招生。

至此，鋼琴不再是升學(xué)捷徑，學(xué)琴需求驟減，市場徹底進(jìn)入萎縮狀態(tài)。

數(shù)據(jù)也顯示，2003年國內(nèi)鋼琴年產(chǎn)銷量首次突破30萬架，到2019年年產(chǎn)量達(dá)到39萬架、占全球市場份額75%。據(jù)中國音樂協(xié)會統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)幼兒園學(xué)琴比例達(dá)60%以上，小學(xué)達(dá)到30%，中國琴童總數(shù)達(dá)4000萬，并以每年10%的速度增長。

而這一點(diǎn)中國音樂學(xué)院院長、中國音樂家協(xié)會副主席李心草也曾提到過，鋼琴的使用周期長，更換頻率低。前些年，大家都在拼命買鋼琴，現(xiàn)在鋼琴需求量慢慢接近飽和，銷量下降也正常。

近年，隨著社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，教育制度的改變，許多家庭功利化的藝術(shù)教育理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，音樂教育需求更多轉(zhuǎn)向培養(yǎng)興趣，因此學(xué)習(xí)難度相對更低、興趣培養(yǎng)更易的數(shù)碼、智能樂器，成為消費(fèi)者新的選擇。而鋼琴廠商也開始向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

根據(jù) Spherical Insights & Consulting 發(fā)布的研究報(bào)告，2023年全球數(shù)碼鋼琴市場規(guī)模為10.72億美元，預(yù)計(jì)到2033年全球數(shù)碼鋼琴市場規(guī)模將達(dá)到18.39億美元，年均增長率約為5.55%。同時(shí)，2023年，全球傳統(tǒng)鋼琴（包括三角鋼琴和立式鋼琴）的市場規(guī)模約為23.6億美元，預(yù)計(jì)到2032年將增長到約28億美元，年均增長率（CAGR）約為1.9%。

與之相比，傳統(tǒng)鋼琴市場的規(guī)模雖然更大，但增長較為緩慢。數(shù)碼鋼琴因其便攜性、多功能性以及與現(xiàn)代技術(shù)的整合而受到越來越多用戶的青睞。

報(bào)告指出，數(shù)碼鋼琴的核心是在音質(zhì)和演奏體驗(yàn)上成為傳統(tǒng)鋼琴的有效替代品。除了能提供多種演奏風(fēng)格和流派之外，還可以復(fù)制各種鋼琴音色，包括三角鋼琴、立式鋼琴等，滿足使用者在演奏時(shí)的不同需求。

體積小、無門檻、內(nèi)置課程、發(fā)光琴鍵等多種便攜功能，也增加了消費(fèi)者對這些樂器的興趣。現(xiàn)在國內(nèi)市場已經(jīng)涌現(xiàn)了不少性價(jià)比不錯的智能樂器，如TheOne鋼琴、Liberlive C1自動擋吉他等，也使得音樂教育、或者玩音樂成為了大眾可以輕松享有的藝術(shù)形式。

例如，今年9月25日，樂器品牌Loog與語言學(xué)習(xí)應(yīng)用程序Duolingo合作，推出了一款專為初學(xué)者設(shè)計(jì)的便攜式鋼琴。鋼琴長480.8毫米，重1.65千克，配有內(nèi)置立體聲揚(yáng)聲器和充電電池，充滿電后可持續(xù)使用長達(dá)8小時(shí)，并配有配套的手機(jī)支架。同時(shí)，Duolingo應(yīng)用上提供的課程適用于任何鋼琴，進(jìn)一步吸引傳統(tǒng)鋼琴玩家。

數(shù)碼、智能樂器帶來的“音樂平權(quán)”極大地推動了樂器的普及，激發(fā)更多普通人的音樂潛能。

總而言之，國內(nèi)鋼琴市場的“遇冷”是教育政策、技術(shù)進(jìn)步、市場飽和、消費(fèi)趨勢四重變化共同作用下的結(jié)果。 未來，如何在多重變化之間找到平衡，積極面對行業(yè)的調(diào)整期，或許是鋼琴市場乃至整個(gè)藝術(shù)教育行業(yè)的關(guān)鍵課題。

“鋼琴熱”全球宿命循環(huán)

百年來，“鋼琴熱轉(zhuǎn)冷”一直在世界各地經(jīng)歷循環(huán)。大多會經(jīng)歷三個(gè)階段：高速發(fā)展期——調(diào)整期——穩(wěn)定期。

以日本為例，在1950年代末到1970年代初，日本鋼琴的生產(chǎn)和銷售都呈現(xiàn)出顯著增長的趨勢。到了1975年左右，其年生產(chǎn)量接近40萬臺，銷售量也突破了30萬臺。1980年代初，鋼琴的生產(chǎn)和銷售都開始大幅下降。盡管人均GDP繼續(xù)穩(wěn)步增長，但鋼琴市場飽和。

韓國同樣，鋼琴銷量在1960年代末和1970年代迅速增長，在1984年到1990年間，韓國的鋼琴生產(chǎn)和銷售量達(dá)到了頂峰，年生產(chǎn)量接近25萬臺，國內(nèi)銷售量也接近20萬臺。但從1990年代初期開始，鋼琴的生產(chǎn)和銷售量急劇下降。

美國市場與日韓兩國稍有不同。

美國的鋼琴市場在1960年代和1970年代相對穩(wěn)定，年生產(chǎn)量保持在15萬到20萬臺之間。但從1970年代中期開始，生產(chǎn)逐漸減少，美國后期發(fā)展形態(tài)看起來與日韓確有相似，尤其在1970年代達(dá)到高峰后開始下降的趨勢非常接近。

報(bào)告指出，美國的鋼琴市場在發(fā)展初期并沒有像日本和韓國那樣經(jīng)歷劇烈的變化，這主要是由于不同的音樂文化特征。美國的音樂文化與鋼琴有更長的歷史淵源，因此市場在20世紀(jì)時(shí)已經(jīng)較為成熟和穩(wěn)定。

而日本和韓國的鋼琴市場都出現(xiàn)與國內(nèi)類似的劇烈的增長和下降，而后進(jìn)入行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整階段。只不過，國內(nèi)鋼琴行業(yè)面臨的問題包括人口、升學(xué)教育政策的調(diào)整等，加速了調(diào)整期的到來，也增加了教育機(jī)構(gòu)、制造商、家長面對調(diào)整期的挑戰(zhàn)性。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會黨委副書記、中國樂器協(xié)會理事長王世成在接受中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)采訪時(shí)就曾提到，其實(shí)早在“鋼琴行業(yè)崩盤”沖上熱搜之前，中國樂器協(xié)會就已經(jīng)開始了調(diào)研工作，面對行業(yè)發(fā)展的“陣痛階段”，還需要從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，發(fā)力高端鋼琴產(chǎn)品，與演藝市場更好地“產(chǎn)演結(jié)合”，以及藝術(shù)培訓(xùn)政策調(diào)整等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

目前，越來越多的樂器大廠開始探索多元化發(fā)展模式，通過文旅、演出等熱門產(chǎn)業(yè)合作促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級，比如珠江鋼琴、星海集團(tuán)等。

另一方面，在國內(nèi)鋼琴品牌業(yè)績滑坡的同時(shí)，美國高端鋼琴品牌Steinway Musical Instruments（美國施坦威）似乎未受影響。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2021年，美國施坦威凈銷售額從 3.86 億美元增加至 5.38 億美元，復(fù)合年增長率為 6.9%；亞太地區(qū)鋼琴業(yè)務(wù)凈銷售額從 7100 萬美元增至 1.5 億美元，復(fù)合年增長率為 16.1%。

而中國市場已經(jīng)是施坦威公司除美國以外最大的鋼琴市場，五年間的凈銷售額從0.46億美元猛增到1.165億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到20.4%，其中2021財(cái)年中國市場的鋼琴銷售額占鋼琴部門銷售額的28.7%。

可見，高端傳統(tǒng)鋼琴的需求仍然存在。

總體來看，鋼琴市場將基于理性發(fā)展的基礎(chǔ)，通過數(shù)字化和高端化的雙重策略，應(yīng)對不斷變化的市場需求。一方面，更加注重個(gè)性化、定制化以及消費(fèi)者的體驗(yàn)感，覆蓋更廣泛的客戶群體；另一方面，走高端市場，更多轉(zhuǎn)向私人客戶而非機(jī)構(gòu)銷售更多的鋼琴。

結(jié)語

“鋼琴是被中產(chǎn)拋棄的消費(fèi)品”，成為年初全網(wǎng)熱議的話題。盡管結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)現(xiàn)狀來看不無道理，但觀點(diǎn)上不免也有些悲觀。事實(shí)上，現(xiàn)在的情況更像是鋼琴拋棄了一些人尋求捷徑的功利心。

結(jié)合全球鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑來看，鋼琴熱潮的降溫可能是行業(yè)從追求數(shù)量增長向追求質(zhì)量提升、市場向需求方轉(zhuǎn)變的必經(jīng)階段。

畢竟在這個(gè)時(shí)代，技術(shù)會迭代，數(shù)據(jù)可積累，人群可細(xì)分，模式可復(fù)制，行業(yè)未來的走向雖不都是坦途，但也未必都是懸崖。

而黑白琴鍵之間所傳遞的情感與經(jīng)典作品，依然會成為人類精神境界的養(yǎng)分，世人稱之為“優(yōu)雅”，永不過時(shí)。

*本文圖源網(wǎng)絡(luò)，如侵權(quán)聯(lián)系刪改

排版 | A