《山花爛漫時》第3篇，張桂梅帶著女高老師進山招女生，沒想到認真魏庭云，開朗丁笑笑還沒招到，憨憨姚小山居然最快做到，他怎么做到的？

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主創王小怡，行走半生依然愛探城的75后

劇評/生活/寫作，《怡小城》多平臺同名創作

曾做過三甲護士，房產記者，城市文化編輯

文/王小怡

張桂梅校長真是沒想到，進山招生，連她都要花好多心思，居然看起來鐵憨憨的姚小山第一個招到。

中午休息，張桂梅帶著幾個老師，圍坐一起，要姚小山分享經驗，姚小收山有點不情愿。

認真熱血的魏庭云，熱情開朗的丁笑笑，都沒招到生。

年輕懵懂的男老師姚小山，如何快速讓大山女孩信任，并且招生成功？

張桂梅校長，為什么說大山里女孩，免費招生比招聘老師還難?

1 大山女孩招生不易，只有姚小山最先招到

張桂梅帶著幾個老師一起進山招生，幾個老師分頭行動。

姚小山去招生的女孩，是寧華。

寧華從小沒爹沒媽，在爺爺身邊長大，性格像男孩子。

其實姚小山一開始并不順利，他和寧華爺爺說半天免費上高中，就可以考大學，走出大山。

爺爺說，女孩子要讀什么書，她還要幫我干活。

爺爺和村頭老人，聽姚小山口若懸河帶寧華走。

認定他是人販子，找人抓他。

姚小山慌忙逃跑，被大大咧咧的寧華追上，趕緊拿出教師證證明自己。

這才讓寧華和爺爺相信他真是老師。

寧華家里困難，姚小山干脆告訴寧華，你去女高，能領生活費。

真的嗎？寧華的眼睛亮了，她想家里能有點穩定的收入。

姚小山為什么能迅速招生成功？

他頭腦靈活，戳到寧華家的痛點。

那就是家里貧窮，相比未來，更看重眼前爺爺沒藥吃的困難。

于是對癥下藥，說上學還能拿到錢，這才讓寧華和爺爺心動了。

他一開始不愿分享，是因被當成人販子，同時因說錢才招到生，覺得不好意思。

其實，姚小山的這個招生辦法，倒有點像張桂梅校長。

先不要急著改變認知，而是用他們能接受理解的方式去引導。

比如谷雨準備把自己賣3萬元彩禮，張校長用考大學，你三個月就能掙這些錢說服了谷雨。

這不是普通的招生，而是救人于水火，先上學再慢慢改變。

實踐出真知，接地氣的語言和方法，就是姚小山一招制敵的原因。

2 熱情上進的丁笑笑，魏庭云，為啥沒招上生

蔡虹和另一個老師，嫌山路難走，結伴同行。

她們找到一輟學女孩家，女孩父母一聽張桂梅，立即趕走她們，什么也不想聽。

為家鄉做貢獻的魏庭云老師到一個女孩家，女孩說家里只有哥哥讀書，魏老師一邊幫女孩踩水車，一邊聽她背喜歡的課文。

魏老師，性格溫和，想和女孩先建立信任，再引導上學。

丁笑笑，走了幾里路，好不容易找到柳細鶯家，女孩卻一心想嫁到縣城，就知足了。

丁老師耐心勸說小柳讀書可以走出大山，結果還不如自己的好看手鏈吸引柳細鶯。

最后家庭條件不錯的丁笑笑被山里旱廁嚇到，落荒而逃。

丁笑笑很真誠，但她很難快速理解山里女孩真實處境。

幾個老師都沒招到生。

不過，張桂梅校長早已預料到，她鼓勵老師們，還要像姚小山那樣，了解她們的真實需要。

3 為什么女高免費招生還這么難

有老師問，為啥一提張校長，山里的家長就要趕老師走？

張桂梅自己說出一個重要原因。

讓女孩走出大山，其實是和大山里古老宗法習俗做斗爭。

因為女孩一旦讀書見世面了，就很難留在山村出嫁生孩，勞動。

對鄉村家庭來講，失去了勞動力，少了要彩禮和傳宗接代的工具人。

這才是家長不愿讓女孩讀書最現實的原因。

老師們總聽張校長說免費女高招生不易，沒想到除了貧困，還有這一層最深層的原因。

“只能多跑，想辦法說服他們吧。”

老師手上的輟學招生名單，還是張老師當年一個個山頭跑出來，調查得到的。

張桂梅的免費女高不僅和貧窮，更要和背后的傳統觀念交鋒。

這更顯得大山里的女校能辦起來多了不起。

幸好，千難萬難，張桂梅“救女孩“的免費女高終于啟動，有老師，也有校舍，一切都在向好的方向發展。

觀念，一定會改變，因為有張桂梅老師帶領著大家行動。

寫在后面

姚小山第一個招到的寧華，后來考上軍校，成為一個優秀的女戰士。

從此改變人生。

他最先招生成功，有運氣，也有重對癥下藥，滿足需要的方法。

還有一份真心相信，女高可以改變山里女孩的未來。

這也正是張桂梅校長所堅持的信念。

因為這份信念感，魏庭云，丁笑笑也都招生成功，更追隨張校長成為女高的第一批骨干教師。

如果說，丁笑笑繼承了張校長的積極樂觀，魏庭云傳承了張校長的理想主義，那么姚小山繼承的是張校長不按常理出牌。

大學畢業回到女高的谷雨，她繼承張桂梅校長的是什么品質？

張桂梅校長創立的大山女校，她播撒的豈止老師和學生的種子，還有一代代家庭的徹底改變。

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