成年人要明白，每一分利潤(rùn)都是駕馭風(fēng)險(xiǎn)換來(lái)的，風(fēng)險(xiǎn)包括但不限于，時(shí)間，精力，情緒，金錢(qián)，甚至于關(guān)系。

PART 01

最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)

昨天有個(gè)意向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)我，你說(shuō)你們產(chǎn)品包退，那公司黃了咋辦？那不就是風(fēng)險(xiǎn)了嗎？

我笑笑沒(méi)說(shuō)話。但轉(zhuǎn)念一想，這樣不行啊，我內(nèi)心想的是順其自然，但到對(duì)方眼里是不是不屑于解釋呢？

我就跟他說(shuō)了發(fā)生在我身上的事了。去年由于一些特殊情況，我個(gè)人承擔(dān)了退貨的全部金額，150萬(wàn)。同期跟我一樣遭遇的經(jīng)銷(xiāo)商，被告的被告，逃跑的逃跑，什么樣的都有。

然后我又講，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)是可以壓縮的，就比如我們做生意，我是渠道商，上面還有公司，但協(xié)議是跟我簽的，公司真出問(wèn)題不給退了，那還有我呢是不?

所以找一個(gè)靠譜的渠道商，是降低這個(gè)事本身的風(fēng)險(xiǎn)。同理，我把貨全拿回來(lái)，不用公司代存，實(shí)在不給退我自己賣(mài)行不？低價(jià)賣(mài)行不？也是降低了風(fēng)險(xiǎn)。

再比如，我努力提升銷(xiāo)售能力，從短期看，我賣(mài)貨能力強(qiáng)不需要退，也降低了這份風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)期看，提升綜合能力總是沒(méi)錯(cuò)的。

如果上面每一個(gè)動(dòng)作能把風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)降低20%那一系列操作下來(lái)，是不是風(fēng)險(xiǎn)也只有40%了？

當(dāng)然，還有更多降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措，不過(guò)呢，風(fēng)險(xiǎn)真沒(méi)了，那也就沒(méi)有利潤(rùn)了。天時(shí)地利人和，其實(shí)就是人和來(lái)補(bǔ)足天時(shí)地利。

假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)是這個(gè)生意的弊端，那就用“人”來(lái)無(wú)限降低，降到最后，那就是要賺取利潤(rùn)該承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)是不？