出品 | 搜狐地產&焦點財經

作者 | 王澤紅

房企備戰“十一”黃金周，正在如火如荼的展開。

自9月24日開始，一波“大禮包”和政策“組合拳”的推出，樓市激情出現重燃跡象，具體而言：

一是降低存量房貸利率預計0.5個百分點；

二是二套房貸款首付比例從25%下調至15%；

三是3000億元保障性住房再貸款支持比例由60%提升至100%；

四是經營性物業再貸款與金融16條政策文件延期至2026年底。

尤其是926政治局會議上 ，關于促進房地產“止跌回穩”，對商品房建設要嚴控增量、優化存量，以及調整住房限購政策的表述，極大的提振了市場。

緊接著，央行9月27日宣布降準降息，增強了下月LPR下調20個基點的預期；同一天，廣州南沙全面放開限購，更是被業界認為打響了一線城市放松限購的第一槍。

一系列重磅政策落地，有業內人士認為這是一次史詩級救市，高層救市的決心“史無前例”，利用國慶小長假，一舉改寫樓市現狀，一舉改寫購房預期。

有房企甚至稱，房地產定調“止跌回穩”，國慶或是購房抄底最佳時機。

在這樣的氛圍下，諸多房企積極備戰“十一”假期，并呈現出分化趨勢：一種是常規的促銷活動，形式各有不同；另一種則是在“止跌回穩”的調性之下，保價、甚至是漲價。

預期出現轉向，有豪宅漲價600萬

“924新政”后首天，中原找房稱APP訪問用戶量上漲168%，咨詢量提升65%，其中深圳灣、龍崗中心城、香蜜湖受關注最高，中原門店帶看量上漲27%。

據深圳樂有家門店統計，周末（9月28日）成交量創下近4個月以來、單日成交新高；還有中介機構反饋稱，客戶在蠢蠢欲動，之前一直是消極觀望的，而現在開始動搖。

“現在房東不愿意讓價，之前普遍底價基礎上5%-8%是沒有問題，但是現在有些困難，房東心態明顯好轉。”上海一位中介稱。

廣州一套豪宅漲價更是出圈，嘉裕公館有套172平高層，此前從3500萬降價6次、下調至2400萬，相比首次掛牌價下跌1100萬，近期一次性漲價600萬，報價重新回到3000萬元。

貝殼行情數據也顯示，自9月25日以來，廣州漲價房源持續增加，9月27日漲價房源達到222套。

北京多個新盤項目也傳出咨詢量暴增，龍湖一位工作人員向搜狐財經證實道：“924新政后，龍湖觀萃項目即使在工作日，到訪總量仍突破150組，大部分客戶均為前期意向客戶，此前出于對市場的觀望或首付限制沒有出手，9.24當日就有7組客戶當場成交。”

“我們已經開始密集調研一線城市的房產市場，尤其關注哪里值得購買、購房政策等情況。”一位從事金融行業的人士稱。

政策疊加推出，市場預期有所轉向。不僅是樓市，土地市場也出現局部升溫跡象，一位房企人士告訴搜狐財經：“廣州今天拍地，都開始搶了，真是活久見。”

9月29日，廣州南方面粉廠地塊，起拍總價88.2億元，共吸引了保利、中海、越秀、鵬瑞4家開發商報名參拍，最終經過5小時、148輪激烈競價，由保利發展以117.6億元競得，溢價率達33.4%，成為廣州土拍樓面價第二高的地塊。

此前一日，深圳拍地重回“價高者得”后，一宗溢價率 35%的宅地出讓，打破了深圳此前最高溢價率15%的慣例。有業內人士指出，土地價格的上漲，有助于提高房價企穩預期。

但也有業內人士認為，新政效果尚需顯現。一位央企天津區域營銷負責人告訴搜狐財經：“感覺沒有特別大的直接影響，我們還是用930節點在倒逼團隊和客戶，天津本身大部分客戶都能倒騰出首套的資質，所以首二套的這個刺激不太大。”

“但是整體政策的利好性，感覺還是給了客戶一些信心，所以主動在詢問的客戶有變動，比如我們的線上咨詢線索有所提升。”該人員指出。

另一位來自頭部房企的北京區域銷售負責人也向搜狐財經表示：“有效果，來訪成交均有提升，但就目前來看，感受并不激烈，看看國慶小長假是否能有一波小高潮。”

備戰“十一”假期：有房企保價、甚至漲價2%

從各家房企落地的國慶節營銷動作來看，絕大多數依舊是以促銷為主，如中糧大悅城推出ENJOY生活節，購房最高享100萬優惠、最高送20年物業費好禮；綠城管理上線“百城百盤，百套特惠房源”，可以抽取購房抵扣券，單張金額1萬元。

美的置業啟動“國慶‘家年華’”購房活動，成交贈送購房禮券，無錫城市公司推出家電套餐和巴厘島旅游豪禮；貝殼深圳攜手鴻榮源、卓越、招商、保利、金眾、金光華等房企舉辦“新房節 十一大聚惠”購房節活動。

遠洋集團在20座城市、數十個樓盤開啟“勁享黃金周”置業活動，多個一二線城市推出特惠優質房源，購房置業還可享房款抵扣券、車位抵扣券、折扣券等優惠；卓越集團推出國慶聚惠省遛遛生活節，百萬補貼家裝包特發；華潤置地舉辦“好景好房節”……

招商蛇口南京江心印園項目更是推出“買房送股票”活動，最高送20萬元股票基金，但由于審核未能通過已下架。

但也有少數房企 “保價”，甚至是上調新房價格。9月26日，保利發展旗下多個項目推出“保價計劃”，打響樓盤“保價”第一槍，如溫州保利的“保利天珺”項目后期網簽銷售折扣低于買方現有折扣，或有贈送物業費、車位、家裝包等變相優惠，可無理由退房。

西安保利、四川保利、濟南保利、成都保利、廣東保利的部分項目也有類似的承諾，四川保利旗下20余個在售項目，更是全線參與推出的“保價到明年，無憂購好房，以高換低，買貴‘兜底’”等保價方案。

“北京龍湖·觀萃項目，將于十一期間加推多套限時房源和團購專場，假期結束后價格即將全線上漲。”一位龍湖內部人士告訴搜狐財經。

成都有多家房企，更是宣布國慶假期漲價2%，分別為四川中茅房地產開發有限公司、成都嘉禾興房地產開發有限公司和成都西部金沙鷺島房地產開發有限責任公司，均稱自10月1日起在售項目房源單價上調2%。

鄭州也有樓盤加入漲價行列，9月28日，河南本土房企河南卓凱置業發文稱，自9月30日24時起，對旗下常綠·金水宸苑項目在售房源售價上調2%，每平上漲約300元。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進指出，保利打響保價第一槍，和“促進房地產市場止跌回穩”導向非常吻合。房企動作非常及時，這也體現了房企對房價穩定的預期。后續在“止跌回穩”框架下，各地保房價動作將增加。

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉也分析稱，保利近期動作很大，先是率先祭出保價和無理由退房，全面糾偏上半年降價求量的營銷戰略，帶頭落實和實現止跌企穩。周六深圳35%議價率的地塊，也是保利拿的，意圖就是在熱點城市激活土地市場，從源頭上為樓市預期打下基礎。

但他也指出，止跌企穩有難度。無論從供應量（含二手房掛牌）、戶均套數比，還是人口形勢，收入和就業，都難以支撐“止跌反彈”。這一周的時間，A股總市值暴漲了9.6萬億，網上說拿著股市賺的錢，進入售樓處買房，這是絕無可能的。

“估計在后還會有增量政策，比如財政部門還未講話。要實現止跌企穩，最大的看點還在于存量收購。”李宇嘉指出。