卡爾?宏邦的黃銅雕像端坐在草坪長椅上，手托眼鏡和書籍，面有所思地望著遠方。

不遠處的水塘里，蓮葉田田而立，荷花漸過盛期，蓮蓬初上枝頭，和百年前卡爾?宏邦曾踏足的江南水鄉景色，仿佛并無二致。

這里不是植物園，也不是江南園林，而是位于無錫的安利（中國）植物研發中心。

100多年前，身為“中國通”的卡爾?宏邦，游歷中國長達12年之久。這位后來的安利紐崔萊創始人、世界維生素產業之父，從“天人合一”、“藥食同源”的中醫藥文化中，洞悉了植物營養的秘密，開啟了紐崔萊的創業之旅，也在全球拉開了維生素民用生涯的序幕。

從1934年創辦至今，90年來，紐崔萊始終專注于此——在“植物營養”這條看似小小的窄門里，走出了寬路，已經躍居世界銷量第一的維生素和膳食補充劑品牌。

縱觀企業發展史，難抵誘惑、到處追風者洶洶；專注賽道、持續造風者寥寥，紐崔萊正是后者。

紐崔萊在窄門里走出寬路的秘密，在我們對植物研發中心的參觀過程中，在 “探秘植物營養新突破，把脈健康產業新趨勢”主題研討會上，得到了部分解答。

進窄門走寬路，紐崔萊“守道”90年

進窄門走寬路的部分秘密，部分隱藏在面前的這片荷塘里。

亭亭站在荷塘里的 “植研一號”，就是安利開發的獲得國家認證的植物新品種——花期更長，植物營養素含量更高，將會用于即將上市的紐崔萊漢本萃系列新品中。

“植研一號”的故事是個例證，安利（中國）科技創新總經理韓強一錘定音，“植物營養素，是紐崔萊品牌的核心競爭力”。

如果縱觀成功企業的發展路徑，大致可以分為兩種——第一種追求廣度， “一寸深，一公里寬”，如平臺企業；第二種是追求深度，“一寸寬，一公里深”，紐崔萊則是后者。

從短期來看，專注似乎意味著放棄——放棄更多風口的誘惑，放棄對短期增速的癡迷；從長期來看，專注其實才是捷徑——花費90年時間，投入不菲的資金和人力，心無旁騖，專注于此，自然能在這個領域做到最好。

在產品層面，如今，紐崔萊形成了四大產品系列：植物蛋白、微生物礦物質、益生菌、草本系列；而在植物蛋白領域，紐崔萊已經成為了全球最大的蛋白膳食補充劑銷售公司。

在科研儲備上，安利紐崔萊已經建立起業界最大的植物品種資源庫，僅蓮花就有304個品種，藥?菊花品種124個，藍莓品種131個。

在這條窄門里，紐崔萊為何能走出寬路？

其實，紐崔萊所在的細分賽道，并不促狹，極為寬廣。

如今，大健康在中國已成全民剛需，也推動中國成為全球第二大保健食品市場。

根據《2023-2028年中國健康營養品行業市場前景預測與發展趨勢研究報告》披露，2022年，中國營養健康食品行業市場規模達到5885億元，2024年，這一規模有望提升至6780億元。

其中，植物營養素的戰略地位越發凸顯——發揮中醫藥特色優勢，推動傳統食養與現代營養學有效融合，推動產品、配方標準化，已經被寫入了國務院辦公廳印發的《國民營養計劃（2017—2030年）》。

這一賽道處于高增長紅利期，過去三年間，市場規模年均復合增長率超過7%。保健食品、美容產品、抗衰老產品、體重管理產品、功能性食品、運動營養食品等細分機會鱗次櫛比。上述細分領域，紐崔萊多有涉及，其健康產品覆蓋基礎營養、活力煥齡抗衰老、功能性解決方案等。

中國營養保健食品協會執行副會長厲梁秋在研討會上披露，盡管中國市場上注冊和備案的保健食品超過了3萬種，但遠未滿足市場需求?？梢灶惐鹊氖?，人口更少的美國，相關品種已經超過了8萬多種。市場期待紐崔萊這樣的龍頭，上線更多創新產品。

水大魚大，市場增速高企，細分機會涌現，擴容空間遼闊，作為龍頭的紐崔萊，可以盡享賽道發展紅利。

如今，在紐崔萊暢銷的助推之下，中國市場已經連續21年成為安利全球最大市場。

在傳承中創新，紐崔萊步履不停

紐崔萊能在窄門里走出寬路，還在于其處理好了傳承和創新、全球化和本土化的關系。

從中國中醫藥產業中獲得創業靈感的紐崔萊，即是傳承者，又對中國的中醫藥產業，進行了用戶群體的擴容、全鏈路的技術革新，進而反哺于中醫藥產業。

在厲梁秋看來，中醫藥的現代化、國際化，“應該以科學說話，以數據說話”——安利位于無錫的植物研發中心，其主要使命之一，就是開發具有保健功能的創新中草藥新原料。

以蓮花為例，其在中醫藥領域的地位很高，所謂“一蓮出九藥，全身都是寶”。

但過去中醫藥行業對蓮花的藥用價值，更多是基于定性總結，缺乏深入分子層面的定量研究，知其然，而不知所以然，當然也無從談起系統性的科學育種。

而安利研究團隊，則對蓮花進行了定量的精細研究，還培育出“植研一號”新品種，后者花期更長，其富含的荷葉堿、黃酮、槲皮素等，可以出色調節人體代謝、改善血栓及血脂等。

不止蓮花，還有杭白菊——為了找到營養均衡的藥食兩用菊花品種，安利植物研發中心建立了200多種菊科植物的品種資源庫，還在世界上首次完成了菊花全基因組測序。

在育種領域，紐崔萊堪稱“潔癖”，拒絕轉基因，采取了航天育種模式——將種子搭載火箭發射到太空，通過宇宙射線使其產生突變。目前，安利研發中心與中國航天合作，已經進行了三次發射和回收。

育種在植物領域的價值，可以類比于科技行業的芯片。

不止育種，紐崔萊的科研創新是全鏈路的，如韓強所言，還覆蓋了種植、收獲、提取、配方、生產、成品諸多環節。

這樣的全鏈路模式，對中醫藥行業同樣有所啟發。

過去，中醫藥面臨的一大難題是效果不穩定，而其原因大概率在于藥材不地道，比如種植環節土壤不合格等。

這樣的疏漏，紐崔萊通過“有機種植”模式徹底堵嚴——安利紐崔萊已在全球搭建134個自有和認證有機農場，第五個自有有機農場，將落地中國——“未必是最大的，但肯定是最先進的“，韓強很篤定。

而在產品研發環節，紐崔萊則采取了“人機”合作模式——專門開發的 “神農”AI系統，包含7萬+傳統中藥方劑數據、2萬+個植物中草藥原料、6萬+植物營養素成分數據、超過100萬條疾病靶點關聯數據，將傳統中醫藥智慧與現代生物醫學融為一爐，再利用算法進行排列組合，快速尋求健康最優解，持續上線新產品。

通過神農AI系統輔助開發的抗衰老漢本萃新品，去年10月上市后，8個月銷售額超過10億元。

在研發體系持續迭代的過程中，中國團隊也在持續“上位”。過去，中國研發體系之于全球，是打輔助的替補隊員，如今則成為了全球研發的排頭兵，甚至開始反向輸出和賦能。

作為中國研發大本營之一的無錫安利（中國）植物研發中心，既是安利公司全球首家植物研發中心，也是安利全球首個研究中草藥有機種植規范和提取物研究的科研平臺。

紐崔萊在技術創新上以前瞻性為導向，看齊全球最高標準，但在科研成果的應用轉化上，又以中國本土需求為導向。比如針對中國用戶，開發了清肝明目等相關漢本萃產品等。

“先進的植物研發平臺+有機的種植模式+因需定制的產品體系”，紐崔萊的這套系統，拿捏創新和傳承的平衡，理順了全球化和本地化的關系，才能在窄門一路縱深，盡得天地寬廣。

在社群里利他，在社會里利民

在窄門里走出寬路，以持續的縱深，做到行業頭部，必然要與客戶、上下游、社會形成同頻共振、利益共贏的良性關系。

在安利工作近20年的韓強，一個發自肺腑的感受是，紐崔萊的發心一直是向善的。而唯有向善，才能走得更遠。

向善體現在方方面面。

大部分企業與客戶是單向度的供需關系，交易是目的，也是終點。

但紐崔萊基于安利社群模式，在幾十萬個高頻互動的社群里，與客戶構建了長期陪伴、持續服務的伙伴關系。

安利的大健康社群不僅僅是售賣產品，更重要的是推廣健康生活方式，幫助大眾提升健康素養?！?/p>

基于社群模式，紐崔萊對客戶的關注不止于身體健康，還包含心理健康、社會關系、個人成長、財務保障、家庭和睦、心靈自在和社會支持等。

這些社群以以大健康為底色，以興趣鏈接人，頻密交流、良性互動，形成高質量社交網絡，主題和內容豐富多彩、涵蓋生活方方面面，滿足人們對美好生活的各種物質文化需求。大家在相互信任與深度鏈接的社群環境里，在具有專業健康素養的人員帶領下、在成員的彼此陪伴、鼓勵和支持下，養成健康生活方式，追求并實現屬于自己的美好生活。

在社群里利他，如果放眼整個社會系統，in China for China的紐崔萊則把利民作為基本準則。

持續外溢正向價值的紐崔萊，儼然已經成為了地道的中國國民性企業。

比如，紐崔萊兩次參與國家“十三五”科研項目，開展農田污染的綜合防治與修復研究，建立了全球第一個杭白菊有機種植的土壤健康標準，推動有機種植土壤標準落地等。

這些技術成果，又可以共享給伙伴、賦能于產業，尤其是反哺于中醫藥產業發展。

在安利鼎力耕耘的大健康賽道里，紐崔萊則是“當家花旦”。

如今，中國的衛生健康體系，已經從治療為主轉向預防優先，作為全面健康戰略的推動者，紐崔萊基于90年積累，“提供的多人群、全生命周期的、個性化的產品解決方案”，所作所為都是致力于大眾“活得長、病得晚、老得慢”。如韓強所說，紐崔萊最終的目標是提升公眾的健康預期壽命，助力健康中國的落地。

此外，紐崔萊還長期支持中國體育事業發展，早在2000年，即成為中國體育代表團官方營養保健食品，為其提供運動營養指導和個性化運動營養解決方案。今年4月，紐崔萊又正式官宣成為中國國家跳水隊官方營養合作伙伴，巴黎奧運會期間，中國跳水“夢之隊”再創歷史，首次包攬八金。

90年前，卡爾?宏邦創辦紐崔萊時候，懷揣著對中國的深情厚誼，以及對中醫藥的虔誠信賴。

90年之后，紐崔萊在這片“故土”之上，從一個在美國加州巴巴拉小島誕生的青澀品牌，成長為中國大眾高度信任的國民品牌，初心未曾改，但反哺于中國的正向價值，早已飆升千萬倍不止。