克勞銳總經理張宇彤認為，小紅書創作者有「三感」，即真實感、真誠感、真摯感；用戶有「三強」，即強粘性、強精準、強心智；平臺有「三平」，用戶平等、流量平等分發、公私域平衡。三者的疊加，「讓小紅書成為一片適合多類型MCN機構經營增長的好土壤」。

作者 | 李威（北京）

MCN行業的發展正在進入下半場。

MCN機構及創作者普遍開始面對內容創作同質化，創作生命周期相對短暫的挑戰，急需找到更有效的路徑來創新內容，延續創作者的生命周期。同時，越來越多的MCN機構開始感受到業務增長的壓力。《2024克勞銳中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，41%的MCN機構認為尋找新的增長業務變得更難。

新局面的出現需要適配新的增長邏輯。開拓細分垂類內容，進行多平臺布局，探索生意觸點的多元化，成為MCN機構在下半場的破局選擇。這也是為什么，小紅書能夠吸引80.8%的MCN機構到上面來尋找未來增量。

小紅書作為一個擁有3億月活用戶的多元生活方式聚集地，從生活分享出發，不斷延展和深入到更多細分垂類，形成了多元、真誠、有用、友好的UGC社區氛圍。同時，圖文筆記、視頻Vlog、互動直播等創作形式的發展，也為MCN機構及創作者提供了更多樣的選擇。

得益于此，小紅書的內容生態依然處于快速增長的周期內。一方面，小紅書月活創作者是去年同期（2013年1-8月）的1.35倍，視頻偏好創作者達到了1.43倍，直播創作者總數則增長到2.48倍。另一方面，與去年年初相比，截至7月，過去一年半買手規模達到6.7倍，買手直播間下單用戶數達9.8倍，與買手合作的品牌數量也達5.2倍。

通過不斷從內容種草到消費轉化的變現路徑，培育更豐富多樣的商業生態，小紅書的變現作者數增長了119%，蒲公英作者收入增長21%。

作為平臺，小紅書也持續完善多元的經營路徑和全線的經營產品，為MCN機構及創作者尋找多元商業機會創造更便利的條件。

9月19日舉辦的小紅書商業MCN機構大會上，小紅書明確了目前在平臺上發展勢頭較好的寶藏創作者、互動直播創作者、種草創作者、主理人和買手五類從成長到變現的經營路徑，為原生機構、成熟機構、新興機構等不同階段的MCN機構描繪了清晰的增長藍圖。同時，通過薯條、蒲公英全新升級，乘風平臺全新發布，以及平臺營銷IP的不斷投入，進一步增強了MCN機構及創作者的成長確定性。

這套涵蓋經營路徑、經營方案、經營產品、平臺政策四個層面的增長方法論，會讓小紅書成為更肥沃的土壤，為不同類型MCN機構和創作者提供更廣闊的成長空間。

1.五大路徑帶來高效經營模板

不同于早期創作者可以在大規模的流量紅利下進行頻繁試錯，在彎路中找到前進的方向，現階段的創作者需要更精細的規劃與運營，往往從起步階段就需要融入對商業化變現的思考。在越來越激烈的內容行業競爭中，一條從成長到變現的明確經營路徑，就是一座照亮前進方向的燈塔。

小紅書多元社區生態和多樣豐富的商業模式，使創作者能夠進行更「人感」的表達，用來自真實生活的分享，為用戶更提供實用的生活百科。在此基礎上，小紅書進一步明確的寶藏創作者、互動直播創作者、種草創作者、主理人和買手五大經營路徑，讓各具特色的創作者有了自己的發展模板。

寶藏創作者：帶上愛好出發的普通人

@小羊沒睡醒 是小紅書上一位擁有7000多粉絲的巧手工匠藝術家，她會在筆記中展示自己制作的小屋或其他手工作品，展示自己如何將對生活的觀察轉化為精巧的作品創意。

像@小羊沒睡醒 一樣，寶藏創作者往往是具備一定職業背景或技能的普通用戶，他們將自己的愛好轉化為小紅書上的一條條圖文或視頻筆記，以此來持續積累粉絲，形成自己的影響力，并且通過蒲公英筆記、知識付費或私域轉化完成變現。

種草創作者：為好品牌積累好口碑

種草創作者是小紅書上規模最大、最活躍的創作者群體，用真實的分享，向用戶推薦好物。也是大量種草創作者的出現，讓小紅書很早就打上了「種草」標簽，成為品牌經營口碑的重要平臺。內容垂類的拓展和內容形式的多樣化，正在讓小紅書的「種草經濟」滲透到越來越多的圈層，形成更有效的口碑培育。

@碳酸飲料拜拜 就是小紅書上的一名種草創作者，通過拍攝日常穿搭Volg和好物推薦分享，持續為用戶帶來實用的優質好物推薦，讓好產品成為好內容，在半年時間里漲粉超過20萬，蒲公英收入增加了2.5倍。

買手創作者：讓同頻共振創造商業價值

@姜思達 是小紅書買手創作者其中的一員。他在內容創作之外，還會向用戶展示自己對生活方式的獨到見解，在生活和審美理念上的同頻共振基礎上，疊加自己在運動裝備方面的專業知識，成長為一名運動潮流買手，在直播間里成為鏈接品牌和消費者之間的紐帶。

像@姜思達 這樣的買手創作者往往具有一批高黏性、高信任度的粉絲，能夠高效實現高客單價產品的轉化。生活和審美理念上的同頻共振不但是他們吸引粉絲的利器，也使其具備了為品牌價值背書的能力。

正是這種優勢，幫助@絨耳朵兒 開播1年就漲粉超過50萬，半年單場躍升到2000萬+。

主理人：個人即品牌

主理人類型的創作者對生活方式的分享，就是一個品牌理念的塑造和放大過程。他們的品牌理念源自他們對生活的感悟和認知，個人即品牌，然后借助內容吸引到認可他們理念的粉絲，利用自己的供應鏈能力，為粉絲提供符合這一理念的自有品牌產品或其他小眾品牌產品。

@周琪CHOWKI 從時尚編輯逐漸成長為小紅書上的一名主理人。她將自己的穿搭經驗、生活方式和生活理念融入到自己的品牌中，積累了超過10萬高購買力粉絲，通過為這些粉絲帶來高匹配度的產品，實現了月銷過千萬。

互動直播創作者：主打陪伴，兼顧變現

@李誕、@楊天真 等互動直播創作者，迎合了小紅書的「人感」表達，在平臺上快速成長起來。他們在聊天中分享自己的人生經驗和生活感悟，為用戶提供情緒價值的同時，實現了直播禮物、口播植入、站內節目合作、種收一體等靈活多元的變現。

互動直播創作者@Olga姐姐 是一名職場賽道的創作者，在直播期間@Olga姐姐 漲粉超過10萬，買手直播營收增長了10倍，蒲公英收入增加了68%。她在直播中會分享一些職場干貨，也會與觀眾連線進行模擬面試等。在解決問題的同時也輸出情緒價值，讓她快速得到了成長。

2.MCN都能在小紅書找到新增量

創作者經營路徑的明確，讓MCN機構可以從小紅書超過1億的分享者中發掘出更多具備潛力的創作者，并且能夠更加多元地去激活這些創作者的商業潛力。就像小紅書CMO之恒所說，多樣形態的創作者和多元經營的MCN機構，都可以在小紅書找到自己的經營增長空間。

也是因為多元社區生態和多樣豐富的商業模式，原生機構、成熟機構、新興勢力等不同類型、不同階段的MCN機構都能夠在小紅書上找到自己的增長突破口。與去年同期相比，在小紅書經營的MCN機構數量增長了2倍，蒲公英營收和直播營收分別增長了1.4倍和2.5倍。

原生機構找到新增量

作為小紅書上成長起來的原生MCN機構，仙梓和緹蘇都在買手路徑上找到了新的增長機會。仙梓新拓展了運動和精致媽媽賽道，開播買手70位，直播營收增長了3倍。旗下創作者@麻小姐伊琳，從買手路徑實現突破，由主持人快速成長為一位擁有20.7萬粉絲的金牌買手。

成熟機構完善多元布局

作為已經成立13年的老牌MCN機構，大禹看重小紅書的社區潛力，2018年就開始布局小紅書，并于2021-2022年在戰略上ALL IN，在各個垂類都實現了爆發式增長。進入到下半場，大禹開始調整孵化思路，尋找有技能、有特色、有內在力量的潛力股，培養出一批像@基本祐利、@復旦博士宇光、@曹九_Akira 這樣各具特色，有著鮮活生活氣息的創作者，幫助他們分別實現了粉絲數量從0到44.2萬、40萬、34.5萬的增長。

新興機構實現垂類突圍

螢火蟲文化是在小紅書上實現差異化突圍的新興MCN機構的代表。抓住互動直播出現的紅利，螢火蟲文化依靠成熟的內容團隊推動內容創新，基于「人群標簽」的運營分類方法精準觸達人群，借助短視頻的操盤方法論創造內容爆款，幫助@Olga姐姐 實現了粉絲從4萬到47萬，GMV從10萬到100萬的雙效成長。

3.經營產品助力實現粉絲、營收雙增

內容生態的良好穩定運行決定了平臺的自然流量上限，高效的經營產品則影響著MCN機構調動商業流量的能力。完善的經營產品是MCN機構實現增長的加速器。小紅書薯條、蒲公英全新升級，乘風平臺全新發布，助力不同類型MCN機構實現粉絲和營收的雙重增長，放大了成長的確定性。

薯條能夠讓不同年齡、職業、興趣的普通人快速得到成長，大禹旗下的@化妝小天才逍遙 在薯條助力下快速實現了從0到百萬粉絲的增長，目前已經擁有145萬小紅書粉絲。升級之后，薯條將能夠實現直播間加熱，讓互動直播創作者也能獲得更多曝光，同時薯條的分發模型也將進一步升級，繼續降低加粉成本。

種草創作者能夠通過聚光提供的專業投放能力實現成長。聚光作為一站式營銷投放平臺，打通了小紅書的搜索推廣場域，實現了全鏈路的數據追蹤，讓MCN機構對增長效果一目了然。與蒲公英結合，能夠幫助種草創作者實現種收一體的轉化。

蒲公英與乘風的結合，則降低了MCN機構及創作者進入買手圈的門檻。利用乘風的精細化人群包，@闞清子 在開播前可以通過直播間的待播商品來錨定人群，通過商品關聯行為興趣人群和電商場景人群，比如美白精華、修護精華等關鍵詞覆蓋的用戶，以及精致媽媽、價敏囤貨等場景人群，最終推廣ROI超過20%，首播實現超過800萬GMV。

4.營銷IP開辟種草新主場

小紅書營銷IP是創作者實現成長的一個主場。無論是高潛力的新晉創作者，專注細分垂類的小眾創作者，還是資深創作者，都能在小紅書營銷IP的加持下，更快實現自己的成長目標。創作者也能夠依靠營銷IP進一步放大種草價值，或是與品牌深度合作，打造優質新品內容，或是從垂類人群切入，實現產品、需求的精準匹配。

作為高潛創作者，@我是安揪 通過參與「寵愛女生計劃」，共創主題筆記，累計漲粉超過30萬，獲得高頻商業合作十多次。圍繞營銷IP實現的創意好內容與種草新形式的結合，在2024年幫助超過275位小眾創作者成功出圈。其中，藝術垂類創作者@趙小黎 漲粉超過10萬，植物垂類創作者@一方見地 的內容曝光量增長了200萬。

內容緊跟平臺趨勢，具備個人特色調性，能夠有技巧地輸出正能量價值的創作者往往能夠獲得更多參與營銷IP合作的機會。擅長內容輸出的高學歷海歸創作者@小梁Rocky，在過去半年內獲得了超過12次合作機會。

未來一年，小紅書營銷IP計劃攜手15000+位創作者，成本投入15億以上，與1000+品牌和500+營銷IP深度合作。不僅會有寶藏新品、慢人節、大家運動周、小美說等平臺S+級營銷大事件，還會面向垂類創作者推出秋日遛娃圖鑒、家生活種草節、紅薯車友會、明星同款公開課這樣的細分營銷IP。

5.結語

從大環境上看，對MCN機構而言，在行業進入下半場之后，錨定一個潛力平臺，并搭上平臺增長順風車的機會變得十分稀缺。小紅書是當下少有的還有很大增長潛能的互聯網平臺，也自然會成為更多MCN機構布局的必選項。

但需要注意的是，過往的增長經驗并不能完全適配下半場的經營邏輯。無論是MCN機構，還是創作者，都需要找到更適合當下階段的發展路徑。

正如《2024年度小紅書商業MCN機構洞察》所指出的，MCN機構的長效經營需要依托于高效平臺、穩定業務、敏捷調整的結合，高效平臺是MCN機構實現業務穩定和敏捷調整的基礎和保障。MCN機構的多元化探索，很大程度上會是在探索業務與高效平臺的結合。

小紅書上聚集了3億強粘性、強精準、強心智的月活用戶，其中有超過1億的用戶會主動分享自己的生活方式。在此基礎上形成的獨特「人感」，帶來了多元平等的社區特性，催生了「生活方式電商」這一獨特的電商生態，夯實了小紅書成為高效平臺的根基。

克勞銳總經理張宇彤認為，小紅書創作者有「三感」，即真實感、真誠感、真摯感；用戶有「三強」，即強粘性、強精準、強心智；平臺有「三平」，用戶平等、流量平等分發、公私域平衡。三者的疊加，「讓小紅書成為一片適合多類型MCN機構經營增長的好土壤」。

也因此，MCN機構與小紅書的更深度合作，不應該是基于fomo情緒的嘗試，而應該是傾注更多精力和資源的深度融合，在融入小紅書生態的過程中，找到面向創作者經濟3.0時代的成長方法論。

想了解小紅書MCN大會的更多相關信息，可以在后臺回復關鍵詞「小紅書MCN」，聯系MCN商業薯。