黃金周前，我們做了一個小小的摸底調研。

領域 | 旅行社、酒店、民宿

首圖 | 騰沖/旅界實拍

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國慶黃金周，歷來是國內酒店、民宿、旅行社、景區、航司等旅游同業一年一度的大考，也是國內旅游市場的晴雨表。

即將開考前，我昨天心血來潮，在旅界搭建的五個500人行業社群問了旅游業者們同一個問題：

今年國慶，大家生意怎么樣呀？

一個普普通通的問題扔出去，竟然在這兩千多人中濺起浪花一片，看到了全國旅業眾生相。

說起來，今年暑期最火爆的國內旅游目的地莫過于西北、新疆、貴州，群里都有“課代表”發言，我們一個個捋：

先是貴州的一家小型精品旅行社負責人A總發言，他說，貴州今年國慶收客沒有去年好，但相比國內大部分區域還可以，只不過貴州過了暑期就不如其他地方了，國慶游客都是去新疆、西北草原看秋色。

關于這個觀點，隔壁群里西北、新疆的業者們正在侃侃而談。

一位青海省祁連山的高端民宿業者B君說，自己的民宿就在大西北環線上，均價1000元+，目前國慶才大約30%入住率。

B君的想法很簡單，他只想看看今年能不能沖個10萬元營業額把人力成本搞回來，畢竟10月20日以后草原開始下雪上凍，水管基本上用不了，就要關門歇業了。

其實最讓B君憂心的還是天氣，今年十一青海、甘肅雪下個不停，恐怕會影響民宿收客。

新疆喀什的一位高星酒店業主代表C總則直言今年國慶入住率不太行，在手預定不多，酒店要看2天以內的訂單增長了。

他的發言惹得群友驚呼“新疆居然不行，不是說國慶有30萬人要去喀什？”

C總的回應挺幽默，“人可能都打地鋪了。”

相比貴州、新疆、西北，一些傳統熱門旅游目的地的旅游業者心態更為平和。

湖南長沙一家大型旅行社負責人D總認為長沙旅行社不是訂單上的慢，是訂單本來就少。

“今年暑期和國慶黃金周，以中老年客群為主體的傳統線下旅行社門店，反而沒有增量。”

D總對今年國慶出行市場理解是長沙旅行社已經沒有黃金周，沒有旺季了，市場一直在震蕩中前行。

一家西安的主推線上的旅行社負責人E小姐亦持相同觀點，她吐槽稱，今年國慶報團游客量沒有預想的高，跟平時出客量相差無幾。

E小姐懷疑這是游客消費觀轉變，錯峰出行了。

看完群友們七嘴八舌的議論，我有種明顯感覺：今年國慶黃金周，酒旅出行市場正在逐漸顯現理性消費與淡旺季模糊的趨勢。

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一面是旅游業者的殷勤期待，另一面是年輕人們愈發對集體出行的長假無感了。

“為什么一定要在國慶出行？又貴又坑。國慶在家躺平，請年假出去玩不香嗎？” “想出門，又想了想孩子的學費、房貸，還是在家里躺平吧。” “提前訂酒店、機票總被坑，不如臨到假期再看看能不能撿漏。”

以上，是我近期在和一些95后、00后們的交流中得到的真實反饋。

這屆年輕人想出門，又想撿便宜，還怕人多，“既要又要還要”心態下，國慶出行似乎不是一道必選題了，也多少沖淡了每逢國慶必出行的氛圍感。

事實上，95后們可以整頓職場，也可以用腳投票。

“你不覺得一想到國慶節出去玩，就感到特別累嗎？”昨天晚上11點，剛跳槽到財經公關公司不足一個月的朋友F小姐，邊敲鍵盤趕PPT邊反問我。

根據她以往經歷，旅行七天不輸于加班七天。

當很多人享受于結伴出游打卡旅游景區的愉悅感時，有些95后更希望擺脫平時高速旋轉的工作后，徹底放空自己，以“獨處”的方式度過國慶這七天假。

對他們而言，不論是宅在家還是約三兩好友出門逛街，亦或是選一處地方打匹克球、跳格子，這種短平快的城市休閑都是較好的放松選擇。

跳格子很受年輕人歡迎/旅界實拍

供需兩端發生微妙變化，旅游大盤并未如預期中走高。

據飛豬數據，今年國慶假期國內外酒店、機票均價同比去年均有所回落，其中酒店均價同比去年下降約4.5%，機票均價下降則更為明顯。

截至目前，仍有不少特價機票值得“撿漏”，如10月4日上海到海口的直飛機票最低僅需213元（含稅費），10月5日杭州到濟州島的直飛機票最低至410元（含稅費）。

除此之外，不得不提的是，隨著去年國內旅游“報復性反彈”，數以十萬計的旅游業新入局者如同鯰魚般攪動國內旅游市場，未來“僧多粥少”的局面還將長期持續。

企查查近日一份數據顯示，2023年全年注冊37.13萬家旅游相關企業，同比增長43.82%，達近十年注冊量新高。

至于今年，旅游相關企業增長勢頭同樣迅猛，已注冊22.48萬家。

當下，國內現存旅游相關企業215.76萬家，近十年相關企業注冊量呈整體增長態勢，僅今年和去年的注冊量，已經占了整體近30%。

國慶黃金周大幕即將拉開，一些因為身心疲憊而缺席的年輕人給如饑似渴的旅游業新晉入局者上了活生生的一堂課。

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種種因素影響下，“以價換量”成了今年國慶黃金周酒旅出行市場的主旋律。

一位坐標大理的客棧老板G總在群里語氣輕松，因為他的客棧國慶預定已經超過90% ,但房價維持在200-500元，相比去年下降了30-40%，可謂“先下手為強”。

事實上，

放低預期，更是放過自己。

G總說自己的客棧其實往年最高可以賣到700-800元，但幸虧看了旅界一系列報道，今年價格預埋比較符合大眾預期，所以算是“逃出生天”。

他總結經驗稱，疫情這幾年的大理客棧數據根本參考不了，只能根據市場隨時變化，而今年大理散客和低價團居多，到處都有民宿和院子在轉讓，自己“提前降價”也算認清現實。

G總舉了個反面例子，稱自己一個朋友在沙溪（大理周邊縣市）做高端客棧，房價1500-2500元左右，10月2-4號的入住率才60%左右，10月1號和10月6號以后入住率則大概40%。

大理沙溪喜林苑酒店/旅界實拍

不是所有人都有“壯士斷腕”的決心，“小刀刮肉”是另一群酒旅人的選擇。

和G總客棧“一降到底”不同，重慶一家區域酒店集團負責人H總有些保守，自嘲“遭到了市場毒打”。

H總也直接上數據說話，表示今年國慶慘得很，手里的幾家酒店目前整體預定還不到40％，價格則比去年下降20％。

他承認房價預埋還是比較高，但想“賭一把”看看，不排除臨近國慶時房價再“跳水”。

無論“提前降價”抑或“賭一把”，在我們的摸底調研中，為數不少的旅游業者對國慶市場預期已經大幅降低。

畢竟酒旅企業收益管理是平衡“量與價”的關系，通過一味降價獲得更多顧客，對于運營方來說顯然不是好的收益管理策略，更多是向市場妥協的無奈之舉。

以酒店行業為例，一位常年為客戶訂房的云南旅行社負責人J小姐認為今年300—500元區間的酒店、客棧特別好做，有客人讓她幫找500元左右的民宿，卻發現可供選擇的鳳毛麟角。

在J小姐看來，其實大多數酒店老板還是想等一等看，賭博心理比較重。

而隨著客人出行預訂周期愈來愈短，中秋之后，酒旅企業與客人心理博弈2.0版又一次上演了，鹿死誰手尚未可知。

無論如何，國內旅游市場殘酷又真實的一面已經逐漸浮出水面，這是黃金周前媒體贊歌與浮夸數據背后更值得我們關注的一線聲音。

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