最近我們發現，蘇州市場上出現了幾個（真正有人氣的）紅盤。

熱度讓人非常意外，尤其是在現在的行情下。

比如上周末剛剛開完盤的 龍湖·未來御湖境，算是今年蘇州首個集中線下開盤的項目，這樣的勇氣一定來自不錯的客戶反饋，最終結果揭曉開盤成績4.5億。

再比如前段時間的建屋·紫云庭。 它是蘇州今年首個搖號開盤的項目，也是首個需要“搶”的項目，首批次開盤 149人搶102套房 ，采用區塊鏈搖號，小戶型當場就被搶光。

很多人疑惑，真有這么多人買房嗎？為什么它們可以賣得這么好？

本期我們就來好好聊聊，今年我們觀察到的那些真?紅盤，都做對了什么。

龍湖·未來御湖境

肉眼可見的熱度

說起今年火熱的新盤，不得不提上周末剛剛開盤的龍湖·未來御湖境。

事實上，這個項目的高人氣要追溯到售樓處公開。據了解，龍湖·未來御湖境售樓處公開當日，到訪客戶就有1000+組，至今累計到訪客戶已經高達5000+組。

◎售樓處開放當天

據我們當時在現場的同事描述，已經很久沒有在一個售樓處見過這么多人了（不是吹捧）。而且除了相城地緣客戶，還有很多包括園區、吳江、常熟、昆山在內的外區域的客戶在現場參觀，人流量實在太夸張。

后來項目首開，現場到訪家庭超過200組，成交金額達到4.5億。客觀來說，已經算是很不錯的成績。

◎開盤現場

為什么 這個樓盤能有如此多的人關注？

▋第一個原因，我們認為龍湖未來御湖境在某種程度上，吃到了時間的紅利。

今年第四代住宅來勢洶洶，蘇州也不乏后續供應，但第一個，就是不一樣。

未來御湖境是蘇州首個第四代純洋房住宅，這意味著市場對四代住宅的好奇都會涌向這里，第一個落地，第一個樣板間，第一個眼見為實的四代住宅體驗，讓項目成為天生的聚焦點。

（點擊視頻感受 蘇州首個四代宅長啥樣）

▋第二個原因，當然也是最核心的，還是產品性價比。

當購房者親眼看到了四代住宅的空間感，又發現價格還不算很高，性價比就出來了。

項目備案均價為3.3萬/㎡，總價區間 約 319 萬-988萬。根據一房一價表，入手一套125㎡的洋房僅需三四百萬；而143㎡的洋房，四五百萬也能入手，要知道園區同樣面積，則要六七百萬。

此外，御湖境原本就是龍湖的高端產品系，在吳中的首個產品熱銷霸榜，有一定的認可度。 再加上項目在高鐵新城板塊內地段還算不錯，所以能收獲如此高的熱度，似乎也是順理成章。

建屋·紫云庭

蘇州今年首個搖號盤

第二個火熱的項目，就要數前段時間搖號開盤的建屋·紫云庭。

它是蘇州今年首個搖號開盤的項目，首批次開盤，149人搶102套房，采用區塊鏈搖號，小戶型當場就被搶光。

這是什么概念呢？今年蘇州豪宅項目眾多，但卻還沒有哪個項目火到搖號開盤。 而建屋·紫云庭，一個公寓項目卻做到了，足以證明項目火熱程度之高。

建屋·紫云庭售樓處一公開，參觀客戶就絡繹不絕。

8月份我們也曾去現場實探，據現場銷售透露，項目不缺客戶，當時就已經有四五百組意向客戶。 （相關閱讀：）

要知道，建屋·紫云庭一共也才408套房源，基本上是不愁賣的狀態了。

所以，建屋·紫云庭憑什么如此火熱？在我們看來，無非是“性價比”三字。

▋最低100萬上車園區月亮灣，很難拒絕的誘惑

項目雖然是超高層公寓，但戶型設計不錯，建面約40-182㎡，10多種戶型，選擇豐富。

滑動查看戶型

而且項目是精裝交付，全屋幾乎全部選用國際 大牌，斯麥格、勞芬、漢斯格雅……這樣的裝修標準基本上可以與蘇州的一些豪宅產品相媲美。

更重要的是，建屋·紫云庭帶學區（以最終實際劃分為準），與獨墅湖千萬豪宅同款，單價卻只有豪宅的十分之一。

項目總價最低100萬左右就能上車月亮灣CBD，有學區、有配套，這樣的產品，整個蘇州怕是也找不到第二個，火熱也是情理之中。

天譽東方

霸榜園區三冠王

蘇州今年火熱的項目，肯定也少不了天譽東方。

項目自今年3月入市以來，一直熱銷不斷，相關數據顯示，在今年園區銷售榜單中，天譽東方連續5個月獲得園區銷售金額榜的冠軍。

不僅如此，天譽東方的成交火熱，放在整個蘇州來看，也很不錯。

根據克而瑞的數據，今年1-8月蘇州高端改善住宅銷售排行榜中，天譽東方包攬了金額榜、面積榜、套數榜的三冠王。

值得一提的是，在新房打折常見的情況下，天譽東方堅持不打折，但項目依舊賣得很好，這也從側面說明，客戶對于產品的認可度很高。

▋園區少有純洋房大平層，會所和精裝眼前一亮

在我們看來，天譽東方保持熱銷的原因更多還是產品本身。

首先，項目足夠純粹。天譽東方打造純粹的洋房社區，最小戶型約158㎡，最大戶型約236㎡，屬于園區少有的純洋房大平層。

◎鳥瞰圖

其次，項目產品打造上，也十分有誠意。 天譽東方在天悅東方的基礎上， 從建筑、園林、精裝、戶型、會所、公區、車庫、服務這八大方面，進行產品升級。

以會所為例，打造超1600㎡的會所，包含8大主題空間。除了常見的健身房、泳池、行政酒廊等空間，天譽東方還特別打造了室內高爾夫球室，滿足客戶的休閑需求。

（點擊視頻感受 天譽東方為何霸榜園區）

最后，項目的地段也不錯。臨近斜塘老街，靠近金雞湖。門口就有雙軌交，商業、醫療等資源一應俱全。

這樣的地段，再配上有誠意的產品，也難怪天譽東方可以一直熱銷。

建發·檀府

一己之力帶火板塊

最后一個公認的火熱項目，來自黃橋板塊的建發·檀府。

這個項目可以說是憑一己之力帶火了板塊。之前黃橋板塊的存在感并不高，板塊內的新房多以剛需產品為主，而建發·檀府打造低密產品，由洋房和疊墅構成，為周邊的改善客群帶來了新選擇。

建發·檀府3月首開，截至目前，已經加推了3次。

據了解， 截至8月中旬，黃橋板塊的新房成交套數 ，在2024年蘇州市區各板塊成交量排行榜中， 排名第三。 其中，建發·檀府一共成交了281套，占到板塊成交總量的26.7%。

在別墅產品的上半年銷售排行榜中，建發·檀府四個月賣了70套別墅，總銷售額高達3億，排名金額榜第二。

▋產品和價格都刷新認知，三百多萬能買疊墅

建發·檀府的熱銷離不開產品的稀缺，項目打造蘇州主城少有的低密住區，而且區別與傳統疊墅，大膽創新。

第一，它改變傳統疊墅的戶型分布。用平層代替中疊，實現疊墅與平層的融合。

◎效果圖

第二，項目產品有著第四代住宅的典型特征，每一層的疊墅戶型都帶有花園或露臺。

建面約163㎡的下疊，自帶一個可養花種草、喝茶燒烤的露天花園；

◎實景圖

建面約144㎡的上疊，設計了一個L型露臺，擴充活動空間；

◎實景圖

第三點，項目一改疊墅的逼仄擁擠，采用大面寬設計，提升了每一戶的居住舒適度。

再來看價格，建發·檀府套均總價約345萬元，雖然比周邊新房貴出不少，但結合產品來看，就顯得十分有性價比。

（點擊視頻感受 三百多萬的疊墅長啥樣）

一方面，項目靠近虎丘濕地公園，生態資源豐富，同時周邊配套齊全，距離姑蘇區也很近；另一方面，項目打造低密住區，居住體驗比小高層、高層舒適很多。

綜合來看，項目300多萬的總價，就顯得很有吸引力了。

最后

從這四大新盤的熱銷中，我們也能總結出幾個共同特征：

比如產品本身都擁有絕對的優勢，要么是低密產品，要么就是區域難得一見的小戶型；

比如性價比都很高，不管是公寓還是疊墅，在相同的價位段里，都屬于很能打的新房；

再比如項目都有一定的地段優勢，或是核心區域，或是生態環境優越。

可見，在當下的市場環境下，不是沒人買房，而是沒有足夠打動人的產品，聚焦這一點，就有機會獲得客戶的心。▋

編輯：張小果｜主編：Miao

出品：City好房