1

一代人終將老去，但總有人正年輕。

聽(tīng)到這首歌的時(shí)候是2019年的夏天，當(dāng)時(shí)攸克君也不年輕，但這句歌詞，就在那樣一個(gè)普通的夏日夜晚，狠狠戳中了我。

忍不住發(fā)了一條朋友圈，朋友評(píng)論說(shuō)，人永遠(yuǎn)無(wú)法同時(shí)擁有青春和對(duì)青春的感受。

這不就是劉過(guò)曾寫下的，“欲買桂花同載酒，終不似，少年游。”看來(lái)，無(wú)論何時(shí)，人都會(huì)懷念自己失去的東西。

青春，最難得。

這些天，陸續(xù)看了一些消費(fèi)類的報(bào)告，大家都在研究當(dāng)下年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)，“理性消費(fèi)”這幾個(gè)字頻頻出現(xiàn)，“低欲望”的跡象早也開(kāi)始出現(xiàn)，其中一份《2024年一線城市青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》里，就提到，在購(gòu)物選擇中，“性價(jià)比”和“實(shí)用”的標(biāo)簽，吸引到了年輕消費(fèi)群體分別占總?cè)藬?shù)的68.4%和55.9%。

說(shuō)明什么？購(gòu)買邏輯的底色已經(jīng)變了。甚至還有51%的消費(fèi)群體正在減少非必需品的支出。既然買東西的欲望在下降，那靠什么能夠打動(dòng)年輕人？

有個(gè)關(guān)鍵詞：情緒價(jià)值。

越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始對(duì)消費(fèi)主義的品牌價(jià)值祛魅，也開(kāi)始并不在乎外界的身份認(rèn)同，選擇在自我認(rèn)同的邏輯鏈路中，去走通一條能讓自己“花錢買到開(kāi)心”的事情。

換句話說(shuō)，當(dāng)下的年輕人，更務(wù)實(shí)了。當(dāng)看懂這種被認(rèn)同的價(jià)值，其實(shí)可以更好的去構(gòu)建有說(shuō)服力的產(chǎn)品邏輯，特別是當(dāng)自己要面對(duì)的人群是更年輕人的群體。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果選擇買房，什么樣的房子能打動(dòng)年輕人。

2

同理，是認(rèn)同和信心。

價(jià)格固然重要，但今年的市場(chǎng)我們也都能看到，友好程度大幅提升，上車機(jī)會(huì)遍地都是，二手房也好，新房也罷，擺在真正有置業(yè)需求的年輕人面前的選擇，多了起來(lái)，門檻也在大大降低。這個(gè)時(shí)候，也適合打感情牌。

所以當(dāng)聽(tīng)?到一個(gè)剛剛發(fā)布的新盤案名的時(shí)候，也讓人眼前一亮。

星悅時(shí)光Aurora。?

一個(gè)聽(tīng)起來(lái)不太像案名的案名，這個(gè)調(diào)調(diào)略顯文藝，沒(méi)有太強(qiáng)的“侵略性”，它甚至有點(diǎn)像是擺在手邊的一本散文集，隨時(shí)可以拿起來(lái)翻上幾頁(yè)，里面記錄的也都是一個(gè)閑適松弛的日常。沒(méi)什么距離感。

英文名Aurora，歐若拉，北極光。

肯定有人要哼起來(lái)了，愛(ài)是一道光，如此美妙～發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，從案名設(shè)定的第一步，北京城建與南山地產(chǎn)聯(lián)手的新項(xiàng)目，其實(shí)就在打破一些“邊界”。

案名可以更口語(yǔ)化，更有一些能共鳴的點(diǎn)。其實(shí)對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)自己認(rèn)同的項(xiàng)目，案名其實(shí)是第一印象。

至少，氣場(chǎng)是要和自己合拍的，才會(huì)有后來(lái)。

所以當(dāng)看到星悅時(shí)光，第一印象是它所能鏈接到的客戶，其實(shí)是相對(duì)更“年輕”、更“都市”、更“感性”的一群人，他們會(huì)需要在生活中要有閃光的時(shí)刻，要把平凡的生活記錄成有溫度的時(shí)光，這種視角之下，就需要去著墨生活中的“場(chǎng)景濃度”。

星悅時(shí)光效果圖

一般而言，歸家的動(dòng)線基本都設(shè)定為大門—園林—室內(nèi)，從這三個(gè)場(chǎng)景展開(kāi)來(lái)看，第一重濃度就在整個(gè)項(xiàng)目的大門口。

近65米展寬酒店式大堂超級(jí)界面，其中大門主體寬度約50米、兩側(cè)景墻寬度合計(jì)約15米，當(dāng)尺度和規(guī)格超過(guò)了一個(gè)剛需項(xiàng)目的慣常操作，這種高定感氛圍，無(wú)需渲染，就呈現(xiàn)在了眼前。這一場(chǎng)景在用設(shè)計(jì)的語(yǔ)言告訴年輕人，你值得。

星悅時(shí)光效果圖

此時(shí)，潛意識(shí)里的“配得感”就已經(jīng)會(huì)左右到理性的購(gòu)買思維了。

再到第二重濃度，公共場(chǎng)域的情緒價(jià)值，更是在翻倍的填充到各個(gè)空間中：近2000㎡庭院會(huì)所的專屬體驗(yàn)、洄游連廊的高定歸家禮序，誰(shuí)都知道，會(huì)所是豪宅的標(biāo)配，甚至很多豪宅項(xiàng)目都標(biāo)配不到一個(gè)會(huì)所，星悅時(shí)光做到了，這就是用設(shè)計(jì)規(guī)劃，又一次在告訴年輕人，你值得。

星悅時(shí)光效果圖

不光如此，在園林功能設(shè)定上，主打一個(gè)“社交”氛圍，而且要照顧到不同人群的社交需求，要知道，現(xiàn)在年輕人都給自己貼上了各種標(biāo)簽，i人e人，濃人淡人，最好是你要照顧到我這些細(xì)碎的難以被觸摸到的情緒，花園社交、運(yùn)動(dòng)社交、親水社交、族群社交，在星悅時(shí)光，光是社區(qū)園林的社交氛圍，都細(xì)分到了不同的場(chǎng)景，主打一個(gè)，要懂你。

星悅時(shí)光效果圖

3

第三重濃度，是回到室內(nèi)。

這里有一個(gè)非常硬核的數(shù)據(jù)——戶均空間使用率均超過(guò)了100%。展開(kāi)來(lái)說(shuō)，整個(gè)項(xiàng)目戶型為建筑面積約77㎡～107㎡的三四居，其中，建筑面積約 77㎡的三居使用面積達(dá)到了約97.11㎡，名符其實(shí)“真三居”堪稱2024年度神戶型之一；建筑面積約87㎡雙衛(wèi)三居，（中戶）使用面積約106㎡、（邊戶）使用面積約110㎡，建筑面積約107㎡大四居，使用面積約135㎡，卷王之王再次卷出邊際，非常耐撕且抗打。

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再算得明白一點(diǎn)，按照過(guò)往大部分在80%左右的實(shí)際空間使用率，一套建筑面積約87㎡的三居的使用面積，比常規(guī)水平多了至少約50㎡，按照不到4萬(wàn)的均價(jià)計(jì)算，這部分的差值就是200萬(wàn)。

實(shí)際空間使用率，就是實(shí)實(shí)在在的錢，這筆賬，自然是一算都明白。

再看戶型，就以起步的建筑面積約77㎡洋房來(lái)說(shuō)，星悅時(shí)光將絕大部分樓座的邊戶都打造了這款戶型，不但做到了南北通透的方正格局，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了約270度觀景。畢竟，這個(gè)尺度產(chǎn)品能做到三房，本身就屈指可數(shù)，更何況，這是一個(gè)完全不需要“將就”的設(shè)計(jì)。

星悅時(shí) 光戶型圖

情緒價(jià)值，其實(shí)就沉淀在這些空間里，從獨(dú)立的入戶玄關(guān)，到U型的廚房，到LDK的一體化經(jīng)典格局，到南向大尺度的開(kāi)敞陽(yáng)臺(tái)，甚至整個(gè)南向可以做到約7.2米的面寬，而且在很多過(guò)渡的空間里，也都做到了收納的規(guī)劃，這放在以前，自然也是想都不敢想的格局。

但現(xiàn)在，可能兩百多萬(wàn)的總價(jià)，就可以跟一個(gè)三房畫等號(hào)，并且是一個(gè)做到了滿配精裝的產(chǎn)品。上車的門檻，已經(jīng)是相當(dāng)友好了。

倒推20%的首付，這么一算，這不信心就來(lái)了么。

看到這，可能也有朋友會(huì)問(wèn)，魚(yú)和熊掌豈能兼得？好是好，價(jià)格也是不貴，但是不是距離就很遠(yuǎn)啊，時(shí)間換成本嘛。

這其實(shí)也是購(gòu)房心理中的重要決定因素，對(duì)區(qū)位板塊的認(rèn)可。但對(duì)于剛需盤來(lái)說(shuō)，加分項(xiàng)是軌道交通，這一點(diǎn)其實(shí)就可以打通很多選擇的邊界。對(duì)于星悅時(shí)光來(lái)說(shuō)，最重要的一條R4線將在明年動(dòng)工，未來(lái)這是一條時(shí)速高達(dá)約120km/小時(shí)，站距超過(guò)約6km，并且互聯(lián)了多條地鐵線路，通達(dá)工體、三里屯、東壩、中關(guān)村、三元橋等城市核心區(qū)的全新線路。

星悅時(shí) 光交通效果圖

至于上面提到的這兩組數(shù)據(jù)，我們可以對(duì)比下目前北京地鐵的平均時(shí)速是40km/小時(shí)，站距約1～2km，這就意味著，同樣的距離，R4通車后至少可以大大縮短通勤時(shí)間，從臨河到中德、從臨空到東壩，互聯(lián)機(jī)場(chǎng)快線、3號(hào)線、12號(hào)線、S6線，互通2場(chǎng)、3站、5大產(chǎn)業(yè)核心及多個(gè)城市核心商圈，很多專家預(yù)測(cè)R4將成為北京東北部區(qū)域新的產(chǎn)業(yè)線、生命線。

星悅時(shí) 光區(qū)位效果圖

更實(shí)際一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，也許只需要多坐幾站地公交或者1~2站的地鐵，就可以用更低的成本撬動(dòng)一套理想的居所和一支高潛資產(chǎn)，這筆賬，怎么算都是劃算的。

更何況，項(xiàng)目所處的臨河板塊，從商業(yè)配套、醫(yī)療、教育各個(gè)維度，都在無(wú)限貼近3.0國(guó)際住區(qū)的規(guī)劃，而根據(jù)《2035年北京及區(qū)域規(guī)劃》，這里已經(jīng)形成了創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群示范區(qū)、首都機(jī)場(chǎng)臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)、北京自貿(mào)區(qū)順義組團(tuán)“兩軸三核”發(fā)展布局，集結(jié)了航空、寶馬、奔馳、北汽、理想、現(xiàn)代等逾37000家國(guó)內(nèi)外精尖企業(yè)，被兩級(jí)政府規(guī)劃劃定為高強(qiáng)度地區(qū)與高能級(jí)板塊。

產(chǎn)業(yè)即資本、就業(yè)即人口，巨量精英階層的不斷涌入，就是板塊注入的最大信心和底氣。

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