雪花啤酒無疑是那最耀眼的六大星辰之一，其年產量傲視群雄，突破928萬千升大關，牢牢占據國內啤酒市場21%的份額，連續六年領跑行業，彰顯出不可撼動的市場地位。其核心品牌“雪花”啤酒，更是以單品銷售全球第一的姿態，年銷量高達841.3萬千升，不僅是中國啤酒的驕傲，也是全球啤酒市場的佼佼者。雪花啤酒秉持“引領產業發展，釀造美好生活”的崇高使命，攜手廣大經銷商與合作伙伴，以同舟共濟、共筑夢想的決心，驅動著這艘“啤酒航母”在波濤洶涌的市場海洋中穩健前行。

開啟征程 革新未來

怎樣穿越市場困境，保持發展節奏，或許可以在雪花啤酒營銷伙伴大會上找到答案。更重要的是，在雪花啤酒營銷伙伴大會上，雪花啤酒進一步傳遞出在啤酒行業面臨的關鍵轉型變革期，從產品到文化，再到市場，以及關于漲價問題的“雪花啤酒思考”。啤酒市場進入結構提升品牌發展的新時代。過去三十年，中國的啤酒行業迎來了高速發展，但是在消費升級的背后，消費者的口味以及消費能力也在進行著一場革命性的變化。

啤酒賽道不斷拓寬

近年來，啤酒消費向年輕化、時尚化以及個性化開始轉變，市場主流消費觀念也隨之發生了較大的變化，啤酒人文藝術經歷了喝飽、喝好、好喝到好玩的一個歷程。由拼酒到品酒、由單一口味到高端市場的口味、由渠道壁壘轉到互聯互通，啤酒消費已經悄然地進入“消費者主權時代”。“消費檔次在逐漸的提升，中國啤酒市場進入了結構提升，品牌發展的新時代”。雪花啤酒領導人趙春武認為。

言下之意，不僅雪花啤酒需要升級，整個中國啤酒產業皆面臨著亟需升級。這一觀點從啤酒產業的數據也可以得到佐證。經歷了連續多年銷量下降以后，2018年，啤酒行業重回消費增長通道。但如今的啤酒行業增長更加依賴于“質”的提升，而非之前“量”的增長了，這一點在目前已成為行業共識。

密集推新，打造產品矩陣

趙春武指出，隨著消費升級的加持，啤酒行業正從迎合型產業向引導型產業進行過渡，應當從關注市場容量轉向市場結構變化，打造一個中產階級、年輕人喜歡的啤酒品牌，打造定制化、群體化的營銷模式。

“在保留雪花啤酒民族品牌特色、品牌優勢、品質水平優勢的基礎上，建立新市場環境下雪花啤酒的新形象、新營銷與新產品體系，打造與整體國民消費、啤酒中高端化發展更加匹配的品牌、產品與營銷，這也是下一階段雪花啤酒重點關注的核心課題”。趙春武指出。

未來，雪花啤酒也依然會把重點聚焦產品、渠道、區域三個方面，改變此前品牌架構單薄和形象老化的情況，同時也要加速高質量中高端產品的推陳出新；渠道上，填補目前諸多空白與弱勢渠道，雪花啤酒會繼續加強高利潤與全國性的渠道建設；區域上，會改變市場量小分散的格局，亮眼提升區域市場的銷量和市占率。

雪花啤酒人的追求始終如一，他們孜孜不倦地探尋著釀造佳釀的極致之道，力求每一滴啤酒都能超越期待，達到品質的巔峰。這份對品質的執著追求，不僅讓雪花啤酒在高端市場領域屢獲佳績，更深刻影響了整個中國民族啤酒行業的品質標準。他們不僅關注產品的直接呈現，更在品牌塑造、市場布局上精雕細琢，以全方位的努力，最大化地滿足消費者的多元化需求，樹立了行業內的標桿。