又到了周末閑聊的時候，今天去了趟上海博物館，展品之豐富大受震撼！更在老祖宗的故事中悟到了咱們醫藥行業“出海”的真諦。

首先，出海并非新鮮事兒，古已有之！時代在變，但中國人的優秀基因和邏輯并沒有變。老祖宗出口的是他們那時候全球的“高科技”（瓷器、絲織品、茶葉等），現在咱們干的也是高科技的勾當：Biotech、創新藥出海！

因此，我們高舉出海大旗的同時，不妨靜下心來，看看老祖宗給我們留下哪些出海的經驗！時代變了，但人心和文化永遠不會變。

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經驗一：標準化、大批量生產，卷成白菜價！

現在看來卷并不是我們這個時代的悲劇，咱們古人就卷出了火星子，看看上博展出的這一面墻的標準瓷器！即使在那個靠作坊手搓的時代，我們依然能夠做到標準化、大批量的生產洋人視為“高科技”的瓷器。

我相信，那時候的瓷器 作坊肯定面臨一個問題，用現代的詞匯來說叫“產能過剩”！

老祖宗們尚且如此，咱們自己民族發明創造的高科技尚且如此，所以現在我們醫藥產品卷成這個樣子，咱們也不是現代醫藥科技的發源地，所以也沒啥好抱怨的，這絕對是出海的大前提。

標準化、大批量生產、降本增效！這三個被反復提及的詞，雖然老生常談，但是這絕對是出海的前提，即使所謂的高科技、高技術的醫藥行業，亦是如此，祖宗誠不欺我！

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經驗二：“入鄉隨俗”，定制化的產品方案！

要出海，就要融入海外的文化，適應海外的市場，遵守海外的法規，迎合海外的顧客！

咱們康熙年間的瓷盤，這不都弄上了洋人的繪畫！

咱們現在搞醫藥出海，那肯定也得不忘祖訓！從產品上看，咱們的藥品得遵守國外的法規、要被國外的監管認可，從商業形式上看，語言、貨幣、金融以及法律都得能跟海外接軌！

從客戶的角度，得能認清海外不同國家的“未被滿足的臨床需求”，并定制個性化產品方案。這個是最難的，咱們上周寫過一篇文章（《，很多企業連咱們中國自己“未被滿足的臨床需求”都不懂，現在要理解海外的，那就是開了個大玩笑了！

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跟很多小伙伴交流過出海的事情。好多人、好多公司已經走出去了，更多的在持觀望態度！究其原因，還是對海外市場有各種各樣的“恐懼”，信心不夠堅定，今天這篇給大家打打氣！

不要怕，要信心堅定、要敢于亮劍！咱們祖上那么艱苦的條件，該出海的時候也是出了，甚至搞的比我們現在還轟轟烈烈！

一百年太久，只爭朝夕！祝各位Biotech大佬，出海成功，產品大賣海外！

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