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作者 | 王澤紅

多次現身土拍市場的貝好家，首次獨立奪得一宗地塊。

9月20日，貝好家（成都）置業有限公司經多輪競拍，最終以10.76億摘得成都錦江區金融城三期H12地塊。該宗地占地約24畝，為純住宅用地，容積率2.5，限高60米，起拍樓面價19200元/㎡。

根據地塊屬性，該項目初步定位是高端產品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都將充分體現貝好家的C2M（從消費者到制造者）理念。

公開資料顯示，貝好家成立于2023年7月，是貝殼 “一體三翼”的全新板塊，也是貝殼的四條事業線之一，其余三條分別為經紀、家裝、惠居事業線。

成立以來，貝好家組建了以AI算法、數據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多元化、專業化的團隊，并屢屢現身土拍市場，如3月的北京土拍、6月的廣州土拍，以及7月的西安土拍。

雖然在西安斬獲兩宗地塊，但是由貝好家聯合其它房企競得，而成都錦江地塊卻是由其獨立摘得。

首次獨立自主操盤，貝好家為何將陣地選在成都？這家初入房地產開發領域的企業，操盤模式與傳統房企又有何區別，成為了市場的關注點。

落位成都，打造好房子

據了解，貝好家的定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要為業主方、開發商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”代表的產品解決方案是核心，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法深度洞察和挖掘出客戶需求，行成包含產品定位、產品初步設計、產化深度設計等的全套產品解決方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的高效營銷服務。

成立不久的貝好家，便是這一模式的載體與實踐體，作為首次獨立拿地、自主操盤的項目，便顯得至關重要。

一個項目的成與敗，在當前的樓市背景下，不僅與產品自身的品質有關，也與項目所在的城市與區位強關聯，貝殼為何選擇成都落位，則頗為考究。

今年以來，在全國房地產市場持續調整、表現分化的背景下，成都新房市場走出了獨立行情。克而瑞四川數據顯示，上半年，成都住宅成交面積610萬平方米，在重點城市中居首，超出第二名西安60%，更是遠超杭州、上海、廣州、北京、蘇州、深圳等城市。

此外，作為西部地區的頭部城市，成都經濟發展良好、商業消費活躍，人才持續流入，從而為包括衣食住行在內的消費奠定了基礎，增強了活力。

根據成都市統計局數據，2023年末，成都市常住人口為2140.3萬人，比2022年末增加13.5萬人。戶籍人口為1598.2萬人，比2022年增加26.7萬人；人口規模持續上漲，人口增幅相較2022年幾乎翻倍。

再加之今年4月，成都樓市已經全面放開限購，全市范圍內住房交易不再審核戶籍、社保等購房條件，不再限制購買套數。

無論是從樓市表現，還是經濟發展、消費水平等方面來看，成都高端住宅市場潛力都很大。而且，成都樓市利好不斷，購房需求得到激發，諸多因素疊加之下，成為貝好家選擇成都的根本原因所在。

城市、區位選擇好之后，如何落地成為貝好家的重中之重。

以C2M理念，探索新模式

當前，房地產市場已經從主要解決“有沒有”轉向主要解決“好不好”的階段，過去追求速度和數量的發展模式，已不適應高質量發展的新要求，亟須構建新的發展模式。

貝好家的成立，也是基于這一背景，開啟多元探索。當下，房地產市場并不缺開發商，而是缺“新物種”，而貝好家便是在朝這個方向前行。

貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，并不意味著貝好家要成為房地產開發商，主要目的是為了更好地驗證C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“1+2業務模式”的信賴。

“貝好家‘數據驅動型住宅開發服務平臺’這一愿景不變，我們將以C2M構建房地產開發新模式，為開發商、代建方、業主方等合作伙伴提供‘1+2業務模式’的綜合解決方案。”他強調道。

過去一年間，貝好家團隊已對全國重點城市的數百個樓盤進行了調研學習，明確了“數據驅動型住宅開發服務平臺”的定位，也確立了“以大數據支撐的C2M產品解決方案”為核心、以“靈活多樣的資金解決方案”和“線上線下一體化的高效獲客營銷方案”為輔的“1+2業務模式”。

目前，貝好家已在西安等地有了該模式的合作項目，成都錦江項目則是這一模式的再次驗證，全流程由貝好家團隊自主操盤。

貝好家成都負責人李昱江表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造為滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標志性的項目做好，樹立貝好家‘好產品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”

貝殼能否以新模式闖出一條不同的道路，成為市場的期待。