2024年，頭部主播格局風(fēng)起云涌。9月19日，快手主播蛋蛋宣布粉絲破億，成為全網(wǎng)唯一一位粉絲破億的直播帶貨女主播。

蛋蛋原名楊潤心，1997年出生的她，大學(xué)時期就開始進入電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，19歲大學(xué)畢業(yè)就擁有了6家網(wǎng)店，開始進軍供應(yīng)鏈領(lǐng)域。

2019年她順勢加入電商頭部企業(yè)辛選集團，成為辛選創(chuàng)始人辛有志（網(wǎng)名辛巴）的徒弟，首播GMV就超過2400萬元。此后，基于辛選供應(yīng)鏈和流量加持，蛋蛋不斷刷新帶貨紀(jì)錄。

據(jù)報道，2020年3月，粉絲1000多萬的蛋蛋就實現(xiàn)了單場直播帶貨超3億的戰(zhàn)績，并成為該年度全網(wǎng)直播帶貨銷售額TOP5的電商主播。

經(jīng)過5年的成長，蛋蛋在快手粉絲量已突破驚人的1億，期間單場直播帶貨GMV更是突破了20億元大關(guān)。第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年蛋蛋在快手全年帶貨榜位居榜首，帶貨GMV近200億元，成為名至實歸的新直播帶貨女王。

在“蛋蛋破億之戰(zhàn)”專場直播活動預(yù)熱現(xiàn)場，蛋蛋小小的身體爆發(fā)著巨大能量，清脆的聲音回蕩在偌大的場地。在她背后，則站著百大品牌的負(fù)責(zé)人，帶著產(chǎn)品和滿滿誠意，全力支持蛋蛋這場破億直播。

而在快手評論區(qū)，用戶也在不斷留言“蛋蛋姐姐，我剛掙了人生第一筆收入，想給媽媽買個鐲子”、“孩子上小學(xué)了，要學(xué)習(xí)機”、“要沖鋒衣”……留言動輒幾萬條，儼然像一個巨大的“許愿池”。

近年來，辛巴逐漸減少了直播帶貨頻率，將蛋蛋推向行業(yè)前沿，自己則回到供應(yīng)鏈、主播培養(yǎng)等領(lǐng)域。

眾所周知，供應(yīng)鏈一直是辛巴的“底氣”，多年來，辛選一方面鏈接數(shù)萬家品牌，深度合作，打造C2M供應(yīng)鏈；另一方面創(chuàng)辦“棉密碼”等數(shù)十個自營品牌，從性價比轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”攻勢。辛選還搭建了千人的選品、品控、核價團隊，1600多人的客服團隊，自建智能云倉，高筑直播電商行業(yè)的供應(yīng)鏈護城河。

2020年以來，辛選也在人才方面不斷加碼，陸續(xù)孵化了十余位億級主播。據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋、時大漂亮、趙夢澈、徐婕等都進入了2023年快手直播帶貨GMV前十名。

正如蛋蛋所說，專業(yè)化是通向未來的唯一門票。加入辛選后，天生“學(xué)霸”的她，很快從服裝跨界到美妝、食品、電器等領(lǐng)域，深入了解每個行業(yè)，還考取了營養(yǎng)師等證書，成為全品類主播。“行業(yè)正在從追求低價向著更注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)轉(zhuǎn)變。我堅持把所有產(chǎn)品都吃透，消化掉，必須試用過再推薦，全身心準(zhǔn)備到最充分。當(dāng)你拼盡全力的時候，任何困難都會給你讓步。”蛋蛋表示。

面對粉絲破億帶來的責(zé)任，蛋蛋坦言“如履薄冰”。5年來，她直播間銷量累計8.8億訂單，用戶復(fù)購率66.7%。“是用戶把從吃穿住行到學(xué)習(xí)成長所需都托付給我，把我托舉到了這里。”蛋蛋表示，自己會不負(fù)信任，繼續(xù)深耕行業(yè)，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶更好的消費體驗。

9月8日，蛋蛋回到家鄉(xiāng)吉林助農(nóng)直播，共助力100多款吉林特產(chǎn)銷售額破1.6億元。這場直播讓她把責(zé)任“具象化”了。“我想帶著團隊走遍中國，把助力鄉(xiāng)村振興這件事做下去，把那些藏在大山里的寶藏、老祖宗傳承下來的非遺產(chǎn)品帶到全國各地。”

從長遠(yuǎn)看，直播帶貨的生命線在于誠信與服務(wù)。要實現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展，專業(yè)化的主播和精細(xì)化運營必不可少。更具專業(yè)性和活力的新生代頭部主播的出現(xiàn)，正在攪動行業(yè)，推動直播電商加速迭代。

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