文 ｜ 闌夕

孫悅終于不再被稱作是孫卓的姐姐，而在更多時候以她的本名為人所知。

2007年，年僅4歲的孫卓被人販子拐騙帶走，他的父親隨后多年輾轉全國各地尋子未果，引起社會關注，陳可辛也將這個真實故事當做原型，拍出了后來獲得華表獎的電影「親愛的」。

直到2021年，被拐14年的弟弟孫卓回家，遠在新加坡讀研的孫悅放棄留新計劃，畢業后回國與家人團聚。2022年初，孫悅開通抖音賬號@孫 悅，以短視頻形式記錄一家五口人的生活日常，同時嘗試在抖音分享并推薦圖書，把治愈自己的精神力量分享給更多人。

逐漸地，挺多網友經常催著她多推薦幾本好書。從兒童繪本「孩子讀得懂的山海經」，到加繆的小說「鼠疫」，以及女性主義作品「一間只屬于自己的房間 」，一條短視頻能帶動銷售9萬多套圖書，她的內容創造力和人格光芒，早已蓋過了熱搜當事人帶來的那段瞬間。

△ 抖音電商圖書知識創作者@孫 悅

安迪·沃霍爾的名言——「每個人都有15分鐘的成名時間」——常被用來解釋互聯網和短視頻時代概率分配的潑天富貴，但在那15分鐘過去之后，還能留下多少能夠屬于自己的商業價值，這是沃霍爾和其他人都沒有說的。

而在短視頻和直播的繁榮時代，一個新的版本答案正在躍出。

月初，抖音電商在上海開了一場大會，會上公布了抖音電商GMV同比提升46%，貨架場景漲幅更大，達到86%——之外，還為「電商作者」這個新興職業概念，設計出了一條立得起來的公式：

內容力 x 交易力 = 經營力。

在抖音電商的上半場里，靠交易力驅動的體量已經很大了，我們熟悉的帶貨主播，多以商品端切入，憑借選品、價格、質量等優勢，激發用戶購物興趣，但在內容力驅動方面，還有很大潛力可挖。

抖音電商總裁魏雯雯說得很直白，好內容和好商品，做好其中一件事，就能有生意增長，而兩件都做好了，就增長得更快。“與輝同行”就是把兩件事都做好了的一個例子，主播們把商品特點通過知識講述的方式展示出來，讓用戶下單的時候也能得到知識的滿足。

既然這場大會面向的是「電商作者」，那么也很自然，抖音電商想要撬動的，是更多的內容力生產，以及用交易力回報內容力的正循環。

魏雯雯的演講內容非常清晰，傳遞出了非常明確的信號：

抖音的交易內容如果分發太多，會超出用戶的需求量，但內容的池子基本無上限，所以打破交易池「天花板」的方法，就是為內容池也賦予電商轉化的能力，近年以來的算法升級，都是在推動好內容成為生意增長的第一生產力。

邏輯上是不難理解的，各大短視頻平臺的內部數據都會顯示，如果電商內容在信息流里的占比超過一定閾值，就會影響到用戶留存——畢竟大家不是只為看直播買東西來的——所以交易池的「天花板」，事實上是受到平臺整體供給規模的限制。

而內容池本身就能頂高供給規模，以前對于內容池的商業化配套還不夠完善，現在抖音電商意識到了要讓內容型的創作者也能分到電商的蛋糕，才能激勵更多的好內容被生產出來，通過抬高流量的「天花板」，去提高生意的「天花板」。

這才有了對于「電商作者」的又一封邀請函。

「電商作者」這個說法，比創作者更進一步，納入了變現能力，又比帶貨主播更加寬泛，不止是線上推銷員的角色，它更像是抖音電商在基礎設施日漸完善之后，讓內容作者能夠在各自專長的賽道上長出一條自力更生的賺錢模式。

小到成為養活自己的飯碗，大到可以賴以為生的創業，讓「電商作者」站穩腳跟，既符合想要消費更多優質內容的用戶需求，也讓抖音電商作為連接供需兩端的平臺爭取增長。

在抖音電商，和孫悅一樣抓住機會的作者，還有很多，甚至也不局限于個人身份，商家也能擺脫只能賣貨的思維瓶頸，去內容池里嘗試整活。

△ 優趣優品創始人劉豐銘正在直播

比如江蘇揚州的玩偶店優趣優品，它原本只是和同行一樣，出于開拓銷路的目的，進駐抖音電商，在直播間里賣絨毛玩具，雖然庫存周轉變快了，但電商行業固有的問題——卷低價、卷成本——還是讓它發展不順。

直到有一天劉豐銘根據某個粉絲的諧音梗ID「鯊騎馬」，從代工廠那里定制了一款鯊魚和馬的融合形象玩偶，直接爆出了一條超過20萬點贊的短視頻，而「鯊騎馬」也成了為優趣優品打開新世界大門的一張門票。

現在優趣優品已經完全掌握到了“財富密碼”，將網友的腦洞當成創意眾包來源，只要有人點單，團隊就能去找工廠下單，什么哈士奇和企鵝拼接起來的「哈士企」，什么由藕片狗層的大白鴨「藕買嘎」，突出一個諧音梗創意“變現”……

劉豐銘說自己已經把其他平臺的店鋪都停掉了，只做抖音電商，因為這些商品背后的敘事——基本上都是把和抖音粉絲互動里的靈感變成實物——只有在抖音的內容消費里才能被「get」到，由此產生的短視頻和直播首先都有著內容屬性，能夠引起喜聞樂見的興趣或是情緒，才能創造出源源不斷的訂單。

這就是「電商作者」借助內容帶動生意的故事。

內容產業其實沒有絕對意義上的不變規律，沒人能指導作者發什么內容必然能火，但在試錯的過程里，每個作者都能摸索出適合自己的表達情境，并在某一時刻擊中用戶和算法的興趣，迎來流量的爆發，此時除了「閃電打下來的時候，你要在場」這個經典理論之外，更重要的是有人設和貨盤可以接住流量，并且轉為持續經營的方法論。

毫無疑問，這是一項技能，國家職業分類里已經有了「全媒體運營師」等新職業，人社部也把「網絡主播」確定為正式工種，它們都和「電商作者」存在千絲萬縷的關系，也有著相互轉化的現象。

從抖音電商的官方口徑可以看出，平臺對于內容供給缺口的判斷，是有預期的，所以在扶持新作者方面，做了相當大的加碼，試圖再造「100個百萬粉絲作者、100個單場破千萬的直播間」。

有很多已經起來的「電商作者」，都是垂直領域的行家，像是在釣魚圈火得不行的天元鄧剛，其實今年才啟動了直播首秀，把漁具賣出了帶貨總榜的第一名，還有曾在景德鎮擺過攤的墨墨，靠著堅持每天高強度直播，成了抖音上最受歡迎的陶瓷類專業主播之一，見證了景德鎮的窯口在五年時間里從不足百家變成了四千多家。

從結果來看，「電商作者」的成功路徑其實非常多元化，既有走紅出圈抓住機會的，也有默默耕耘靠量變引起質變的，對于那些天生擅長用鏡頭去做表達的年輕人相當友好。

抖音電商特意點明貨架電商的GMV增長高于大盤，也是為了向「電商作者」提供即使不在線也能賣貨的新渠道，當每一條視頻生產，都能促進交易機會，內容和生意的雙向奔赴，也就成了理想的長坡厚雪，讓所有人都能得償所愿。

都說人生是曠野不是軌道，「電商作者」這個行當其實就是一片在秋季時漫山成金的曠野。

而且考慮到國內消費市場的供給大于需求將是一個長期背景，作為激發購買興趣、在下單這個臨門一腳上撬動著關鍵部位的杠桿角色，「電商作者」的生態位只會越來越重要。

至少，用好的內容，去換取好的生意，這是一種體面且清白的選擇，就像孫悅推薦伍爾夫寫的那本書里，她說造就自己人生觀的因素之一，就是獲得掙錢的能力，不必為此感到羞恥或者俗氣，因為經濟的獨立才能創造自由的人格：

「因此，我讓你們去掙錢、去擁有一件自己的房間，就是讓你們去面對現實，那種生活一定充滿了活力，不管你能否把它表達出來。」

或許，在才識和專業可被估價的時代，「電商作者」也有機會變成這么一種充滿活力的生活。