看完如果有收獲，可關注本號

9月10日，“蝦聚國聯 薈聚精彩”2024年國聯水產&薈享凍品（成都站）訂貨會隆重舉辦！國聯水產集團執行總裁李春艷、薈享凍品董事長裴大偉帶領各自領導班子，以及來自西南的300+位經銷商代表和合作伙伴參與了此次訂貨會。

此次訂貨會，國聯水產不僅聯合長期合作商薈享凍品做了一次品牌及拳頭產品（板凍蝦仁、龍霸煲蝦、沙特熟蝦等）的全面展示，更是打響了今年中秋國慶春節旺季第一槍，行業矚目！

01

國聯水產成都訂貨會，燃爆大西南！

訂貨會現場，西南地區的凍品經銷商齊聚一堂，座無虛席。

國聯水產集團執行總裁李春艷致辭，她首先對各位來賓表示誠摯歡迎，同時對薈享凍品這個老客戶表達了感謝。

“（薈享凍品）裴總的實力和號召力，在西南地區屬于‘扛把子’級別。國聯水產與薈享凍品合作七年來，一起走過了風風雨雨，未來必將再創佳績。”李春艷表示。

△左邊第三位為國聯水產集團執行總裁 李春艷

國聯水產集團國內營銷負責人楊曉剛，向與會來賓全面介紹了公司的實力與優勢，“國聯水產圍繞‘一蝦（南美白對蝦）、三魚（黑魚、金鯧魚、羅非魚）、小龍蝦牛蛙’，構建了6大核心大單品。”

△國聯水產集團國內營銷負責人 楊曉剛

凍品頭條聯合創始人崔東海，則從行業角度分析，雖然今年凍品行情不是很樂觀，但依然存在著兩大機會點。一是“肉疙瘩”正在逐步取代“面疙瘩”，包括水產品在內的優質蛋白類產品，仍是當下的剛性需求；二是現在消費者購買商品，越來越關注配料表，清潔標簽會是未來一個重要的產業趨勢。

“近兩年，國聯水產對小龍蝦、魚片、煲蝦類產品的配料表，做了持續優化調整，對行業趨勢保持了敏銳洞察。”崔東海表示。

產品品鑒和新品發布也是本次活動的重頭戲。

不僅顏值高，國聯水產旗下產品還很好吃。活動現場，板凍蝦仁、龍霸煲蝦、小龍蝦以及沙特美人蝦等大單品吸睛無數！

眾多經銷商爭相圍觀、品嘗，贊不絕口：

除了爆品展示，活動期間，國聯水產還重磅推出系列新品，并現場公布誠意滿滿的訂貨政策，贏得現場掌聲一片。

02

“水產一哥”是怎么煉成的？

國聯水產成立于2001年，總部位于廣東湛江，其創始人李忠被稱為“蝦王”。

從市場分布上看，作為國內規模最大的對蝦加工銷售企業，國聯水產起步的前十年，以國際業務為主；近10多年，則以國內市場為主，國內業務占比超過70%。

從品類布局上看，近幾年，國聯水產逐步從水產粗加工領域，向附加值更高的深加工轉型，進軍包括餐飲食材和海洋食品在內的預制菜領域。今年上半年，國聯水產預制菜銷售6.05億元，在水產類預制菜市場影響力不斷增強。

截至目前，國聯水產營收規模已突破50億元，產品遍布40+國家和地區，是我國最大的水產食品企業，穩坐“水產一哥”寶座。

那么，“水產一哥”都有哪些獨門秘籍？

1、全球化采購能力。

從供應來看，水產品上市采購時間相對集中，而且水產品種類繁多，客戶的具體需求也各不相同，豐富的采購經驗對供應保障尤其重要。

國聯水產深耕水產行業23載，擁有經驗豐富的采購團隊，在中國、南美洲、東南亞和中東等世界對蝦及綜合水產品的主要原料產地，構建了比較完善的采購體系，實現全球化與規模化采購，對穩定供應有充分保障。

2、強大的食品質量管控能力。

國聯水產始終將食品安全管理放在首位，率先在行業內推行“2211”電子化監管模式，擁有國家認可的 CNAS 實驗室，通過了 HACCP、BRC、BAP 等高標準的國際認證，是全國僅有的兩家同時獲得 BAP 對蝦及羅非魚四星認證（種苗、飼料、養殖、加工）的企業之一，實現了從養殖到餐桌的全程可追溯，保障產品質量安全。

3、全渠道覆蓋的營銷能力。

國聯水產在中國和美國等兩大主流市場擁有領先的市場地位，營銷網絡覆蓋流通、餐飲、商超、電商新零售等全部渠道。

對于 B 端（流通+餐飲），國聯水產采取服務式營銷與精準營銷，服務餐飲重客和流通大客戶；對于 C 端（商超+電商新零售），公司采用線上種草，線下拔草策略。目前，國聯水產擁有一大批如盒馬、永輝超市、沃爾瑪、大張超市、山姆會員店等大型優質客戶。

4、研發能力業內領先。

國聯水產非常重視上海和湛江兩地的食品研發中心建設，配備來自國際大型連鎖餐飲的資深研發總監、研發總廚組成的研發團隊，建立起系統化的產品研發體系，近年來持續研發一批如老壇酸菜魚、風味烤魚、免漿黑魚片等魚類系列、蝦滑系列、蝦餃的米面系列、調味小龍蝦的小龍蝦系列、米香蝦的裹粉系列等豐富多樣的預制菜品，實現了從原料加工向食品研制的創新升級。

通過不斷夯實核心競爭力，今年上半年，國聯水產實現營業總收入 20.22 億元，實現凈利潤約 1754.06 萬元，同比扭虧為盈。

03

以客戶為中心，五大承諾，攜手共贏

這兩年，下游消費恢復不及預期，疲軟加劇，導致凍品行業陷入內卷式競爭，企業生存壓力加大。

在這個品牌競爭加劇的新時期，廠商關系的構建與穩固已然成為推動品牌市場拓展和品牌競爭力提升的核心內容。

如此背景下，國聯水產堅持以客戶為中心，堅持利他主義，成就客戶在其區域更高的市場占有率，共同發展，共享共贏。

經過多年的實踐與總結，國聯水產創新性給予所有客戶“五大承諾”。

第一，承諾提供餐飲的解決方案。

這兩年，國聯水產開始對餐飲客戶實施“一站式賦能策略”，從原料、輔料到菜品、菜譜，再到開品鑒會、推廣活動、市場廣宣等，國聯水產將全程參與支持。

比如，國聯水產當前熱賣的龍霸煲蝦，就是國聯水產及薈享凍品與星級餐飲廚師聯合研發的產品，客戶訂貨贈送和產品適配的砂鍋，攜手打造秋冬時節鄉廚市場又一款爆品。

此次成都訂貨會，正是國聯水產“一站式賦能策略”落地的一環。

第二，承諾恪守品質和穩定供應。

國聯水產擁有3個標準化工廠，年生產產能12.5萬噸，共配備3個產品質量檢測中心，確保公司行業領先的產品力。

產品力是開拓新市場的關鍵一環。憑借強大的產品力，國聯水產通過不計成本地給酒店終端送樣，幫助西安一經銷商客戶成功打爆單凍蝦仁、板凍蝦仁、煲蝦等新品市場，目前該經銷商年銷售額已突破2000萬元。

第三，承諾持續降本支持打勝戰。

國聯水產表示，公司持續優化研發、采購、生產、銷售各個環節，綜合提高供應鏈管理效率，降本增效，以更優的價格，支持客戶在終端市場打勝仗。

△國聯水產5G海洋食品智造工廠

第四，承諾提供最好最優質服務。

與客戶簽約不是服務的結束，而是服務的開始。國聯水產為客戶提供的服務，分為常態化支持和突擊性支持兩類。

常態化支持，即全國分區設立常駐業務，負責訂單跟蹤、后勤維護及產品推廣。如果客戶遇到問題打電話來，國聯水產業務團隊能立馬趕到現場解決。

“有了常駐業務，合作起來才放心，我們也敢全力推。但很多同行廠家是沒有常駐業務的，可能沒有這個實力。”一位經銷商表示。

突擊性支持，是指國聯水產不定期聯合經銷商客戶，一起做分銷、動銷活動。比如，國聯水產近幾年在全國開展的“戰狼行動”，就是突擊性支持的典型代表，每次都能幫助客戶斬獲大量銷售額。

第五，承諾提升品牌市場影響力。

今年上半年，國聯水產斬獲“2024 胡潤中國預制菜生產企業百強暨大單品冠軍榜 TOP10”、香港百佳“2023 年超卓品牌大賞卓越企業獎”、第四屆中國餐飲產業紅牛獎“2024 年度餐飲供應鏈百強企業”等多項榮譽，品牌力持續提升。

廣州一名經銷商出于對國聯水產上市公司品牌的信任，于2018年開始代理小龍蝦產品，第一年就大賣200萬，做到了廣東調味蝦行業第一，目前該數據已破千萬。

回顧一線凍品企業的發展，與經銷商的深度綁定、對廠商協作共贏的重視，是企業在高速發展階段的關鍵。

“堅持長期主義，讓客戶滿意，幫客戶賺錢。”國聯水產多年來對于經銷商、供應商無比重視，也是其穩定增長、高質量發展的根本原因。