在哈薩克斯坦做生意的難度還是很高的，被騙、涉險、出問題的中國商人層出不窮，陜西商會也成了“救火隊長”。

仲夏之日，鎬媒體·《中亞觀察》在哈薩克斯坦前首都拜訪葉海慶，恰逢有陜西老鄉帶著酥梨來阿拉木圖探尋市場，來自蒲城的酥梨洗凈上桌，老鄉握住葉海慶的手，異國他鄉終于找到了“組織”。

在哈國發展的陜西人，很少有不知道葉海慶的。

他是當地的“石材大王”，曾經供貨阿斯塔納總統府、阿特勞火車站等，被陜西人視為當地商界的“老大哥”。

老大哥圈子里，還有兩位陜西老鄉，也是響當當的風云人物——在哈國待了20多年的“萬事通”何誠，曾在哈國前總理捷列先科辦公室下的政策調研室工作；還有頗具膽識和判斷力的任磊，在塔什干做建材生意，4個月就收回了2300多萬的投資。

三位“帶頭大哥”，在哈國生意場結識，深知海外發展的難度有多高。所幸一拍即合，于2017年成立陜西商會，由此成為除中華總商會之外，唯一在哈登記注冊的中國商會，致力于幫助在哈發展的陜西人，以及其他華人華僑。

“有事兒找陜西商會”，這已經成為不少生意人的共識。

哈國“石材大王”葉海慶

寬額、濃眉、黝黑、壯實，一身腱子肉顯然是常年健身的成果，加之一口流利的俄語，葉海慶看起來幾乎已經與當地人無異。但回到陜西老鄉群體，一句鄉音就能感受到這確實是個地道老陜。

在哈多年，他供應了阿斯塔納總統府、阿特勞火車站等眾多國家級大型項目的石材。后來，他娶了位俄羅斯姑娘，在哈國結婚生子。在陜西人圈子里，葉海慶儼然是個老大哥般的存在了。

和一般的商務人士不同，葉海慶不喝酒，他用當地的一種飲料來代替酒精，但這幾乎不影響酒桌上的觥籌交錯。一口陜西話就能串聯起許多記憶，尤其還有陜西商會秘書長任磊的“助攻”。

任磊說話親和，語速較快，總能適時地關切桌上人的狀態。一位陜西老鄉推薦的福建商人同在席間，也許是因為語言隔閡，他稍顯內斂。但任磊總在適當的時機活絡氛圍，讓這樣的場合顯得歡樂且溫馨。

吃飯之前，葉海慶還在辦公室忙碌，那是一棟隱藏在居民區的小樓，辦公室就在一樓。墻上掛著各種石材的樣板，在葉海慶的桌子上，放著幾塊石頭。一位女士告訴我，葉海慶是真正懂石頭的人。

蒙古國中華寧夏商會來哈，葉海慶（左二）任磊（右一）

這與成長背景不無關系。

他的父親是地質隊員，出國前葉海慶曾在河北地質學院（現河北地質大學）學財會，外語學的是俄語，后來在地質隊上班。1992年，陜西省XX技術研究所與哈國某國企合作，成立合資企業，需要一位年輕懂俄語的財務人員，葉海慶正好合適，就應聘到了阿拉木圖。

但當時在哈國經商的便利性與如今差距不小，其中匯率是一個很大的問題。比如同樣1塊錢，在銀行能兌換的堅戈只有黑市的一半。中國企業在當地賺的錢只要回國，就得經過銀行損失不少。

葉海慶與哈方財務商量，賺的錢能不能他們自己換好帶回國，減緩企業損失，但被嚴詞拒絕。也就是在這樣的環境下，沒過幾年，這個由中哈兩國國資合營的公司就倒閉了。幾年后，葉海慶在大街上碰到那位財務，他對葉海慶說，當初要是聽你的就好了。

而無奈的葉海慶早已投身商海，開啟了創業之路。最初他受朋友委托到中國采購石材，逐漸生意越做越大，2005年，他已經成為哈薩克斯坦最大的石材經銷商之一，甚至為遷都阿斯塔納的總統府供應了石材。

任磊跌宕輾轉扎根哈國

當葉海慶已經在哈國風生水起時，2007年，任磊才剛剛踏上中亞這片土地，距離他們認識還有七年時間。任磊選擇的第一站是距離阿拉木圖1000公里之外的塔什干——烏茲別克斯坦首都。

后來任磊形容起塔什干和阿拉木圖的差別，他說阿拉木圖至少領先20年。但落后也意味著機會，任磊在塔什干的生意紅紅火火地做起來了。

那是2007年，國內一平方米的PVC扣板，比如賣一兩塊錢，在塔什干能賣到8元。加之當地只有一個PVC扣板的供應商，產量、質量都不是太高，任磊和同伴們入場了。

他們一起在塔什干開了若干個建材廠，包括石粉廠、PVC扣板、塑鋼型材、踢腳線、紙箱廠。建廠后生意很好，以石粉廠為例，訂單交貨期排到兩個月。工廠是連軸轉的，每個月只停兩天機，“一天天美金就不停”。

值得一提的是，因為烏國要求本地員工的配比很高，常常有老板不給中國員工辦理工作簽，就讓過來工作。相比之下，任磊一行人的生意本地化非常成功。一個工廠40個人，只有5個中國技術工，剩下全是當地人。

不過，這也為后來的變局埋下隱患。

任磊（左五）2010年在塔爾迪庫爾干州某工廠

但當時，形勢真是一片大好，他們總共2300多萬元的投資，4個月就回本了。當然，快速吸金的背后成本不低，原材料是極度缺乏的，幾乎都要從國內運過去。這樣的生意任磊做了兩年。

2009年，當地的合伙人告訴他，打算將廠址地塊賣了。然而，廠房是搬不走的。這意味著前期投入很大程度上要付之東流。任磊心里很清楚，商人逐利，他想自己玩了。對方既了解中國原材料進口的方式和渠道，也掌握生產技術，走到這一步幾乎是必然的。

工廠打包賣給了這位實力雄厚的烏國商人，任磊決定回國躺平兩個月。

轉機出現在貿易公司上，那個年代出來的商人都是跟著貿易公司，他們負責聯絡當地，組織考察市場。兩個月后，貿易公司計劃考察兩個海外市場：第一哈薩克斯坦阿拉木圖，第二巴基斯坦的拉合爾地區。

回憶起這段經歷，任磊很幽默，感嘆“我們當時也可憐啊，選錯地方了”。他說，當時去拉合爾可能發展得更好，因為巴基斯坦有1億人口，而那時哈薩克斯坦只有不到1700萬人口，“市場差別太大了”。

但當年只走了一站，他們就覺得阿拉木圖也不錯，順勢留了下來，一待便是十幾年。

從俄羅斯到哈薩克的何誠

與葉海慶和任磊的商人經歷相比，哈薩克斯坦陜西商會的另一位會長何誠，走到這里的道路迥然不同。他曾在哈薩克斯坦前總理捷列先科辦公室擔任中國事務助理一職，幫助捷列先科更加深入地了解中國，間接促使哈國開始向中國學習。

何誠是西安人，他的父親是老三屆，俄語非常好，但生不逢時沒有用上。所以，何誠17歲那年，當有機會去莫斯科留學時，他毅然前往。1996年，在莫斯科大學預科語言班里，何誠成為最小的中國學生，許多同學甚至是他的叔叔輩。

為了減緩經濟壓力，當年12月圣誕節他開始勤工儉學。

去應聘餐館洗碗工時，何誠放下豪言，老板，你把這兩個俄羅斯大媽裁了，她們300美金，我給你干一個月200美金。

老板沒多說，只說你先試試。

一天無數個盤子，手泡得像福爾馬林里的標本，何誠很快敗下陣來，但老板看中他是中國人俄語又好，就調他到銷售部門，每天給他100美金經費去機場攬客。

這份工作何誠干得很好，一直做到了新年元旦。

用美金結完工資已經是晚上11點，但美金不能直接花，他揣著身上僅有的5盧布走到地鐵站，才發現地鐵都關了。

1997年的第一天晚上，年僅17歲的何誠在莫斯科街頭走了5個小時，終于回到宿舍。

通宵慶祝新年的舍友們圍過來，何誠豪爽地請全宿舍人喝酒狂歡。第二天被舍友拍醒時，他在睡夢中呢喃，再不給人打工了，我要自己干。這以后，他開始在莫斯科做點批發零售的小生意，沒再問父母要過錢。

何誠與同學在莫大主樓前留影

2003年，何誠畢業回國，去了陜西糧油進出口公司。

當時正值公司要恢復擴大對俄貿易，何誠沿著邊境線從丹東出發，開始考察邊貿。從綏芬河到海拉爾，從滿洲里到霍爾果斯，他在尋找：公司到底在哪里能打開一個突破口？

當時，普京剛剛執政，俄羅斯經濟還未擺脫此前影響，下墜得比較快。

何誠在中俄口岸看到大量亂象。“我們賣給對方假冒偽劣產品，對方給我們假鈔假幣，兩國的邊境貿易處在極度無序狀態。盧布太多來不及數，就直接稱。那時候我提三麻袋盧布，里面還給你墊兩塊磚。”

但回到烏魯木齊，他有了新發現。

那一年，烏魯木齊早已擁有國際一類口岸，主要對外貿易就是中亞地區。

“烏魯木齊有幾個大市場，像邊疆賓館、西域市場，每天都是人山人海，中國廠家都在這里設辦事處、設倉庫。在酒店里面，他們過來看貨交易，一談這東西多少錢，好了我要了，大包小包就開始裝車。”

當然，另一方面，對應的現實是，解體后的前蘇聯國家物資極度匱乏。

回到西安，何誠給公司匯報：中國的北方邊境貿易中，中俄之間的秩序快要重改了，但是中國新疆向中亞的貿易正在蓬勃發展。不過這一觀點沒有得到重視，當時中國的外貿重點在沿海地區，他供職的公司自然也順著大流往東南方向發展。

不久后，何誠得到一個機會，決定去哈國發展。

他的家人很不解，你從蘇聯老大哥的首都莫斯科回來，為什么要去那兒，不是代表一種倒退和落后嗎？

何誠是這么回應質疑的：以我對哈薩克斯坦的理解，這個國家是個巨大的寶藏，只是現在被沙塵蒙著看不見，我相信，當我們國家的高層將目光向西部邊陲轉移時，遲早會發現這里。

由此，他開啟了自己在中哈兩國來回奔走的二十年。

哈國陜西商會誕生

陜西商會也在這時悄悄埋下種子。

這一時期，一大批陜西或與陜西淵源頗深的企業來到哈薩克斯坦，因為從事的行業各有不同，他們分散在哈薩克斯坦的四面八方，但阿拉木圖始終是一個大本營，向各地輻射開來。

愛菊糧油的方龍飛、阿拉西姆水泥的范鵬程、陜汽駐哈代表戚亮、億豐建設的黃濤、星光礦業的何順等，他們陸續來到哈薩克斯坦。

后來，這些人都成為了陜西商會的骨干成員。

但扎下根不是那么容易的，每個創業者的經歷，都是一部荊棘與鮮花并存的個人發展史。

即使經驗豐富如葉海慶，也難避免意外發生。

正當他的石材生意蒸蒸日上時，一位大客戶突然離世。當時，他們正在合作一個大型工程，項目不得不終止。在這場變故中，葉海慶損失1000多萬元，差點一蹶不振。

而任磊更是在工廠的集裝箱里住了六年。那些年，阿拉木圖的中國人不算多，但任磊還是在這待了5年之后，才認識葉海慶。因為在此之前，他幾乎一直在廠里待著。

也就是這一時期，哈薩克斯坦開始向中國學習。

2003年，何誠在哈薩克斯坦的第一份工作是負責翻譯來自中國的商業案例，在哈國前總理捷列先科辦公室下的政策調研室工作。

何誠（左二）陪同捷列先科（左一）赴咸陽訪問

捷列先科是蘇聯時期哈薩克斯坦最后一任副總統，又是獨立后的第一任總理，主持了哈薩克斯坦與中國的建交。何誠到那兒的時候，捷列先科擔任的職務是哈薩克斯坦常務委員會常務副主席，而主席是時任總統納扎爾巴耶夫。

有一次，捷列先科問何誠，我們國家財力不集中，但是城市要擴建還要滿足老百姓的休閑需求，你們中國是怎么做的？

何誠告訴捷列先科，你可以通過向社會融資，來建市政。他將西安大雁塔北廣場作為一個案例，講解如何通過周邊土地變成高檔住宅，來要求房地產商向社會建設公共休閑的中心廣場。不久后，哈薩克斯坦幾座大城市采取了相似的政策。

2005年，因為歐亞經濟論壇的成立事宜，捷列先科受邀來到西安。回去后，他給哈國的官員們說，你們都應該去中國看看，不去看看你們就不知道該怎么發展。

同年，何誠升任前總理辦公室的中國事務代表，負責接待哈國各行各業的人來中國考察，水電、航空、教育，他帶著各領域的專家走遍了中國南北。三年后，因為哈國一體化基金在中國的事務代表逝世，何誠被派到了這個崗位，并設立西安代表處。

一體化基金是哈國的三大主權基金之一，控股管理著近150家合資獨資企業，這其中就包括哈薩克斯坦第二大航空SCAT。也是因為這個原因，2016年，何誠推動了西安到中亞國家的第一個直航，飛往阿拉木圖。

次年，陜西商會在哈薩克斯坦正式注冊成立。

中哈商貿秩序重建

從上世紀90年代，到21世紀的第一個10年，形形色色的人發現機會來到了距離中國邊陲最近的大都市阿拉木圖。在這里，他們白手起家，或做貿易、或干實業，見證了這個國家30年來的變化。

何誠將蘇聯解體后的哈薩克斯坦分為兩個發展階段。

第一階段，是出原材料還蘇聯“欠賬”的10年。第二個階段，則是積攢國力的近20年。自此，哈國四大主力資源——石油、天然氣、礦產、糧食都得到極大釋放，又趕上了近20年世界大宗產品價格上漲，國力得到了快速增強。

與此同時，整個市場的貿易秩序也逐漸由無序向有序改善。

任磊說最開始做生意特別難，對方對我們不了解，阻力很大。最讓人心酸的是，那時中國貨在這里是制假販假的代名詞。他跟當地人聊天，有人說你們的鞋是一次性的，下個雨就爛掉了。

他解釋，不良市場是雙方推動的結果。

“改革開放初期，我們確實做過一些質量很差的商品；另一方面，哈薩克斯坦商人沒錢，他們主動來國內要求制作便宜的產品。拖鞋明明要三塊，但是他只出兩塊，國內的老板不愿意放棄訂單，只能降低質量。因為經濟發展的重心在南方，這樣的商人有很多來自江浙。”

情況隨著中國電動車、手機在海外拿下市場，逐漸改觀。

浙江商人們的思路也在改變，浙江朋友告訴任磊：“我們要做質量好的產品，不再定制那些便宜貨了。”

這也意味著，中國商人不再只是一個過客，他們逐漸參與到市場規則的制定中。

2019年何誠（右二）等人與時任總領事耿麗萍（左三）

但海外發展的難度還是很高，被騙、涉險、出問題的中國商人層出不窮，陜西商會也成了救火隊長。

有人說哈國人做生意不講信用，提前定的貨到供應時要漲價。

何誠解釋，這要看哈薩克斯坦的國情，很長時間內哈國都是資源型國家，它的某個產品是國際級的，只要連接期貨市場就行，不用遵守國際準則。另一方面，哈國2015年才加入WTO，所以有時也不能說他們不講規則，只能說對于這些國際準則還需要消化。

而這樣的過程，必然伴隨著巨量的案例，赴哈發展的中國商人就成為其中一環。

與此同時，陜西商會也深度參與了“一帶一路”上各類與哈薩克斯坦相關的業務，農業示范園、水泥廠、新能源電站，甚至醫療衛生、文化教育都有他們的影子。

來考察的人絡繹不絕，葉海慶等人就在這里迎來送往，成為了中哈之間的一座橋梁。前不久，何誠又去一趟哈薩克斯坦，他們商量著陜西商會新一輪的調整……

(圖片來源：受訪者供圖)