珠峰品牌營銷筆記——

所有的“大”品牌都是從“小”做起來的，正如所有的爺爺都是從孫子過來的一樣。

中國白酒市場怎么樣？《2024中國白酒市場中期研究報告》給出了答案，對于2024年的整體市場，中國酒業協會持樂觀態度，預計2024年白酒總銷售額將達到8000億，同比增長10%左右，2023年該項增速為9.7%。

然而，這個看似繁榮的數字背后，卻隱藏著行業內部日益加劇的分化趨勢。以貴州茅臺和五糧液為代表的頭部白酒頭部企業穩坐江山，市場份額持續擴大，而中小酒企困境重重，行業分化加劇。本文我們一起探討地方小品牌酒如何在競爭中崛起。

一、地方瑰寶：探尋小品牌白酒的獨特魅力

在我國的白酒市場，那些歷史悠久、聲名顯赫的名酒品牌總是占據著主導地位。然而，在這片繁華背后，還有許多地方小品牌白酒，它們承載著地域文化，以獨特的魅力逐漸嶄露頭角。這些小品牌白酒，如同一顆顆璀璨的明珠，等待世人去發現。

貴州茅臺、四川五糧液等名酒固然令人神往，但地方小品牌白酒同樣值得一品。它們往往采用傳統工藝，秉承匠心之道，將地域特色融入酒體，呈現出別樣的風味。正如四川的綿竹大曲，以其醇厚的口感和悠久的歷史，贏得了消費者的喜愛。

二、市場破局：小品牌白酒如何突破競爭重圍

面對名酒品牌的強大壓力，地方小品牌白酒如何在市場競爭中脫穎而出，成為業界關注的焦點。事實上，小品牌白酒要想破局，首先要找準自己的定位。它們無法與名酒品牌在規模和資金上抗衡，但可以依托地域特色，打造獨特的品牌形象。

此外，小品牌白酒還需在營銷策略上創新。借助互聯網和社交媒體，以年輕化為導向，打造互動性強、口碑傳播快的營銷模式。同時，通過舉辦各類品鑒活動，讓消費者親身體驗產品的獨特魅力，從而擴大市場份額。

三、品質為本：小品牌白酒打造核心競爭力

在白酒市場，品質始終是消費者最為關注的核心因素。小品牌白酒要想在競爭激烈的市場中站穩腳跟，就必須把品質視為生命線。從原料選取、釀造工藝到陳年儲能，每一個環節都需嚴格把控，力求打造出獨具特色的高品質酒體。

以四川的邛崍酒為例，它采用當地特有的糯高粱為原料，結合傳統固態發酵工藝，使得酒體醇厚、口感綿柔，深受消費者喜愛。正是這種對品質的執著追求，使得邛崍酒在眾多小品牌白酒中脫穎而出。

四、營銷策略：巧妙營銷助力小品牌白酒崛起

在白酒市場中，營銷策略至關重要。小品牌白酒要想快速崛起，必須巧妙運用營銷手段，提升品牌知名度。一方面，可以借助故事營銷，講述品牌背后的歷史淵源、釀造工藝等，增強消費者的情感認同；另一方面，可以嘗試跨界合作，與電影、電視劇等熱門IP捆綁，實現品牌曝光度的提升。

此外，小品牌白酒還可以通過舉辦各類活動，如品鑒會、文化活動等，與消費者建立良好的互動關系，提升品牌形象。

五、文化傳承：小品牌白酒如何弘揚地域文化

地方小品牌白酒承載著地域文化，是弘揚民族優秀傳統的重要載體。在品牌建設中，小品牌白酒應充分發揮這一優勢，將地域文化融入產品中，打造獨具特色的文化品牌。

例如，山東的青島啤酒，將青島的海洋文化融入產品中，使得青島啤酒成為了一張城市名片。同樣，地方小品牌白酒也可以借鑒這一做法，通過展示地域特色，提升品牌價值。

六、消費者視角：小品牌白酒如何贏得消費者青睞

消費者是市場的最終評判者，小品牌白酒要想在市場中脫穎而出，必須贏得消費者的喜愛。要想實現這一目標，小品牌白酒需要在以下幾個方面下功夫：

1. 品質保障：確保產品品質始終如一，讓消費者喝得放心。

2. 價格親民：合理定價，讓消費者感受到性價比。

3. 營銷創新：以消費者需求為導向，打造符合年輕人口味的營銷策略。

4. 品牌故事：講述品牌背后的故事，增強消費者的情感認同。

5. 服務體驗：提升售后服務質量，讓消費者感受到貼心關懷。

總之，地方小品牌白酒要想在市場競爭中脫穎而出，需要從多個維度出發，打造獨特的品牌形象，提升品質，創新營銷策略，弘揚地域文化，贏得消費者的喜愛。在這個過程中，每一個環節都至關重要，只有做好每一個細節，才能在白酒市場這片紅海中破浪前行，書寫屬于自己的輝煌篇章。