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以下是正文。

在第100篇文章的時(shí)候，萬叔寫了”利益視角“這個(gè)認(rèn)知方法論。

數(shù)萬人閱讀，上千人主動(dòng)打賞，評(píng)論、留言、私信不計(jì)其數(shù)。

說那篇文章，”打開了認(rèn)知的天窗“。

到第500篇文章，萬叔想說的是，光看清世界還不夠，還要看清人心。

知人者智,自知者明。

階級(jí)躍遷的人，不僅要做睜眼看世界的智者,更要做明心見性的覺者。

萬叔全網(wǎng)搜過，階級(jí)躍遷這個(gè)詞，算是站住了。

利益視角這個(gè)說法，有很高的權(quán)重，始終是理解人性的一個(gè)重要棱鏡。

從今以后，基準(zhǔn)線思維，也會(huì)成為創(chuàng)始人筆記語言體系里，重要一環(huán)。

基準(zhǔn)線思維，是一種透過表象看本質(zhì)的思維方式。

基準(zhǔn)線思維，如同一把照妖鏡，能夠辨別感受與事實(shí)的差別，揭示認(rèn)知偏差的本質(zhì)。

為什么每次談到認(rèn)知，萬叔總是念茲在茲地強(qiáng)調(diào)基準(zhǔn)線？

孟子說，生于憂患,死于安樂。

認(rèn)知的偏差，源于基準(zhǔn)線的錯(cuò)位。

這個(gè)世界，其實(shí)由兩個(gè)層面構(gòu)成。

一個(gè)層面是物質(zhì)、真實(shí)的世界。

另一個(gè)層面，是被人認(rèn)知、感受到的世界。

前面的世界只有一個(gè)，是什么樣的就是什么樣的。

是具象的，物質(zhì)的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，真實(shí)存在。

但我們總說，大千世界，一葉一菩提，一千個(gè)觀眾有一千個(gè)哈姆雷特。

這些話的意思，是不同的人，看到同樣的事物，會(huì)折射出不同的感受和理解。

而感受和理解的不同，源于認(rèn)知基準(zhǔn)線的不同。

比如為了突破”東亞病夫“的形象，過去我們需要在體育上有所突破，拿金牌，因此提出了”小、巧、難、女、少“的奧運(yùn)策略。

什么意思？

所謂小，就是以乒乓球、羽毛球?yàn)榇淼男∏蝽?xiàng)目。

所謂巧，就是以體操、蹦床等為代表的技巧類項(xiàng)目。

所謂難，跟技巧類項(xiàng)目相似，主要是指跳水、舉重等難度大的項(xiàng)目。

所謂女，就是女子項(xiàng)目。除了藝術(shù)體操、花樣游泳等極個(gè)別項(xiàng)目，在奧運(yùn)會(huì)上，絕大部分項(xiàng)目的男子競(jìng)爭(zhēng)程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女子。

所謂少，就是練習(xí)的人少，那么競(jìng)爭(zhēng)壓力就小，容易奪金。

正是這樣的策略，讓中國在奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)快速崛起，金牌數(shù)量長(zhǎng)期前幾名。

這一策略的成功，一方面源于對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，另一方面則得益于對(duì)國人心理基準(zhǔn)線的深刻洞察。

在普通民眾看來，金牌數(shù)量代表了一個(gè)國家的體育實(shí)力，金牌含金量也遠(yuǎn)高于其他獎(jiǎng)牌。

這種根深蒂固的認(rèn)知基準(zhǔn)，讓我們對(duì)金牌情有獨(dú)鐘。

認(rèn)知基準(zhǔn)線，正是我們理解世界的一個(gè)重要參照系。

這就是為什么，當(dāng)看見國外用獎(jiǎng)牌榜替代金牌榜，或者用人均獎(jiǎng)牌數(shù)測(cè)算的時(shí)候，我們會(huì)覺得不適。

因?yàn)閯?dòng)了我們認(rèn)知的基準(zhǔn)線。

從你有意識(shí)以來，聽到的都是奧運(yùn)金牌榜，都是中華上下5000年，都是勾股定理四大發(fā)明。

萬叔的小兒，還曾經(jīng)一度因?yàn)楫呥_(dá)哥拉斯定理覺得不適，希望物理上把全世界統(tǒng)一，讓所有人都叫a2+b2=c2為“勾股定理”。

移山易，變?nèi)诵碾y。

所以萬叔特別能理解那些網(wǎng)絡(luò)噴子。

你站在他的視角去看，世界只有一個(gè)角度，只有一種風(fēng)格和顏色。

誰敢觸碰他的基準(zhǔn)線，誰就會(huì)成為他口誅筆伐的對(duì)象。

理解他們，不代表認(rèn)同，而是一種對(duì)人性復(fù)雜性的洞察。

因?yàn)槟愕囊曇案_闊，你的認(rèn)知更深刻，你????????仿佛看到了被困在井底的青蛙，它們的世界觀受限于井口的大小。

基準(zhǔn)線不是一成不變的。

每個(gè)人，每個(gè)時(shí)代，都有自己獨(dú)特的烙印。

當(dāng)時(shí)代的車輪碾過，當(dāng)個(gè)人的閱歷豐富，基準(zhǔn)線也會(huì)悄然發(fā)生改變。

萬叔有一次打車，認(rèn)識(shí)了一個(gè)從業(yè)30多年的的哥。

因?yàn)楸容^遠(yuǎn)，路上聊天。

的哥說，自己在上世紀(jì)90年代，跑車一個(gè)月就能拿一萬多塊錢。

那時(shí)候，開的士，是受人尊敬，高人一等的職業(yè)。

會(huì)戴白手套，會(huì)穿得很體面，會(huì)主動(dòng)禮貌熱情幫人搬行李進(jìn)后備箱。

但后來，慢慢的私家車變多，出租車平民化，感受到原來的那種受人尊敬沒有了。

雖然工資一直是一萬多，但看著周邊的人收入都慢慢漲了上來。

再后來，牌照濫發(fā)，網(wǎng)約車介入，越來越難做，不得不自己也開手機(jī)接單。

收入呢？還是一萬多。

價(jià)值沒變，心境變了，態(tài)度和地位也變了。

幸福如同一杯水，感受是靠水位差。

它是你我狀態(tài)基準(zhǔn)線的相對(duì)值，是此岸與彼岸的落差。

多項(xiàng)社會(huì)心理學(xué)研究表明,人的幸福感很大程度上來自于與他人的比較。

即使絕對(duì)收入提高,如果相對(duì)收入低于周圍人,幸福感也會(huì)下降。

而高于平均基準(zhǔn)線的機(jī)會(huì)，我們稱之為紅利。

萬叔問，工資一直不漲，錯(cuò)過了經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮，你有遺憾么？

的哥說，也不算吧。

要不是當(dāng)年工資低，買不起越秀那邊的房子，我也不會(huì)幾千塊一平，買偏遠(yuǎn)的珠江新城兩套房。

現(xiàn)在漲到10多萬一平，每次想想，都覺得魔幻。

萬叔本來覺得，這家伙有點(diǎn)可憐。

聽完后面這段話，基準(zhǔn)線瞬間被拉高，感受完全不同，變成了對(duì)時(shí)代機(jī)遇的感嘆。

也是魔幻。

基準(zhǔn)線隨著時(shí)空會(huì)變，同一時(shí)空內(nèi)，在不同群體也不同。

萬叔做商業(yè)咨詢，剛開始是什么企業(yè)都試試，后來慢慢收束到了國有平臺(tái)企業(yè)、大甲方為主。

為什么？

因?yàn)榇蠹覍?duì)于咨詢價(jià)值的理解，對(duì)性價(jià)比的理解，是不一樣的。

你服務(wù)一個(gè)利潤率低，賺錢辛苦的企業(yè)，最好得像他的戰(zhàn)友，幫他擴(kuò)大戰(zhàn)果，攻城略地。

他從多賺到的錢里，分你一部分。

而大甲方的商業(yè)模式，是已經(jīng)有了明確的資源和項(xiàng)目，要做的，是組織起一幫人，把事情做好，資源變現(xiàn)。

這時(shí)候，對(duì)效率、管理、解決問題的重視變高，咨詢體系的價(jià)值逐步顯露。

你能幫客戶解決問題，他愿意按照他業(yè)務(wù)的體量，和你節(jié)約他的成本、精力，為你付費(fèi)。

一個(gè)是存量+咨詢=增量

一個(gè)是總量-成本=利潤

同樣的服務(wù)內(nèi)容，不同的基準(zhǔn)線，造就了截然不同的思維和商業(yè)模式。

同一個(gè)群體，也會(huì)因?yàn)閰⒄瘴锏牟煌?，有不同的認(rèn)知基準(zhǔn)線。

情感領(lǐng)域，有幾個(gè)很能說明問題的例子。

一個(gè)是，女生對(duì)男生的錯(cuò)誤要求。

經(jīng)常是，我研究生畢業(yè)，找個(gè)研究生或者博士的不過分吧？

我年收入30，找個(gè)年收入50的不過分吧？

我在上海有房，找個(gè)也有房子的不過分吧？

這類被統(tǒng)稱為，想用30塊換別人50塊。

從古至今，沒有人接受這么換的。

更合理的基準(zhǔn)線是什么？

是感情邏輯，或者，至少是交易邏輯。

什么是交易邏輯？

你有肉，我有米，我們交換，大家都能吃一頓豐富的晚餐。

你有蘋果，我也有蘋果，憑什么你用小的，換我手里這個(gè)大的？

還有一個(gè)是，忘不掉的前男友。

有女生在年輕的時(shí)候，和某個(gè)條件全面優(yōu)越的男生，談過戀愛以后，基準(zhǔn)線就變成了最高的那個(gè)。

哪怕在所有人看來，他倆最后都走不到一起。

買和租的邏輯，是不一樣的。

一旦把找男朋友的基準(zhǔn)線，從我自身能找個(gè)什么樣的，變成了以過去談過的最好的。

那么就容易陷入自我幻想，偏離實(shí)際。

哪怕找了一個(gè)，大家看起來都門當(dāng)戶對(duì)的，匹配的對(duì)象。

還總會(huì)覺得，自己吃虧了。

畢竟之前，曾經(jīng)擁有過更好的。

金庸大師，把這種感情狀態(tài)寫成了故事，還總結(jié)出了金句，叫“一見楊過誤終身”。

這種基準(zhǔn)線的錯(cuò)位，女人會(huì)有，男人也會(huì)有。

不過男性更多是在事業(yè)上，女性更多在感情上，而已。

在萬叔提出基準(zhǔn)線思維的時(shí)候，不少人給過批評(píng)和建議。

有人說，不就是預(yù)期嗎？

不是，基準(zhǔn)線的范圍，比預(yù)期要大。

只有在對(duì)未發(fā)生的事情的基準(zhǔn)線的特定條件下，才能用預(yù)期形容。

有人說，基準(zhǔn)線是指標(biāo)準(zhǔn)？

不是，標(biāo)準(zhǔn)僅僅指看得見的，剛性的準(zhǔn)則。

而基準(zhǔn)線是藏在于人心的，受過往經(jīng)歷、認(rèn)知影響的，非標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。

還有人說，基準(zhǔn)線是個(gè)體的判斷和感受？

也不是，基準(zhǔn)線是產(chǎn)生感受的依據(jù)。

沒有基準(zhǔn)線，是很難直接產(chǎn)生感受的。

比如萬叔說，天琴座星系的α-3916星，你是沒有感覺沒有感受的。

只有拿太陽來做基準(zhǔn)線，你經(jīng)過對(duì)比，才會(huì)有感受和判斷。

所以，基準(zhǔn)線是一個(gè)新的范圍和標(biāo)準(zhǔn)。不完全等同于任何一個(gè)現(xiàn)有的名詞。

那么，什么是基準(zhǔn)線？

簡(jiǎn)單說，基準(zhǔn)線是我們認(rèn)知世界的參照系和起點(diǎn)。它是我們判斷事物價(jià)值、衡量個(gè)人處境的坐標(biāo)原點(diǎn)。

無論是評(píng)判一件物品的價(jià)格，還是界定一個(gè)人的社會(huì)地位，我們都需要一個(gè)參照物，一條基準(zhǔn)線。

這是我們理解世界的基礎(chǔ)。

基準(zhǔn)線不同于我們通常說的"三觀"。三觀更多地關(guān)乎個(gè)人的價(jià)值取向和人生態(tài)度，而基準(zhǔn)線則偏重于認(rèn)知層面，影響我們?nèi)绾卫斫夂团袛嗍澜纭?/p>

基準(zhǔn)線也不等同于"思維定勢(shì)"。思維定勢(shì)強(qiáng)調(diào)思維的固化和慣性，而基準(zhǔn)線既可能成為思維定勢(shì)的原因，也可能在新的刺激下發(fā)生改變。

基準(zhǔn)線還與"比較"這個(gè)概念密切相關(guān)。但比較是認(rèn)知活動(dòng)，而基準(zhǔn)線則是進(jìn)行比較的參照標(biāo)準(zhǔn)。

沒有基準(zhǔn)線，比較就無從談起。

基準(zhǔn)線不僅包括對(duì)未來的預(yù)期，還包括對(duì)過去和現(xiàn)在的理解。

它是主觀的，可能隨時(shí)間、環(huán)境和群體而變化，影響著我們對(duì)事物的感受和反應(yīng)。

理解基準(zhǔn)線思維可以幫助我們更好地理解他人、避免誤解，甚至影響他人的態(tài)度和行為。

萬叔翻看很多典籍以后，發(fā)現(xiàn)，道家的思想，有很多能闡釋基準(zhǔn)線思維。

雖然主張不一定一致。

萬叔的主張，還是偏儒家入世多一些，但不妨礙通過道家思想，進(jìn)一步理解基準(zhǔn)線思維的內(nèi)涵。

比如當(dāng)年莊子和惠子在橋上辯論，討論水里的魚是不是快樂。

惠子說，你不是魚，怎么知道魚快不快樂？

莊子說，你不是我，怎么知道我不知道魚的快樂？

談的是基準(zhǔn)線的不同。

雖然莊子故意混淆了共性和個(gè)性的區(qū)別，但也說明脫離基準(zhǔn)線，莫談?wù)J知，是祖先的共識(shí)。

再比如，莊子還提出過一個(gè)“心齋”的概念。

莊子說:"若一志,無聽之以耳而聽之以心,無聽之以心而聽之以氣。"

什么意思？

要集中注意力，不僅僅用耳朵去聽，還要用心去理解。

不只是用心去理解，還要以更本質(zhì)的方式去感知。

這里一層一層，更接近本質(zhì)，更強(qiáng)調(diào)拋棄自己固有的基準(zhǔn)線，通過接近本質(zhì)的狀態(tài)去理解事物。

道家主張，觀察別人，順應(yīng)別人，理解基準(zhǔn)線，最終達(dá)到老子說“上善若水，水利萬物而不爭(zhēng)”的態(tài)度。

怎么能利萬物而不爭(zhēng)？

不執(zhí)著于自己的意識(shí)形態(tài)，開放包容接受所有的思維，有靈活可變的基準(zhǔn)線，不排斥任何事物，而是幫助他們，創(chuàng)造價(jià)值。

可能有人會(huì)想到“見人說人話，見鬼說鬼話”。

實(shí)話實(shí)說，基準(zhǔn)線思維，比“見人說人話，見鬼說鬼話”不知道高到哪里去了。

了解什么是基準(zhǔn)線思維以后，怎么掌握基準(zhǔn)線思維，為我所用？

掌握基準(zhǔn)線思維，有3+1個(gè)層次。

第一層，理解態(tài)度=事實(shí)+認(rèn)知基準(zhǔn)線這個(gè)公式，知道感受都是比較出來的。

第二層，能從態(tài)度和事實(shí)，反推他人的認(rèn)知基準(zhǔn)線，從而成為“懂”別人的人。

第三層，能清晰的表達(dá)傳遞自我的基準(zhǔn)線，并且拉齊基準(zhǔn)線，避免誤解和消耗。

第三層上面，還有+1，是通過影響他人基準(zhǔn)線，潛移默化，改變他人的態(tài)度和行為決策。

說人話就是，識(shí)記、理解、應(yīng)用層。

說起來容易做起來難，第一個(gè)層次，就突破了很多人的認(rèn)知。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，你現(xiàn)在想學(xué)習(xí)AI，你從哪里入手？

百度搜AI學(xué)習(xí)？

上網(wǎng)買課先看？

聽朋友推薦？

聽麥肯錫的先查100個(gè)專業(yè)詞匯？

這些都是零散的，碰運(yùn)氣式的做法，沒辦法幫你建立起扎實(shí)的基準(zhǔn)線。

做過研究的就知道，如果進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域研究，要做的第一件事是什么？

看！綜！述！

因?yàn)榫C述，能幫你建立起一個(gè)扎實(shí)的認(rèn)知。

從起源、到發(fā)展，到最新進(jìn)展情況，很快幫你入門。

了解一個(gè)未知的行業(yè)、模塊、概念，一定要從主干入手。

任何先告訴你其中的某一個(gè)點(diǎn)，然后說多么先進(jìn)多么卓越的，都有可能成為障目的那一葉。

在全面了解通讀以后，一定會(huì)有幾種感受。

有用處的。

感興趣的。

不明白的。

這時(shí)候，針對(duì)自己不明白的地方，有的放矢的，去查找資料，針對(duì)性理解。

清晰了主干，再擴(kuò)散枝葉，知識(shí)就像是一棵樹一樣，牢牢的種在你的認(rèn)知體系里，不會(huì)成為孤魂野鬼。

如果你是萬叔星球的會(huì)員，現(xiàn)在再去看萬叔寫的那篇《知識(shí)星球提問指南》，肯定會(huì)有新收獲。

在此之上，聽別人給你的建議，或者推薦，要多信息源比較。

比較才出真知。

不同信息源，相互獨(dú)立的信息之間的比較，才能建立相對(duì)真實(shí)的基準(zhǔn)線。

萬叔服務(wù)國企，經(jīng)常聽到客戶抱怨，說幾乎任何項(xiàng)目，都需要招投標(biāo)找至少3家。

其實(shí)這才是國資厲害的點(diǎn)。

有了三家以上進(jìn)行比較，你雖然是個(gè)外行，對(duì)好壞、共性和個(gè)性，也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)基準(zhǔn)線，從而提升判斷力。

只找一家，容易被蒙蔽，不知道真相，產(chǎn)生信息差。

只找兩家，容易產(chǎn)生鐘表效應(yīng)。

說人話就是在一個(gè)沒有其它提示的房間里，兩塊手表不同時(shí)間，你不知道哪一塊是對(duì)的。

前幾天和醫(yī)療聊天，醫(yī)療就說了過去醫(yī)生是怎么通過恐嚇、信息差來賺灰色收入的。

舉個(gè)例子，作為醫(yī)療器械集采的一部分，心臟支架，從上萬塊，被打到700多塊錢。

按理講，從消費(fèi)者角度，是個(gè)好事。

但醫(yī)保統(tǒng)計(jì)以后發(fā)現(xiàn)，價(jià)格打下來以后，支架的用量，反而大大減少，在有些醫(yī)院甚至不到過去的10%。

這明顯不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。

后來深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，但凡稍稍有支付能力的，醫(yī)生有應(yīng)對(duì)。

首先拿進(jìn)口的，上萬的，如果你不知道還有其它選擇，稀里糊涂的就答應(yīng)了。

其次，如果你知道有醫(yī)保集采內(nèi)的，醫(yī)生會(huì)用不屑的反饋告訴你，那種國產(chǎn)的，700多，你覺得不怕你就用吧。

多數(shù)人被恐嚇住，乖乖交錢。

只有真正建立了基準(zhǔn)線，知道貴的東西，參數(shù)、價(jià)格、貴在哪里，才能篤定自己的選擇，不被別人的好壞評(píng)價(jià)帶著走。

當(dāng)然，這時(shí)候你自己就是專家了。

咨詢顧問，強(qiáng)就強(qiáng)在這一點(diǎn)上。

前東家老板喜歡講一個(gè)故事。

當(dāng)年有個(gè)同事的母親病了，要做手術(shù)。

一般人怎么辦？

來廣州，朋友介紹，或者像無頭蒼蠅一樣，亂碰運(yùn)氣。

而當(dāng)時(shí)顧問怎么做的？

拉了一個(gè)小組，大家一起研究這個(gè)病是什么個(gè)情況，國際國內(nèi)發(fā)展，國內(nèi)的不同治療方法、不同方向的論文，匹配哪些醫(yī)院，哪些大夫。

然后發(fā)郵件一個(gè)個(gè)和大夫溝通，在極短時(shí)間內(nèi)快速學(xué)習(xí)，成為半個(gè)專家，以平等的、專家的形式去交流，共同研討方案。

和醫(yī)生既是委托關(guān)系，又棋逢對(duì)手，不敢馬虎。

最后看效果，確實(shí)很牛逼。

不止是醫(yī)療，包括地產(chǎn)、金融，但凡有信息差的行業(yè)，都存在這樣的情況。

沒有足夠的認(rèn)知，沒有堅(jiān)實(shí)的基準(zhǔn)線，是要交認(rèn)知稅的。

第二層，從態(tài)度倒推基準(zhǔn)線的能力，懂別人弦外之音，從而能識(shí)人、用人。

絕大多數(shù)人，都只能站在自己的認(rèn)知角度，看別人。

也只能理解和自己類似的人。

80后的小學(xué)課本里，有一篇文章，叫小馬過河。

說的是一匹小馬，準(zhǔn)備過河，但不知道深淺，沒有基準(zhǔn)線。

就去問別人。

老牛說，水很淺，隨意過吧，剛沒過前蹄。

松鼠說，千萬別，我兄弟之前過河差點(diǎn)淹死了。

最后小馬誰也不信，自己摸索走了一趟，發(fā)現(xiàn)不深不淺，剛剛好。

萬叔當(dāng)年讀完的時(shí)候，學(xué)到的是要自己嘗試，不要聽別人說。

但現(xiàn)在回想，更深一層的理解，是通過他們的表述，反推這倆是什么類型的家伙。

只有反過去理解了他們的基準(zhǔn)線，才能有更穩(wěn)定的預(yù)期，做決策的時(shí)候游刃有余。

萬叔現(xiàn)在做生意，投資項(xiàng)目，喜歡和賺過錢的人合作。

因?yàn)橘嵾^錢的家伙，對(duì)成本、風(fēng)險(xiǎn)、趨勢(shì)、周期，有基本的概念，容易談到一起去。

項(xiàng)目成了，能理解各環(huán)節(jié)的價(jià)值，項(xiàng)目敗了，知道凡事有風(fēng)險(xiǎn)。

而沒有賺過錢的，基準(zhǔn)線不穩(wěn)定，容易把自己想得太重要，商業(yè)認(rèn)知不足，而因?yàn)闆]有抵押，背叛成本又低。

可能會(huì)是好員工，但大概率不是好的合伙人選擇。

能倒推基準(zhǔn)線的，商業(yè)上必然能少走很多彎路。

萬叔有個(gè)朋友，做紅酒的，招聘助理，但給不起太高薪酬。

說招聘的時(shí)候，看他的出身、看他畢業(yè)的學(xué)校、看他工作年限和周圍的同學(xué)的收入水平。

基本就能挑出更符合要求的助理。

思路是，通過倒推基準(zhǔn)線，理解這個(gè)人對(duì)薪酬、工作環(huán)境的期望。

比那些沒有經(jīng)驗(yàn)的HR，看自己寫工資期望的，要準(zhǔn)確多了。

人都需要被理解，也都喜歡被理解。

真正的理解，不是我們所說的那種膚淺的附和，也不完全是現(xiàn)在所謂的情緒價(jià)值。

深刻的理解，是感同身受，高山流水，伯牙子期。

而能夠構(gòu)成感同身受，是事實(shí)+基準(zhǔn)線的對(duì)齊。

比如萬叔，讀完《鄉(xiāng)下人的悲歌》，會(huì)感同身受，淚流滿面。

因?yàn)閹氲昧?，生活環(huán)境、成長(zhǎng)經(jīng)歷類似。

作為表達(dá)者，倒推基準(zhǔn)線的同理心能力，也非常重要。

通過反饋，調(diào)整內(nèi)容和取向，創(chuàng)造感同身受的情景和話題，避免自嗨，是每個(gè)自媒體都需要學(xué)習(xí)的功課。

越專業(yè)的人，越容易自嗨。

把很多別人看不懂的東西，當(dāng)作常識(shí)，制造了基準(zhǔn)線誤差和理解門檻。

有了倒推基準(zhǔn)線的能力，才能把深刻的東西，用聽得懂的人話說出來。

產(chǎn)生類似“嘴巴這么毒，生活一定很苦吧”這樣扎心又精辟的話。

第三層，表達(dá)出你自己的基準(zhǔn)線，甚至影響他人的基準(zhǔn)線，從而影響判斷和決策。

表達(dá)自己的基準(zhǔn)線，是一件很難的事情。

因?yàn)槿菀自饬R。

李佳琦都那么牛逼了，身價(jià)以億計(jì)，早就不是當(dāng)年的柜哥了。

說出一句：你們自己反省一下，這么多年有沒有認(rèn)真工作。

還被罵到全網(wǎng)熱搜。

這就是為什么，絕大多數(shù)情況下，說的，和做的，不能一致，也不必一致。

斷章取義、放大語境、變更對(duì)象，是很容易讓基準(zhǔn)線造成誤解的。

比如萬叔在星球里的回答，就直接、赤裸得多。

因?yàn)樾乔蚓褪潜缓Y選過的，價(jià)值觀相對(duì)一致的，愿意付出代價(jià)維護(hù)圈子的家伙。

但作為面向大眾的公開的場(chǎng)合，不一樣。

你需要理解、接受，用類似“你說得對(duì)”，表達(dá)爭(zhēng)議和態(tài)度。

基準(zhǔn)線的表達(dá)，要分場(chǎng)合、分對(duì)象，是一件很考驗(yàn)人的事情。

更多需要通過包裝、故事、寓言去傳播。

把赤裸的真相，穿上糖衣的外殼，供人去拆解、去悟。

圣經(jīng)里耶穌傳道的時(shí)候，也總是講比喻。

講撒種的比喻，講三個(gè)仆人的比喻，講各種……

有一次門徒就好奇，問，你為什么都用比喻呢？

耶穌說，因?yàn)樘靽牡?，只叫你們知道?/p>

對(duì)外則說，凡有耳的，都應(yīng)當(dāng)聽。

什么意思？

門徒是經(jīng)過篩選的，統(tǒng)一了基準(zhǔn)線的，所以可以直說。

但對(duì)普通信眾，甚至還有些不懷好意的人來說，需要用比喻，去篩選，找到同頻的信徒，統(tǒng)一基準(zhǔn)線。

當(dāng)然，影響他人的基準(zhǔn)線，也沒那么難。

尤其是對(duì)沒有基準(zhǔn)線的家伙，俗稱一張白紙的人。

吳三桂當(dāng)年奉命馳援山海關(guān)，結(jié)果家被偷了，明朝滅亡。

于是引清軍入關(guān)，大破李自成，這是事實(shí)層面的故事。

但師出不可無名，決策不可無依。

幕后有人告訴吳三桂，同一件事，如果是不同的動(dòng)機(jī)，會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果。

歷史上有的是，大大咧咧暴露出自己的真實(shí)想法，引來萬世罵名的家伙。

比如至今還以跪像示人的秦某。

直擊人的認(rèn)知和感受，有時(shí)候比事實(shí)重要。

于是吳三桂編了一個(gè)理由，叫沖冠一怒為紅顏。

第一是我沖動(dòng)了，第二是我目的是為了紅顏陳圓圓。

于是，這個(gè)引入外族，導(dǎo)致外部勢(shì)力顛覆政權(quán)的家伙，成了一個(gè)略顯戲謔的笑談。

理無可恕，情有可原。

為什么？

因?yàn)樵u(píng)判他的角度，多數(shù)人站在了男女癡情、紅顏禍水的基準(zhǔn)線上，帶入思考，責(zé)任被分?jǐn)偭恕?/p>

加上對(duì)清朝有功，屬于棄暗投明，史書上也就帶過了。

這是陽謀級(jí)別的誤導(dǎo)基準(zhǔn)線，做出有利于自己的判斷和評(píng)價(jià)。

再講一個(gè)大宗師級(jí)別的引導(dǎo)基準(zhǔn)線的高手，美聯(lián)儲(chǔ)。

你可能知道，美聯(lián)儲(chǔ)經(jīng)常會(huì)有會(huì)議，宣布是否降息或者加息。

但降息或者加息，直接影響到股市走向嗎？

不是。

是和市場(chǎng)預(yù)期的不一致，才會(huì)影響全球金融市場(chǎng)走向。

明白了嗎？

這背后是博弈，是機(jī)構(gòu)、財(cái)團(tuán)之間的博弈。

那，怎么保證不要偏離太大？

如果發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)偏離預(yù)期有點(diǎn)大，美聯(lián)儲(chǔ)經(jīng)常通過某人在某些會(huì)議上的講話，放出風(fēng)聲來。

不行還有聯(lián)邦公開市場(chǎng)委員會(huì)會(huì)議紀(jì)要、美聯(lián)儲(chǔ)觀察工具、御用媒體等各種手段。

不是你想的那樣，搞一個(gè)大新聞。

而是通過各種明里暗里的，若有若無的方式，潤物無聲的方式，不斷微調(diào)，最終統(tǒng)一各方因素，得出結(jié)果。

跟你分享兩個(gè)小技巧，學(xué)了馬上就能用。

第一，用情境描述的方式，快速了解別人的基準(zhǔn)線。

多數(shù)人是沒法描述自己不知道的事物的。

小時(shí)候看小說，那些想象力匱乏的網(wǎng)文作家，寫到有錢的時(shí)候，就是寫穿一些大牌衣服、把哈根達(dá)斯當(dāng)和路雪吃。

因?yàn)檎J(rèn)知基準(zhǔn)線，對(duì)有錢的想象，就到這里了。

利用這一點(diǎn)，可以快速了解別人的基準(zhǔn)線。

比如公司加班多，需要招吃苦耐勞的人。

招聘的時(shí)候，沒經(jīng)驗(yàn)的HR，就會(huì)直接問，你能加班嗎？

有經(jīng)驗(yàn)的HR會(huì)說，描述一下你之前工作里，最忙碌的時(shí)期，你是怎么應(yīng)對(duì)的？

如果描述真實(shí)，感同身受，說明是有加班意愿和能力的。

第二，用“我以為”的方式，給人種心錨，人為制造認(rèn)知失調(diào)。

萬叔有個(gè)朋友，互聯(lián)網(wǎng)新貴，去一個(gè)豪車品牌看車。

4S店看到他的穿著打扮，冷冷的，愛搭不理，和對(duì)另外一個(gè)土豪的熱情，完全不一樣。

結(jié)果朋友為了證明自己，硬是買下了一輛車。

本來說只是陪他看看，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)成交了，就是要爭(zhēng)這口氣，試圖糾正在別人心里的基準(zhǔn)線。

朋友說，最讓他不舒服的那句話是，我以為您就是來逛逛呢。

認(rèn)知基準(zhǔn)線的塑造與調(diào)整，有核武器的威力，看怎么用。

工具如刀，善惡不在器，在人心。

基準(zhǔn)線是認(rèn)知的起點(diǎn)，也是價(jià)值觀的基石。

自古頂尖的大人物，無一不深諳基準(zhǔn)線的意義。

他們敏銳洞察人心，精準(zhǔn)把控時(shí)代脈搏，用思想的力量統(tǒng)一人心，重新定義世界的坐標(biāo)。

對(duì)于躍遷者而言，對(duì)世界的理解，從混沌懵懂，到柳暗花明，再到看山還是山、看水還是水。

山川依舊，風(fēng)月無邊，改變的是內(nèi)心的尺度，是對(duì)基準(zhǔn)線的深刻理解。

所以，無論你的目標(biāo)、你的價(jià)值觀、你的志向如何，基準(zhǔn)線思維,是你的必修課。

用基準(zhǔn)線思維觀照世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)形形色色的人，觀點(diǎn)，和他們背后的環(huán)境、文化、教育的深深烙印。

用基準(zhǔn)線思維對(duì)待他人，你會(huì)更有將心比心的用戶視角，有上善若水的柔潤胸襟。

用基準(zhǔn)線思謀劃布局，你會(huì)洞悉事物的本質(zhì)，把握因果的脈絡(luò)，在紛繁蕪雜中抓住決勝的關(guān)鍵。

有基準(zhǔn)線思維的人，更容易理解他人未竟之言，設(shè)身處地為他人著想，不擰巴，不糾結(jié)，不認(rèn)為問題只有一種解法。

有基準(zhǔn)線思維的人，更容易看到關(guān)鍵問題，拆解背后深層原因，從源頭上解決問題。

希望建立基準(zhǔn)線、理解基準(zhǔn)線的思維方式，能成為你看世界、思考問題的一個(gè)新維度。

幫助你在重大問題的分析、思考和決策上，重新定義世界的坐標(biāo)！