撰文 | 梁 麒

編輯 | 普子胥

“為了了解我家狗狗的想法，在小紅書上找到了一位塔羅師，結(jié)果花了錢聊了半天，他告訴我能量不夠，鏈接不上。”若不是被朋友勸阻，小陳（化名）甚至還想著再花幾百元定制星盤，聚攏能量。

當(dāng)下，一股神秘主義的力量正在持續(xù)入侵小紅書——無論是古老的八字、紫微斗數(shù)，還是塔羅牌占卜和星盤解析，都正在小紅書社區(qū)里生根發(fā)芽，通過內(nèi)容社區(qū)找到了新的傳播途徑。

翻看命理相關(guān)板塊，當(dāng)代“李淳風(fēng)”與“袁天罡”們，一本正經(jīng)地解讀八字中的金木水火土，解析紫微斗數(shù)中的福德宮與命宮，為求測者指點迷津，預(yù)測前程。而年輕人們則透過屏幕，試圖通過玄學(xué)窺探自己的未來。

只是，這種看似有理有據(jù)的玄學(xué)背后，卻隱藏著種種問題——絕大多數(shù)所謂的玄學(xué)大師，不僅沒有帶來真正的解答，反而悄然舉起了鐮刀。而大熱的AI，則在一定程度上，成為了大師們的“幫兇”。

玄學(xué)包圍小紅書

在小紅書的幽暗角落里，賽博算命的潮流正暗潮洶涌，試圖吞噬每一個行走在河邊的人。

方雨（化名）每日往返于工作地點的路上，總愛刷刷小紅書，瀏覽美妝與穿搭的最新內(nèi)容。一次偶然中，她滑到一則命理帖子，講述一位用戶在某“大師”處求算和轉(zhuǎn)運后不久便晉升為部門小領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷。

評論區(qū)一片“求推”聲，觸發(fā)了方雨的好奇心，她也隨波逐流，在評論中留下了自己的留言。

方雨很快便收到博主私發(fā)的那位“大師”的聯(lián)系方式。加了微信，表明意圖后，她便被巧妙地引導(dǎo)進入一條精心設(shè)計的營銷鏈。最初，她被邀請關(guān)注“大師”的抖音和小紅書賬號，以獲取更多免費命理知識。

不過，方雨向來對這類玄學(xué)抱有懷疑，未如所愿行事，亦沒有直接向大師求算，而是讓這位“大師”安靜地留在了她的好友名單。

然而，轉(zhuǎn)變才剛剛開始。隨著大師在朋友圈連續(xù)發(fā)布的各種算命反饋和命理知識，這些內(nèi)容漸漸在方雨心中建立起對“大師”的信任。終于，一次她忍不住在大師的一條朋友圈下留言，很快，她便收到一條私信，邀請她加入一個專門的命理微信群。

群內(nèi)每日都有絡(luò)繹不絕的算命活動。為了成為 VIP 會員，獲得“一對一命理指導(dǎo)”，方雨支付了 199 元的費用。雖然有所猶豫，但那些“成功案例”的影響使她決定一試。而后，她接到大師的詳細指令，被要求提供出生日期、出生時間和出生地點等信息，以便大師進行八字分析。

幾天后，大師發(fā)來一份長達十頁的命理報告，詳細分析了她的命運起伏，并給出了多條建議，比如“佩戴某種特定的水晶可以轉(zhuǎn)運”以及“某個時間段避免做重要決策”——而一串轉(zhuǎn)運水晶，售價接近 2000 元。而這，最終也勸退了方雨，讓其回歸清醒。

而縱觀小紅書，同方雨有著相似經(jīng)歷的人隨處可見。而這，亦揭露出小紅書算命最常見的模式——起初通過醒目的標(biāo)題和成功案例吸引眼球，隨后通過提供免費或低價的服務(wù)來建立對“大師”的信任。

一開始可能只需要支付百元不到，但如果用戶希望獲得更加詳細的命理分析和具體的改運建議，費用可能會飆升到數(shù)百甚至數(shù)千元，最終通過聲稱能轉(zhuǎn)運、消災(zāi)解難的高價“命理周邊產(chǎn)品”實現(xiàn)用戶的最大化付費。

對此，曾將塔羅師作為副業(yè)的餅干（化名）告訴銀杏科技，通常，為了增加可信度，其往往會利用一些玄學(xué)術(shù)語和心理學(xué)技巧，給出看似深奧但其實模棱兩可的預(yù)測和建議，透過“巴納姆效應(yīng)”，讓求測者會對這些籠統(tǒng)的說法產(chǎn)生強烈的認同感。

“比如，‘你的未來將充滿挑戰(zhàn)，但只要你堅定信念，就會迎來轉(zhuǎn)機’這種話，既沒有具體內(nèi)容，又能適用于任何人。”餅干坦言。此外，據(jù)其透露，一些命理師甚至?xí)糜脩舻膫€人信息，窺探其在各社交媒體上的動態(tài)，進行所謂的“個性化”分析，從而增強準(zhǔn)確性。

這意味著，“賽博算命”的運營模式既復(fù)雜又精細——從用戶對算命流露出興趣的那一刻起，便步入了一個精心設(shè)計的漏斗。

澇的澇死旱的旱死

賽博玄學(xué)的浪潮不是一夜之間涌現(xiàn)的。它的根基可追溯到移動互聯(lián)網(wǎng)的初期，彼時的微博就曾有大量玄學(xué)博主流竄，部分頭部玩家甚至積累了大量粉絲，口碑亦漸漸傳開。

與微博上團隊化、成熟化的算命鏈條相比，小紅書上的玄學(xué)服務(wù)則顯得更為草根化——素人比例相對更高，既有出于興趣和熱愛而來的玄學(xué)愛好者，也不乏那些半路出家，試圖將玄學(xué)作為副業(yè)賺錢的功利主義者。

據(jù)餅干透露，對有的塔羅師而言，客戶花費百余元便能從黃昏聊到凌晨，賺的只是辛苦錢；而頂級的玄學(xué)博主，時間能夠被準(zhǔn)確量化成金錢，以小時乃至分鐘計費，收入頗豐。

凌子（化名）屬于前者，她告訴銀杏科技，最初她只是單純對這些感興趣，在小紅書上與其他玄學(xué)愛好者交流探 討。但隨著討論的增多，她時不時收到私信請求幫忙測算。

起初，她本著助人心態(tài)，并未主動收取任何費用，但鑒于起卦、校正羅盤等工作量龐大，純粹為愛發(fā)電很難堅持。

“以前我都是隨緣算命，別人愿意給多少就給多少，但后來問的人越來越多了，偶爾排盤到凌晨，身心俱疲。”凌子說道，“現(xiàn)在就算已經(jīng)開始收費了，每天我也限看三個，多了精力也不夠用。”

據(jù)其透露，在開始收費之后，她發(fā)現(xiàn)玄學(xué)博主們在定價上頗為講究，過高的價格會讓人卻步，而諸如 9.9 元這類低價，則會讓人質(zhì)疑專業(yè)性。只有設(shè)置適中的價格，才能真正收獲更多客戶。因此，她的收費標(biāo)準(zhǔn)從最初的幾十元逐漸調(diào)整到現(xiàn)在的兩百多元。

凌子的主要客戶群體是女性，年齡跨度從高中生到中年婦女，她們的關(guān)注點大多是情感問題，偶爾涉及職業(yè)、家庭和生意，甚至有人來問“情人何時才會與妻子離婚”。

凌子承認，作為愛好者，道行太淺，有些深奧的內(nèi)容她也不敢妄下定論，但她強調(diào)的是陪伴和情緒的價值。亦因如此，凌子經(jīng)常被客戶當(dāng)作療愈師或心理咨詢師。“有人告訴我，我比心理咨詢師還有用。對方之前去看心理咨詢師，花了 200 元只咨詢了半小時，占卜的結(jié)果是讓其去開藥。而和我聊天，既緩解了她的焦慮，還給了答案。”

因此，在她看來，玄學(xué)服務(wù)在某種程度上取代了傳統(tǒng)的心理咨詢，成為年輕人緩解壓力和焦慮的一條重要途徑——提供的不僅是對未來的預(yù)判，更多的是情感上的撫慰和陪伴。而這，亦是其身為腰尾部玩家，除價格以外唯一的競爭力所在。

另一方面，盡管命理師與心理咨詢師面臨的客戶群體都是心靈極為脆弱的人，但對心理咨詢師而言，其職業(yè)行為被嚴(yán)格的倫理標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)束縛，從而確保咨詢者不被誤導(dǎo)或利用。

相比之下，命理師卻沒有系統(tǒng)性的職業(yè)規(guī)范和監(jiān)管機制，更多靠自我道德約束，很容易以精神慰藉之名，行割韭之實。

算命大師，不是人

如果說，較為自律的素人命理師尚能療愈、陪伴求測者，那么以輸出測算報告的形式展開的服務(wù)，則不免有著更多割韭的意味。

據(jù)餅干透露，許多“命理大師”不僅提供算命服務(wù)，還通過招收徒弟進一步擴大他們的影響力和商業(yè)版圖。餅干就曾花錢加入過一個命理研修班，在專門的線上教學(xué)群里有幾十個和餅干一樣，希望能系統(tǒng)性學(xué)到命理知識的學(xué)徒。

殊不知，所謂的大師并沒有如愿展開教學(xué)，而是上傳了一則涵蓋發(fā)文、引流、變現(xiàn)等環(huán)節(jié)的 PPT ，還特別強調(diào)了如何進行客戶管理和營銷。

對此，兼職命理師阿林（化名）向銀杏科技透露：引流通常是在算命相關(guān)筆記評論區(qū)幫忙看盤或推薦師傅，引導(dǎo)用戶主動發(fā)起私聊，再通過私聊導(dǎo)流至微信。畢竟在微信上，交易更為便捷，亦能更有效地規(guī)避平臺監(jiān)管。

例如，在小紅書上，系統(tǒng)會自動過濾掉某些違禁詞，導(dǎo)致對話雙方無法有效溝通，常常出現(xiàn)信息不對稱的情況。

盡管阿林在留言中已經(jīng)十分小心地避免使用敏感詞匯，但其還是沒能繞開平臺監(jiān)管——輕則刪評論，重則封禁帳號。而阿林的賬號，第一次被封 7 天，解封后馬上又被追加 30 天。

因此，所謂的命理研修班，除了教導(dǎo)學(xué)員如何通過小紅書等社交平臺吸引流量、冒充素人編寫成功案例來增加關(guān)注度之外，亦教其如何規(guī)避平臺監(jiān)管。而其中最關(guān)鍵的算命環(huán)節(jié)，則是讓學(xué)員們照抄命理書本，鐵口直斷，通過人性弱點進行變現(xiàn)。

餅干告訴銀杏科技，相較于過去通過摘選文案庫輸出算命報告，當(dāng)下的算命玩法已經(jīng)進入了“智能化時代”——由 AI 生成算命內(nèi)容，不僅效率更高，針對性亦更強。

在 GPT 應(yīng)用商店， AI 算命相關(guān)應(yīng)用隨處可見，而排名第一的應(yīng)用對話量已超 5 萬。據(jù)銀杏科技測試，該應(yīng)用只需出生時間，便能迅速生成一篇詳細的命理分析，涵蓋八字分析、命理分析、未來 1 年趨勢與預(yù)測、一生將會遇到的劫難、一生將會遇到的福報等多個維度。

而內(nèi)容層面則同常見的命理報告類似，精準(zhǔn)把握巴納姆效應(yīng)的精髓，主要通過模糊和普遍的說法來迎合客戶的心理需求，并給出了幾條模棱兩可的建議。

而當(dāng)銀杏科技將 AI 生成的命理報告發(fā)給方雨后，其發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與之前她在“大師”那里收到的報告非常相似，甚至連措辭都幾乎一樣。

如果說，互聯(lián)網(wǎng)，只是算是為“賽博算命”提供了媒介，那么讓 AI 成為算命大師，則寄托著“賽博算命”的終極形態(tài)。而小紅書作為女性用戶占比較高的平臺，自然成為了命理師尋找潛在客戶的理想場域。

此外，與抖音等快節(jié)奏的短視頻平臺不同，小紅書更強調(diào)圖文內(nèi)容與用戶間的互動，使得用戶更傾向于在評論區(qū)進行深入交流。而這，正是算命生意前端獲客的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——另外兩大玄學(xué)重地貼吧、微博，與之亦有一脈相承的暗合之處。

對此，阿林告訴銀杏科技，其最初是在貼吧獲客。只是，隨著貼吧江河日下，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)小紅書。他驚喜地發(fā)現(xiàn)在小紅書上獲客，遠比以往更為精準(zhǔn)且容易。

這意味著，小紅書私域轉(zhuǎn)化的開環(huán)，為那些邊緣化的、甚至是離經(jīng)叛道的生意提供了一片隱秘而肥沃的土壤。從婚介到算命，甚至是近期傳出的買賣兒童，各種生意在小紅書悄然萌芽，逐漸擴展，最終形成了一個錯綜復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。

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