導(dǎo)語(yǔ)

過(guò)往的BD經(jīng)驗(yàn)，幫助我跳出傳統(tǒng)的框架，使我能夠更加敏銳地捕捉到資本市場(chǎng)的變化，從更廣闊的視角來(lái)審視商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中迅速作出決策

本文作者 王逸鷗

江蘇集萃藥康生物科技股份有限公司董事會(huì)秘書

藥企中初嘗試：與董秘工作結(jié)緣

2020年新冠病毒疫情防控期間，具有生物與金融專業(yè)背景的我加入武漢友芝友生物制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“友芝友生物”），負(fù)責(zé)商務(wù)拓展（BD）業(yè)務(wù)，包括尋找產(chǎn)品授權(quán)機(jī)會(huì)、業(yè)務(wù)拓展及投融資相關(guān)工作。友芝友生物是一家由海歸科學(xué)家周鵬飛博士聯(lián)合創(chuàng)辦的雙抗主平臺(tái)醫(yī)藥研發(fā)公司，其中治療胃癌、乳腺癌（HER2／CD3）和晚期癌性腹水（EpCAM／CD3）的2個(gè)品種的產(chǎn)品，率先在國(guó)內(nèi)獲批該領(lǐng)域首個(gè)和第二個(gè)臨床批件并開展臨床研究。但2018年之后，該公司市場(chǎng)化融資及產(chǎn)品授權(quán)業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)相對(duì)有限。

2020年6月，我主導(dǎo)了當(dāng)時(shí)任職公司與其參股股東石藥集團(tuán)恩必普藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“石藥恩必普”）的資金合作。友芝友生物可選擇輸出Pipeline中M701抗體及另一臨床前雙抗產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)權(quán)益至石藥恩必普，從而獲得過(guò)億元資金以滿足未來(lái)的研發(fā)需求。同時(shí)，友芝友生物在這項(xiàng)合作中還可獲得該產(chǎn)品商業(yè)化后的部分收益。另外，視未來(lái)戰(zhàn)略融資及IPO需要，雙方也可選擇在2023年撤銷原協(xié)議，以便友芝友生物保留M701抗體及另一臨床前產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)權(quán)益。

在該項(xiàng)合作推進(jìn)期間，我接手了友芝友生物董事會(huì)秘書的工作，參與完成了公司股權(quán)架構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步激活了員工激勵(lì)平臺(tái)。之后公司的融資活動(dòng)及BD業(yè)務(wù)有了很大的提升，并于2023年成功登陸港交所，我也入選武漢市第十三批光谷“3551”人才。

科創(chuàng)板中再實(shí)踐：打開業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

2021年下半年，我在成都苑東生物制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“苑東生物”）正式成為一名科創(chuàng)板企業(yè)董事會(huì)秘書。苑東生物是一家以研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的，集化學(xué)原料藥、高端化學(xué)藥及生物藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。履職伊始，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立并制定投資者關(guān)系管理制度、拓寬投資者溝通與交流渠道，同時(shí)完善公司IR團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)“IR+信披”合理聯(lián)動(dòng)；通過(guò)對(duì)苑東生物業(yè)務(wù)的深入理解，重新梳理公司的投資邏輯，降低機(jī)構(gòu)研究成本，強(qiáng)化苑東生物“麻醉鎮(zhèn)痛+制劑出口+差異化立項(xiàng)”的資本市場(chǎng)標(biāo)簽，進(jìn)一步推動(dòng)4家主流券商研報(bào)覆蓋，研報(bào)數(shù)量得到明顯提升，研報(bào)質(zhì)量較以往也大幅提高。這些舉措從根本上扭轉(zhuǎn)了機(jī)構(gòu)對(duì)苑東生物關(guān)注度不足的局面，為苑東生物引入了成熟的二級(jí)機(jī)構(gòu)股東，機(jī)構(gòu)持股比例大幅提升，公司原有的股東結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

在苑東生物任職期間，我繼續(xù)發(fā)揮自身的BD優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大量篩選、評(píng)估創(chuàng)新項(xiàng)目，挖掘與公司戰(zhàn)略聚焦領(lǐng)域有協(xié)同效應(yīng)、有較大發(fā)展?jié)摿Φ奶厣贩N，充分發(fā)揮公司在藥品研發(fā)、生產(chǎn)及原料藥制劑一體化方面的優(yōu)勢(shì)，成功助力公司達(dá)成2個(gè)產(chǎn)品的上市許可持有人轉(zhuǎn)讓及藥品上市許可持有人制度（MAH）后合同定制生產(chǎn)（CMO）的合作，為公司培育了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。2022年該部分的技術(shù)服務(wù)收入已接近4500萬(wàn)元，為公司市值穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了扎實(shí)的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

我的工作成果亦得到了資本市場(chǎng)的充分認(rèn)可。我任職期間，助力苑東生物獲得“科創(chuàng)板上市公司100強(qiáng)”“科創(chuàng)金牛獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，我個(gè)人也獲得“2022科創(chuàng)板董秘之星”等榮譽(yù)。隨著機(jī)構(gòu)持股比例的提高，公司上市兩年后股價(jià)也創(chuàng)下新高，大幅跑贏同期滬指及醫(yī)藥生物（申萬(wàn)）指數(shù)。

第十三屆中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨武漢市大健康項(xiàng)目簽約儀式（前排右一：王逸鷗）

股東治理扭乾坤：化解集中解禁潮

2023年4月，我迎來(lái)了職業(yè)生涯的新篇章，履新江蘇集萃藥康生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“藥康生物”）董事會(huì)秘書一職，在這座承載著六朝繁華與歷史的古都南京，與公司共同書寫新的輝煌。

藥康生物是一家專業(yè)從事實(shí)驗(yàn)動(dòng)物小鼠模型的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司從2017年成立到上市僅用了不到5年的時(shí)間，發(fā)展迅速、科技含量極高；同時(shí)，公司擁有鼎暉、紅杉、高瓴、摩根士丹利等海內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)作為首發(fā)前股東，股東陣容堪稱豪華。

2023年4月，公司上市滿一年，首發(fā)前股東陸續(xù)解禁期滿，公司面臨多家首發(fā)股東集中解禁的沖擊，股價(jià)下行壓力巨大。我在BD崗位上打磨出的洞察及溝通交流的能力，再一次起到了關(guān)鍵作用。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)，深入研究減持相關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)實(shí)際情況靈活運(yùn)用減持規(guī)則，通過(guò)高頻次溝通，敏銳捕捉各位股東的短期需求和長(zhǎng)期減持意愿，合理安排減持計(jì)劃；同時(shí)，重視中小投資者利益，引導(dǎo)大股東按照大宗交易、詢價(jià)轉(zhuǎn)讓的方式減持股票，最大限度減少對(duì)二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)的影響。經(jīng)過(guò)不懈努力，大宗交易、詢價(jià)轉(zhuǎn)讓減持的股票占到總減持?jǐn)?shù)量的一半以上，在整個(gè)減持過(guò)程中，公司股價(jià)基本保持穩(wěn)定。值得一提的是，為了更好地化解減持沖擊，我通過(guò)密集且卓有成效的交流，讓各類買方機(jī)構(gòu)更全面、翔實(shí)地了解公司業(yè)務(wù)，成功引入社保、年金、知名公募等機(jī)構(gòu)重倉(cāng)持有，完成了股東結(jié)構(gòu)的平穩(wěn)置換，機(jī)構(gòu)持股比例進(jìn)一步提高，對(duì)股價(jià)穩(wěn)定起到了極為重要的作用。

董秘的職責(zé)決定了其工作必然會(huì)涉及合規(guī)、信披、內(nèi)控等維度。履職期間，我積極參與公司治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化工作，完善了內(nèi)部控制體系，提高了公司治理的規(guī)范性和有效性。其中，在董事會(huì)層面，建立了完整的董事會(huì)制度，明確了董事會(huì)的職責(zé)、權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范了董事會(huì)的運(yùn)作；助力公司成立戰(zhàn)略、提名、審計(jì)、薪酬與考核等專委會(huì)。我還帶領(lǐng)董辦團(tuán)隊(duì)通過(guò)上證e互動(dòng)問(wèn)答、電話交流、郵件回復(fù)等多種方式解答個(gè)人投資者關(guān)心的問(wèn)題，方便投資者及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)。

這些舉措推動(dòng)了公司管理水平的顯著提升，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。

跳出傳統(tǒng)框架：幫助公司贏得先機(jī)

回顧過(guò)往，我堅(jiān)持在醫(yī)藥行業(yè)努力學(xué)習(xí)與實(shí)踐，逐步積累了董秘履職經(jīng)驗(yàn)以及BD產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)驗(yàn)、公司融資經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅給我?guī)?lái)了全新的視角與思考方式，更幫助我在錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中不斷錘煉自身的應(yīng)變能力，對(duì)我成為一名能較好應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的董秘有著不可或缺的作用。

其實(shí)在做投資者交流工作時(shí)，董秘需要與包括客戶、合作伙伴等在內(nèi)的不同利益相關(guān)者進(jìn)行溝通。這就要求董秘具備良好的溝通能力，能夠清晰表達(dá)自己的意思，傾聽對(duì)方的需求和反饋，并及時(shí)做出回應(yīng)。而BD業(yè)務(wù)中，經(jīng)常需要進(jìn)行商務(wù)談判，要求履職者具備一定的談判能力，包括了解對(duì)方需求、靈活應(yīng)對(duì)變化、創(chuàng)造雙贏合作等。這方面能力的沉淀與持續(xù)的積累，在我成為董秘后也幫助我更好地與外界溝通。

在傳統(tǒng)的商業(yè)環(huán)境中，董秘更多地關(guān)注公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和股東關(guān)系管理。然而，隨著商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新和市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，僅僅關(guān)注內(nèi)部已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。過(guò)往的BD經(jīng)驗(yàn)，幫助我跳出傳統(tǒng)的框架，使我能夠更加敏銳地捕捉到資本市場(chǎng)的變化，從更廣闊的視角來(lái)審視商業(yè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中迅速作出決策。這種應(yīng)變能力不僅有助于更好地履行董秘職責(zé)，還能為公司貢獻(xiàn)戰(zhàn)略思考與分析，幫助公司贏得先機(jī)。

隨著商業(yè)環(huán)境的不斷變化，董秘需要更多地參與到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中來(lái)。了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握行業(yè)趨勢(shì)，更好地理解公司的業(yè)務(wù)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為公司制定更加科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃提供有力支持。