最近全網(wǎng)都在討論《黑神話：悟空》，第一部國產(chǎn)3A游戲，賣了超過1500萬套，收入接近60億確實(shí)可喜可賀。

騰訊和英雄互娛都是《黑神話：悟空》開發(fā)商游戲科學(xué)的早期投資人，這兩天英雄互娛董事長應(yīng)書嶺接受外媒采訪，說下一款國產(chǎn)3A已經(jīng)非常接近了，他還說中國至少有5到10個(gè)千年以上的故事可以做成游戲。

怎么說呢，如果大家了解那幾年游戲科學(xué)的股權(quán)被賣來賣去，《黑神話：悟空》發(fā)行定檔后，英雄互娛的股東華誼兄弟的王氏兄弟又開始炒作股價(jià)之類的舊事，就會知道這些朋友嘴里說出他們能做好游戲有多么可笑了。

乃悟覺得，《黑神話：悟空》的成功讓很多人覺得中國的游戲產(chǎn)業(yè)有希望了，今天我給大家潑點(diǎn)冷水。

A股最近有26家上市游戲公司公布半年報(bào)，超過17家營收和凈利潤同比下滑。大家是怎么虧的，又是誰在賺錢，乃悟簡單說說。

先說說誰在賺錢，A股游戲公司營收第一名是世紀(jì)華通，今年上半年?duì)I收接近93億，凈利潤不到12個(gè)億。

說公司名字大家可能不熟，抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《無盡冬日》還有正版《傳奇》大家都該知道吧？

還有個(gè)營收利潤和世紀(jì)華通差不多的三七互娛，今年上半年?duì)I收超過92億，凈利潤12.65億。他們的拳頭產(chǎn)品也是在抖音和微信朋友圈鋪天蓋地的《叫我大掌柜》和《尋道大千》啥的。

很多朋友可能不玩這類游戲，但你記住一個(gè)關(guān)鍵詞就行：

氪金。

《黑神話：悟空》制作了那么多年，花了那么多時(shí)間、精力和錢，游戲品質(zhì)有目共睹，但要論賺錢，它真的是弟中弟。

中國游戲玩家的數(shù)量超過6.7億人，吃細(xì)糠的比例不到2%，大部分朋友玩的都是各種氪金手游、頁游和端游。

當(dāng)然，氪金游戲也分要臉和不要臉的。

像騰訊這樣的大廠，游戲制作相對精良，運(yùn)營也有底線，玩家氪金能買到的一般就是皮膚，不涉及影響游戲公平性的道具。

但你看看他們過的咋樣？騰訊本土游戲業(yè)務(wù)恢復(fù)增長，網(wǎng)易上半年游戲業(yè)務(wù)營收增長了6.8%。就說網(wǎng)易用戶量最大的游戲《蛋仔派對》，iOS端的流水從高峰時(shí)的日均1300萬，下滑到了二季度末的529萬，逆水寒季度跌幅更是達(dá)到了30%。

另一種大家是不是以為就是“船新版本”，”是兄弟就來砍我”，上線就送大禮包，充值就送vip？

這種確實(shí)是，但現(xiàn)在的廠商們早就進(jìn)化了，這里面有一些宏觀原因。游戲公司以前做的氪金游戲，核心是圍繞土豪玩家，這些玩家出手闊綽，一款游戲能砸進(jìn)去至少上百萬。在他們內(nèi)部，被稱為：

大R。

大R們很多都是中小企業(yè)主、高收入的銷售人員，以中年人為主。老板們從事的行業(yè)，主要以如代工廠、飯店等傳統(tǒng)行業(yè)為主。

老板們很忙，沒時(shí)間慢慢體會什么游戲樂趣，進(jìn)來就要爽，所以游戲公司會將游戲設(shè)計(jì)的盡量簡單，方便，快速上手。當(dāng)然，也要想辦法提高一般玩家的積極性，否則老板們玩著也沒意思。

2020年開始，因?yàn)榇蠹叶贾赖脑颍嬗螒虻睦习鍌兩倭耍貏e是2022年開始，大R們基本都消失了。

以制作氪金頁游聞名的三七互娛，今年上半年頁游營收下滑了15%，毛利率下降了近50%。境內(nèi)整體業(yè)務(wù)毛利率滑了1%。

但沒關(guān)系，人家疫情期間已經(jīng)順利轉(zhuǎn)型手游，特別是微信小程序游戲了，今年上半年手游業(yè)務(wù)收入占總營收的97%。

三七互娛《尋道大千》運(yùn)營負(fù)責(zé)人許少鵬在微信公開課上講過，前期通過競品提煉、素材測試以及用研，能夠比較準(zhǔn)確、清晰地結(jié)合產(chǎn)品的內(nèi)容去提煉主打三七核心用戶與潛在用戶的區(qū)分。核心是不斷尋找更多的市場空缺或者熱點(diǎn)結(jié)合，以研發(fā)做一個(gè)比較緊密的雙向溝通。例如三七會共同制定新的玩法、新的形象等等，形成賣點(diǎn)去尋找更多的潛在用戶，也形成良好的溝通模式。

這是游戲公司們在本土試煉出的打法，核心就是那句：

核心用戶與潛在用戶的區(qū)分。

以前氪金游戲區(qū)分誰有錢的方式比較粗暴，被明星代言和網(wǎng)紅代言吸引進(jìn)來就咔咔充值的人就是土豪。但是前面說了，這些人沒了，那就必須找出能花幾百、幾千和幾萬的人。

今年上半年，三七互娛的營收增長是18%，但銷售費(fèi)用上漲了25%。

誰能幫游戲公司找出這些人呢？其實(shí)也就抖快和鵝廠唄。鵝廠半年報(bào)里說，小程序用戶使用時(shí)常同比增加了20%，小游戲流水同比增長超過30%。

最近的消息稱蘋果加大對騰訊和字節(jié)跳動的施壓力度，希望“堵住”小游戲支付漏洞，避免開發(fā)者將用戶引導(dǎo)向外部支付系統(tǒng)。騰訊的回答也很簡單：

我目前沒有。

這里乃悟要批評蘋果兩句，想吃唐僧肉的可不只是你們幾個(gè)，你非吵吵什么？驚動了那些人，你連湯都別想喝了。

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