當(dāng)下奶粉行業(yè)內(nèi)卷仍在加劇，在“難”成為普遍聲音時(shí)，企業(yè)無(wú)疑面臨較大的壓力，業(yè)績(jī)也很容易因此受到影響。從健合集團(tuán)公布的2024年半年報(bào)來(lái)看，正是因集團(tuán)奶粉業(yè)務(wù)受到行業(yè)系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，以致?tīng)I(yíng)收呈報(bào)減少，不過(guò)超高端奶粉市場(chǎng)份額依舊穩(wěn)健提升。

而且作為一家致力于提供全家庭營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)，健合集團(tuán)本年度主要目標(biāo)仍取得重大進(jìn)展，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品成為主要增長(zhǎng)引擎、核心業(yè)務(wù)持續(xù)致勝。充分反映了其在母嬰營(yíng)養(yǎng)、成人營(yíng)養(yǎng)和寵物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，以及全家營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略的持續(xù)深化。

Part 1

奶粉行業(yè)困難重重，

超高端奶粉份額占比依舊穩(wěn)健提升

奶粉行業(yè)在經(jīng)歷了艱難的2023年之后，2024年本來(lái)被寄予了較高的回暖期望，然而從上半年的發(fā)展情況來(lái)看艱難依舊。這與近幾年出生人口數(shù)量、生育率持續(xù)走低，奶粉消費(fèi)需求減少、市場(chǎng)總量萎縮有很大關(guān)系。根據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)嬰幼兒配方奶粉全渠道銷(xiāo)售額下滑了13.9%。

除了上述因素之外，奶粉行業(yè)還存在著明顯的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，再疊加新國(guó)標(biāo)實(shí)施過(guò)渡以及低價(jià)去庫(kù)存等情況，使得奶粉價(jià)格難以穩(wěn)定、市場(chǎng)秩序混亂，不僅造成了奶粉行業(yè)內(nèi)卷加劇，也對(duì)奶粉企業(yè)業(yè)績(jī)帶來(lái)了一定影響。

根據(jù)8月27日健合集團(tuán)發(fā)布的2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，主要由于中國(guó)嬰幼兒配方奶粉行業(yè)整體面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)，集團(tuán)嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)受到影響，截至2024年6月30日止六個(gè)月，健合集團(tuán)營(yíng)收為人民幣66.9億元、同比下降4.1%。中國(guó)市場(chǎng)為集團(tuán)營(yíng)收的最大貢獻(xiàn)者，占集團(tuán)總收入的67.9%。

不過(guò)健合集團(tuán)雖然受到了來(lái)自奶粉行業(yè)的較大壓力，但是聚焦長(zhǎng)期策略，合生元超高端奶粉業(yè)務(wù)依舊占據(jù)著穩(wěn)健的市場(chǎng)份額，超高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)份額由11.7%上升至13.0%，排名升至第三。健合集團(tuán)憑借超高端奶粉品類(lèi)牢牢占據(jù)著市場(chǎng)份額，也為長(zhǎng)期發(fā)展提供有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

合生元新國(guó)標(biāo)七大奶粉系列

在奶粉行業(yè)減量的大背景下，品牌無(wú)疑面臨著巨大的挑戰(zhàn)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)也成為了各大品牌必須要做的事情。對(duì)此不少品牌不約而同地將目光放在了布局高端、超高端奶粉上，除了能夠幫助企業(yè)打開(kāi)利潤(rùn)空間、提升品牌價(jià)值之外，也比較適應(yīng)當(dāng)下的奶粉品質(zhì)、安全等期待。

Part 2

加強(qiáng)質(zhì)量管控、提升品牌形象，

積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的奶粉市場(chǎng)，品牌唯有迎難而上，以提質(zhì)迎需、構(gòu)建差異化方能更好地占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。同時(shí)不斷探索新的增長(zhǎng)風(fēng)口、把握新的市場(chǎng)機(jī)遇，也是助力品牌實(shí)現(xiàn)發(fā)展的重要方式。

就奶粉產(chǎn)品而言，在新國(guó)標(biāo)實(shí)施深入之際，不僅提高了奶粉市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，也對(duì)品牌的研發(fā)、創(chuàng)新能力提出了更高要求。合生元為了更好地適應(yīng)新國(guó)標(biāo)和新生代父母的要求，七大奶粉系列成功通過(guò)新國(guó)標(biāo)認(rèn)證的同時(shí)，也在配方上做出了提升，以乳橋蛋白LPN、母乳低聚糖HMO、新一代SN-2 PLUS母乳吸收技術(shù)、乳鐵蛋白+益生菌 (LF+Probiotics)“四大明星成分”為代表。

通過(guò)不斷探索營(yíng)養(yǎng)需求，合生元也在持續(xù)鞏固高端認(rèn)知。當(dāng)然在配方創(chuàng)新升級(jí)的背后也離不開(kāi)研發(fā)實(shí)力支持，健合集團(tuán)在澳洲、歐洲、亞洲設(shè)有6大科研中心，還積極聯(lián)合國(guó)內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)、各院校權(quán)威科研力量，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化進(jìn)程。今年3月，合生元攜手東北農(nóng)業(yè)大學(xué)成立了乳源創(chuàng)新研究中心，為更精細(xì)、更科學(xué)、更全面的母嬰營(yíng)養(yǎng)突破并將研究成果落實(shí)到高品質(zhì)產(chǎn)品中提供了良好的基礎(chǔ)。

除了對(duì)奶粉品質(zhì)進(jìn)行提升，品牌如何與新生代父母產(chǎn)生更深的情感鏈接，也在很大程度上影響著他們的選擇。合生元?jiǎng)t是通過(guò)全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“少點(diǎn)擔(dān)心，多個(gè)搭子”來(lái)傳遞品牌理念與價(jià)值主張，借助走心的溝通和內(nèi)容與新生代父母“玩在一起”，不僅滿足了精細(xì)化需求，也實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴。

合生元全新的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“少點(diǎn)擔(dān)心，多個(gè)搭子”

此外從奶粉企業(yè)的布局來(lái)看，由滿足嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)健康需求擴(kuò)展至兒童群體也是一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)。其中兒童人口基數(shù)龐大、消費(fèi)需求顯著可能是吸引企業(yè)布局的關(guān)鍵因素，而且兒童奶粉市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)也很好地印證了這一群體的開(kāi)發(fā)潛力。

健合集團(tuán)同樣將關(guān)注點(diǎn)放在了兒童群體，在2024全民健康素養(yǎng)大會(huì)上聚焦兒童營(yíng)養(yǎng)分享前沿科學(xué)報(bào)告，還啟動(dòng)了《0-6歲兒童營(yíng)養(yǎng)精準(zhǔn)補(bǔ)充指南》編寫(xiě)出版工作等，充分展現(xiàn)了健合集團(tuán)對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)乃至全民健康的努力與貢獻(xiàn)。

Part 3

嬰童營(yíng)養(yǎng)品熱度持續(xù)提升，

已成集團(tuán)重要增長(zhǎng)引擎之一

雖然奶粉行業(yè)處于低迷，但是嬰童營(yíng)養(yǎng)品熱度增長(zhǎng)迅速，已經(jīng)成為了不少母嬰店陳列的重要補(bǔ)充部分。有調(diào)查顯示，2023年在各類(lèi)母嬰產(chǎn)品中，母嬰營(yíng)養(yǎng)品的增長(zhǎng)速度很快，其中嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品同比增速達(dá)51.7%。

在消費(fèi)水平提高和育兒觀念升級(jí)之下，將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。面對(duì)這一潛力賽道，率先布局的企業(yè)已經(jīng)收到了積極的反饋。根據(jù)健合集團(tuán)2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，合生元針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品細(xì)分市場(chǎng)，持續(xù)打造第二增長(zhǎng)曲線，嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)112%。

合生元嬰童營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列產(chǎn)品

合生元益生菌憑借多年以來(lái)的深耕，已經(jīng)在益生菌營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品領(lǐng)域占據(jù)了優(yōu)勢(shì)位置，與此同時(shí)合生元還在持續(xù)洞察嬰童營(yíng)養(yǎng)品新需求，進(jìn)一步完善自身的嬰童營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)布局以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，去年就新推出了乳鐵蛋白+益生菌調(diào)制乳粉、DHA藻油+ARA凝膠糖果、葉黃素酯軟糖等產(chǎn)品。

健合集團(tuán)在嬰童營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位和顯著增長(zhǎng)，充分印證了其應(yīng)對(duì)奶粉市場(chǎng)挑戰(zhàn)所實(shí)施的多元化布局策略的正確性，不僅很好地把握機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)占位，而且也進(jìn)一步鞏固了自身的全家營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略。

Part 4

全家營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略取得重大進(jìn)展，

夯實(shí)集團(tuán)市場(chǎng)地位

隨著健康意識(shí)的不斷提升，當(dāng)代人越來(lái)越重視精細(xì)化營(yíng)養(yǎng)，“全家營(yíng)養(yǎng)”也從幾年前的概念萌芽轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁拍盥涞兀蔀榱饲Ъ胰f(wàn)戶、各個(gè)年齡段的切實(shí)需求。這一點(diǎn)從消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的追逐和熱衷上就能夠體現(xiàn)出來(lái)，而不同的營(yíng)養(yǎng)需求也推動(dòng)了全家營(yíng)養(yǎng)的快速發(fā)展。

健合集團(tuán)致力于提供全家營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務(wù)，作為全家營(yíng)養(yǎng)健康的深度布局者和創(chuàng)新引領(lǐng)者，目前已經(jīng)從最早的合生元益生菌拓展至嬰童營(yíng)養(yǎng)品、成人營(yíng)養(yǎng)品以及寵物營(yíng)養(yǎng)和護(hù)理之中，構(gòu)建了能夠覆蓋全家營(yíng)養(yǎng)的矩陣，也實(shí)現(xiàn)了多元化的布局。

而健合集團(tuán)的全家營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略，也切實(shí)為集團(tuán)帶來(lái)了明顯增長(zhǎng)。今年上半年，成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（ANC）、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（BNC）、寵物營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品（PNC）三大業(yè)務(wù)中的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品系列實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健同比增長(zhǎng)5.6%，占集團(tuán)總收入的66.1%。

Swisse斯維詩(shī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)引領(lǐng)增長(zhǎng)

不難發(fā)現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品已經(jīng)成為了集團(tuán)增長(zhǎng)的主要引擎，除之前提到的嬰童營(yíng)養(yǎng)之外，成人營(yíng)養(yǎng)、寵物營(yíng)養(yǎng)均在持續(xù)深化優(yōu)勢(shì)地位。ANC業(yè)務(wù)中Swisse斯維詩(shī)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)健康消費(fèi)新需求、新場(chǎng)景，打造強(qiáng)大產(chǎn)品力。PNC業(yè)務(wù)中Solid Gold素力高進(jìn)一步優(yōu)化渠道及加強(qiáng)產(chǎn)品組合布局，提高盈利能力并擴(kuò)大線上線下市場(chǎng)滲透率。截至2024年6月30日，PNC于中國(guó)線下市場(chǎng)覆蓋超過(guò)10000家寵物店及寵物醫(yī)院。

Solid Gold素力高布局細(xì)分市場(chǎng)、完善高端矩陣

這些業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)不僅鞏固了健合集團(tuán)的市場(chǎng)地位，也推動(dòng)其向成為全球高端營(yíng)養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)邁進(jìn)。而通過(guò)持續(xù)深耕全家庭營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略布局，健合集團(tuán)在積極擴(kuò)大影響力的同時(shí)，還將助力大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和升級(jí)。